48.第四十八章反道而行

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第四十八章反道而行送走董副廳長，時間已是晚上7:35了，離洽談的約定時間僅有25分鐘，吃飯是肯定來不及了，可大家中午才一人一碗麵條，又奔波耽擱了近7個小時，粒米未進，又困又乏。

花無葉、陸寶亞等人想了想，提議再堅持一會兒，先把投資洽談的事搞定了，再出去吃點好的給補回來。

曾子祥沒贊同這個提議，他讓酒店服務人員把大家帶到了會議室旁邊的休息室裡，每人泡了一份k師傅的“來一統”並道:“人是鐵，飯是鋼，不吃就餓得慌，我們心慌意亂的怎麼能談出效果呢！大家得有打持久戰的心理準備，先吃點方便麵，墊一墊吧。”此番前來洽談，雖然曾子祥表面淡定自若，其實內心也是緊張複雜，因為硅谷大辦公司已經同兩個縣達成了免稅4年的口頭協議，現在自己把他們捆在一起，推翻了重新來談，任誰也很難接受。他有談下項目的信心，但是會不會經受談判的磨難，他說不準，也沒有底，但他有心理準備。如果這個時候連東西都不吃一點，談判桌上一耗就是幾個小時，大家飢餓難耐，神不佳，不住也就自然會落了下風，那可是犯談判之大忌，絕對不可以。

正當大家狼虎嚥“來一統”的時候，m國硅谷大力公司談判組的全體人員提前到了。他們在休息室裡看到了這些都是管著上百萬人口的諸候們，吃的卻方便麵，不由大興趣。

m方首席代表喬?洛克菲勒走到曾子祥的面前，探過頭，看著紙桶裡的幾面絲，道:“曾，what?”由於語言上的障礙，曾子祥沒有回答，只是把方便麵桶向上輕輕的舉了舉，讓洛克菲勒看了個仔細，然後指了指他的翻譯。

翻譯趕緊靠近洛克菲勒，指著方便麵桶翻譯起來。

洛克菲勒聽了，搖了搖頭。道:“why？

…

。”翻譯說:“洛克菲勒先生問，為什麼大家都只吃這個，他不太明白！也無法理解！”曾子祥在讀大學的時候，英語水平過了個6級，還是勉強能聽懂的，也基本能正常回答，但他卻是裝著聽不懂的樣子，道:“請你告訴洛克菲勒先生，我們因為趕路而來，沒來得及吃晚飯。其實吃這個也好的，在盧寧縣、烏里那縣和哈里克縣這些貧困地區，由於還未得到及時有效開發，一些老百姓吃的比這個還簡單，吃這個，我們已經是覺得很不錯的了。”翻譯又是一陣嘰哩哇拉。洛克菲勒聽完，點著頭道:“哦，poor！”(貧窮！)曾子祥聽到poor這詞，微微一笑，道:“我們吃這個，不是我們自己poor，我們是要做改變poor的人。”洛克菲勒聽完翻譯，豎起大拇指，對著幾人繞了一個小半圈，道:“admire！”(敬佩！)“洛克菲勒先生，時間差不多了，我們到會議室開始吧！”

“ok！”在會議室裡坐了下來，因為雙方都見過面，也不用多作介紹了，直接就硅礦開發的合作問題展開了第二輪洽談。

花無葉首先表示，上次談判沒有徵得有關主管部門的意見，縣裡給出的免稅4年政策，既不符合有關規定，也沒能得到省市領導的支持，過去洽談的有關口頭協議只能作廢。

陸寶亞也依樣畫葫蘆的作了申明，並表示遺憾！

待兩人申明完畢，曾子祥才道:“我們這次來，是打算三個縣一起與貴方洽談，政策條件是統一的，三位一體。具體的事項要據貴方的投資規模、建設週期和產出效益，實行區別對待。”他之所以這樣說，一方面是看一看m方的反映，不給免稅優惠，你會不會來投資？另一方面，如果對方不在乎這個條件，那麼也先看一看對方的具體投資打算。知己知彼，方能百戰不殆。

m方道:“我們這幾天也對考察的情況進行了認真分析，投資意向還是很非常明確，但條件方面我們堅持希望能按照原來兩縣的4年免稅給予優惠。”如果是這樣，那還用談嗎？上次就談過了，直接簽約就行了。看來對方投資方向定了，只是要利益最大化而已。

“如果是投資5億以內，我們可以考慮3年的先徵後返免稅，因為直接免的話，省市都不會允許。如果是投資5-10億元，我們考慮1年的稅收退給你們。但10億元以下的投資，我們只能簽訂5-8年的開發合同，土地只有建設和經營期間的無償使用權，不會賣給投資方。”故意說5億、10億的投資，還只籤5-8年合同，明顯是試探。一個世界500強的跨國企業，面對三個縣探明的近2億噸硅礦，還有沒探明的呢，只進行10億以內的投資開發，還只訂幾年的開發合同，傳出去還不被業界笑掉大牙啊，今後還做什麼生意？

