第二章與人相處的大秘竅

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天底下只有一個方法可使任何一個人去做任何一件事你有沒有靜心下來想過這件事呢？是的只有這樣一個方法那是使人願意去做那一件事。

記住再也沒有其它方法――當然你可以用一枝左輪手槍對著一個人的脯那人會乖乖的把手錶給你。你可以用恫嚇解僱的方法――在你尚未轉身過來前――叫一個僱用的人跟你合作。你也可以用鞭笞或是恫嚇讓一個孩子做你所需要他做的事。可是這些笨的方法都有極端不利的反應我能叫你去做任何事情的唯一方法那就是把你所需要的給你。

你要些什麼？

維也納一位二十世紀最享盛譽的心理學家――佛洛伊德博士他曾這樣說:凡你我所做的事都起源於兩種動機那是的衝動和能成為偉人的**。

美國一位著名的哲學家――杜威教授對這上面所用的字句稍有不同的見解。杜威博士說:人類天中最深切的衝動那是成為重要人物的**。記著成為重要人物的**這句話是很重要的你從這本書中將看到很多關於這句話的話。

你要些什麼？並不是很多的束西可是真正所需要的幾種東西你不容拒絕的堅持著要追求。差不多每個正常的成*人都想要――一、健康和生命的保護。

二、食物。

三、睡眠。

四、金錢和金錢所能買到的。

五、生命的後顧。

六、生活的滿足。

七、子女們的健全。

八、自重。

差不多所有這些**都能滿足可是其中有一種**同食物、睡眠一樣既深切又難得滿足那就是佛洛伊德所說的成為偉人的**。也就是杜威所說成為重要人物的**。

林肯有次寫信開頭就說:每個人都喜歡受人恭維。威利賈姆士也有這樣說過:人類天至深的本質就是渴求為人所重視。他並不是說希望或**或是渴望而是說了渴求為人所重視。

這是一種痛苦的而且急待解決的人類飢餓如果能誠摯的滿足這種內心飢餓的人就可以將人們掌握在他手掌之中。

尋求自重的**是人類和動物間一項重要的差別。就有這樣一個例子。那時我是米蘇里的一個農家兒童我父親飼養一種品種優良的豬和一種白臉牛。那時我們常在牲口展覽會中陳列我們的豬和白臉牛我們曾經獲得幾十次的頭獎。

我父親把藍緞帶的獎章用針則在一條白布上當有親友們來我們家時父親就拿出這條白布來我握著這一端他握著那一端將中著頭獎的藍緞帶讓親友們來觀賞。

豬、牛並不在乎?們贏得的藍鍛帶可是父親卻十分重視因為這些獎品替他帶來了一種自重的覺。

假如我們的祖先沒有這種自重熾烈的衝動我們不會有文化就跟其它動物差不多了。

就是這種自重的**起一個沒有受過良好教育在一家雜貨店工作的貧困店員翻遍了整個滿堆雜貨的大木桶找出他用五分錢所買的幾本法律書籍痛下決心去研究。你或許聽說過這雜貨店的店員他的名宇叫林肯。

這自重的**了狄更斯寫出他不朽的名著。這自重的**使華倫完成了他的設計。同時由於這自重的**使洛克菲勒積存了他一輩子花不完的錢。也就是這個**使你城裡的鉅富建造一座他所需要的大房子。

這個**能使你穿上最新穎的服飾駕駛最漂亮的轎車談談你白己聰明伶俐的孩子也就是這種**使許多青少年成為盜匪。前任警察總監瑪羅尼他曾這樣說過:今一般年輕的罪犯充滿著對虛名的盲目追求在被捕後他們的第一個要求就是要閱讀把他們寫為英雄的那種不上的報紙。他只要能看到自己的相片就像跟愛因斯坦林白託斯加尼或羅斯福等名人同樣在報上佔到篇幅時他本沒有想到進受刑室坐電椅是那回事了。

如果你告訴我你是如何得到你的自重我就可以告訴你你是怎樣的人；確定你的格對你來講是樁最重要的事。現在有這樣的例子。洛克菲勒捐錢在中國北平建造最新式的醫院照顧了許多他沒有見過面同時也永遠不會見面的貧民藉此得到了他的自重反過來說狄林克做土匪、搶銀行、殺人也是在滿足自重。當警方人員搜捕他時狄林克奔進人家農舍裡…他以他是第一號公敵為榮所以他大聲的說:我是狄林克…我不會殺害你但我是狄林克！

是的狄林克和洛克菲勒最大的差別就在他們如何獲得自己的自重。

歷史上有很多是名人為了自重掙扎的有趣事例。甚至於華盛頓都願意有人稱他是至高無上的美國總統；哥倫布向皇家請求獲得海洋大將和印度總督的名銜；女皇凱撒琳拒絕拆閱沒有稱她女皇陛下的信件；林肯夫人在白宮向格蘭脫夫人像頭雌老虎似的吼叫:我沒有請?之前?怎敢坐在我面前！

有一些百萬富翁資助白特將軍去南極探險附帶一個條件是許多冰山都需取用他們的名宇。而那個夫古甚至希望把巴黎改稱成他的名字。

人們會為了取得同情、注意和一種自重而故意裝病。例如麥金利夫人強迫她任職美國總統的丈夫放下國家的重要事務要他倚偎在她邊摟抱著她撫她睡去這樣每次需要數小時的時間麥金利夫人藉此得到她的中自重。

麥金利夫人堅持麥金利在她醫牙的時候陪同她在一起藉此滿足她醫牙痛楚時被注意的**。有一次麥金利和強海有約不得不讓她一個人留在牙醫處這樣便使她大脾氣。

琳哈特夫人有一次告訴我有個年輕能幹的少*婦為了要得到自重而裝成一個病人。琳哈特夫人說:有一天這婦人不得不面對一種事實…或許是年齡的關係使她永遠不能結婚的事實想到孤獨的晚年就將在她面前展開可期望的事實在太少了。