硅谷大力公司是決計不會答應的，它要的是資源佔有量，掌控稀有礦產的絕對主控權，以期達到左右以硅為源材料的半導體生產市場能力。只要左右得了市場，企業地位自然巋然不動。

“哦，為什麼投資越多，優惠程度還下降呢？”對方確實沒想到會這樣，人家都是投資越大優惠越多，這幾個縣倒有意思，反其道而行之，得先搞明白是怎麼回事。

“道理很簡單，這是資源開發，你們投資越大，我們的資源就會越少。再說了，少量開發，可以達到招商開發的市場宣傳效果，我們要爭取更大的收益。硅礦是稀有礦產，我們需要開發，但不愁沒人來開發；況且這類礦產的市場形勢需求猛增、價格飛漲，升值空間非常大，即便是晚上1-2年開發，我們也絕對不會吃虧。”曾子祥的這一席話，讓硅谷大力公司的談判代表們一度沉默，特別是他後面對市場的判斷和對資源方的立場態度，讓洛克菲勒等人到很不輕鬆。

事實上確實如此，礦產資源是不可再生資源，開發一噸就少了一噸，何況是稀有礦產，不能賣個好價格，還不如儲備在那裡增值，何況一點稅收而已，沒開發的這些年人家幾個縣還不是照樣渡過來了嗎，他們幹嘛著急啊。企業經歷金融危機之後，現在是最需要尋求商機復甦，如果這麼大儲量的資源被別人搶了去，不僅是在硅礦生產領域難以保住大哥地位，此消彼長的情況下，就是整個企業自身也會走向低谷，甚至衰敗。

當然，雙方各打各的算盤，曾子祥也在想，小打小鬧還不如不搞，要搞就搞大，大了稅收就有了，老百姓可以勞務致富，城鄉面貌也有錢改善了。再說了，規模越大，稅收就越多，優惠一年就是幾億、幾十億，憑啥？資源被挖、環境被影響，稅收也得還給你，想都別想。

“幾位書記，如果企業投資在50-100個億呢？你們能給我們什麼樣的優惠條件？”m方打破了沉寂，積壓在手中的錢不趕快投出去，貶值可快了，尤其是美元，一天一貶，而人民幣呢，不斷在升值，m國人從來都是那樣的，也是那樣的急。

曾子祥面很為難的道:“對不起，我們來之前討論過了，10-100億元的投資，我們不做。”m方呆了，中國還有這麼牛b的貧困縣，100億的投資還不要？他們不相信自己的耳朵，可人家就坐在對面，還是剛剛才說的，又不得不信。

同樣的，這話讓花無葉和陸寶亞也是一呆，也不相信。他們沒有討論過這事，也從來沒想過人家投資100億，自己會找到拒絕的理由，除非是腦子進水了、短路了。要不，就是中風了。

洛克菲勒也有些忍不住了，道“why？”曾子祥慢慢的喝了一口茶，淡定的道:“你100個億的投資，我們幾個縣可是有近2億噸的硅礦，那需要180年左右的時間才能開發完畢，你難道想呆在我們這裡180年？那麼長的時間，別說我們不答應，就是全國人民也堅決不會答應。”這話說得比較含蓄，但道理很簡單易懂。與m國長期合作，任何時候都絕不要抱這種幻想，這是我們的一位偉人說的話。m國的霸權主義世人皆知，我們廣大人民群眾對“抗m援c”戰爭還記憶猶新，現在倭國又想“釣”我國的“魚”m國還在旁邊助陣，這種情況國人豈可視而不見，說不定哪天就揍他幾國g的，還想長期來搞硅礦。可能嗎？

如果這樣，從企業方面講，硅谷大力公司肯定想早把生意做完，早賺錢早閃人；從國與國之間說，得早把資源給回去，不然今後就沒機會了。這兩個方面都誘導硅谷大力公司必須大投資、早生產、快開發。當然，都得早滾蛋！

“硅礦是電子元件的重要源材料，我們生產的大多數產品都讓你們國家的人民受益，而且有些高科技產品還是你們自己做不到的，比如電腦的cpu等等，我們的開發可是為了生產更多更先進的產品，提供給包括你們在內的各國人民使用，利人利已，為什麼就不能從這些方面考慮我們的合作開發呢？”m方始終沒有挑明他們的投資額度會是多少，採取旁敲側擊的戰術，還是在盡力的爭取獲得額外利潤。