第33章如果就這樣話

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然後分析說這邊的客戶還是處於觀望之中，本來他們在經銷商那裡合作很久了，害怕失去經銷商後面不好做。

更深層次的原因是他們這邊的經銷商，控制著渠道太久，他們擔心咱們自建渠道能否成功，另外還有dc的產品對他們引力也不小。我和莫芬說完了之後已經快到12點了，我忽然發覺我還是有點焦急了。

畢竟想要這麼快的就建立新的銷售模式，這樣的難度還是太大了。我連新的合同都沒有擬定好，還有一系列的後續跟進。如果有那麼容易就能夠作的話，經銷商渠道早就消失了。我忽然有種很不好的預，可能要出事情。

可是具體什麼事情我也想不出來，我的心裡從剛開始的熱情澎湃變得有點失落，未來本來就不可測，這時候劉鳳琴發來個微信問我睡了嗎？

我想到昨天還在勸她要改變，要去面對困難，怎麼輪到自己的時候，卻先氣餒了呢。我告訴自己車到山前必有路，只有往下走了。我回她到還沒有呢，剛剛才忙完呢，有什麼事嗎？她說沒什麼事情。

就是今天不順利的，遇到那個客戶好，一副眯眯的樣子，好煩，不想見他了。我說他怎麼著你了嗎？她說那倒沒有。

只是看他的樣子特別的猥瑣，而且老是瞟著我的部。我說這也很正常啊…這還好的了，沒有動手動腳的，她說那倒沒有，我也沒給他機會，他還要請我吃飯呢，不過我沒有睬他。我說遇到這樣的人也很正常，上次還不是看新聞有個人買個吉利汽車還要潛規則人家銷售呢。

什麼樣的人都有，不必和他們計較，何必為他們煩惱呢，這樣的人以為自己有點小錢就覺得人家都會往他們身上撲，不知道哪裡來的優越，她說你說的是這樣。

但是心裡還是有點生氣。我說到這樣的人就不需要和他多談，有好處他自然會來的，只需要應付一下就好了。

她問我那以後要不要去和他談了，我說不用了，有事情打個電話就好了，你和他談的話也不會有什麼結果。我說你以後還會遇到比他更加難對付的人，你得有點心理準備。

畢竟出來工作不可能事事如意的，她說我知道，要是擱以前我早就不理他了，今天我還是和他談了下來。

我說那你可是有進步了，慢慢的就好了，我看好你的，你的領悟能力和學習能力都很好，再加上你的眼界和經歷，以後一定會成為你要成為的人的，她說真的有說的那麼好嗎？

我說當然有啦，而且你還有個有點就是蕙心蘭質，她說道你這樣誇我，我會驕傲的。我說你可以驕傲一會兒，但不要太久。

我和她說了一會兒，覺自己也是從剛剛的憂鬱低沉之中走了出來，我給她鼓勵也是給自己做鼓勵。第二天，一切進展的很順利，我早早的來到鄒老闆的公司。

我和鄒老闆把大概的項目內容都敲定了，然後具體的細節和合同之類的文件，我讓小雨和徐潔接去辦，他們去跟進和實施。

談完之後，鄒老闆邀請我在這裡多呆兩天玩玩，我推辭了。我見到該談的都談的差不多了，我就準備離開了，我還得到相鄰的縣裡去。小雨開車送我回賓館，經過昨天一天的接觸，我和他已經很悉了，我們兩個年紀相仿，關係很快就很近了。

他說道林總，我有點羨慕你啊…和我差不多大，已經負責整個區域的銷售了。我說這也沒有什麼，累的，哪有你這樣在這裡深的鄒老闆信任，子過得舒服啊。我這是表面上風光，實際上的辛苦只有自己知道。小雨點點頭。

不過還是羨慕你，可以在外面闖蕩，我就在這個小縣城裡面，沒有什麼出息。我說那讓你到我們公司來做啊…怎麼樣？他說我怕你們的要求高。我笑了起來，我說是放不下這安樂的子吧。

我說兄弟你的子比我舒服多了，不過我還是那句話哪天你想出來看看，我這裡隨時歡你。

他的笑笑，說道林哥果然好仗義啊…真有那天兄弟一定去投奔你。我沒想到在這裡竟然這麼快和小雨建立了信任，雖然我們之間更多的是為了合作和利益。

但是我卻很欣賞他的辦事能力和應酬能力。人與人之間有的時候氣場相合，很快就可以建立友誼。我和小雨告別了之後，然後又開始往下一站豐城去了。

這個城市還是個歷史古城。據說當年還是個古戰場，歷來是兵家必爭之地。我想著自己這次來這裡也算是個戰場了，我要打好這一仗，畢竟這是個人口百萬的大縣了，而且這裡的客戶也多的。如果可以把這裡拿下來，基本上這次的任務就算完成了。

這裡有我們的經銷商，現在已經轉向了dc了，所以我聯繫了幾個用戶，都沒有同我見面。看來經銷商對這裡的控制還是比較強的，這些客戶的顧慮多的，這時候我卻接到了以前的經銷商王總的電話了。

他問我是不是已經到豐城了，怎麼也不和他聯繫一下，雖然現在不合作了，但還是朋友啊。我心裡想著可能是用戶把我的這邊消息和他說了，我就說剛到這裡，還沒來得及聯繫你呢。

他說你直接過來吧，一起坐坐好久沒見了。我說好吧，我心裡想著，反正也沒其他人可見了，和他先談談吧，一會兒他發了個地址給我，我就直接去那裡了。我心裡想著他和我要談些什麼，我能從他那裡聽到什麼消息。

我想著這些，來到了見面的地方，他已經在那裡了，不知道是一直在那裡還是剛剛到這裡的。我和他寒暄了一會兒，他解釋道為何要轉向dc那邊，他說那邊的條件很優惠。

而且新產品利潤也大，所以就轉過去了。我說這也沒有什麼，肯定是要多賺錢的，他問我到這邊是不是要開拓新的經銷商？

我說沒有，我只是過來看看，失去你這樣的經銷商，哪有人還能接的下來啊？我知道他在這邊的實力，而且還有很多複雜的關係。以前曾經讓他幫助過用過不少關係，現在成為對手之後就成為我的難關了。

而且我知道他頗有點手腕的，不知道對我會使用什麼招數，雖然表面上和和氣氣的，但是背地裡可能會捅我一刀的。我們彼此都心知肚明，於是剩下的就是閒扯了。我想要結束和他扯淡，好好去和用戶溝通一下，可是他卻拉著我在這邊喝茶聊天，然後還叫來了他們公司的幾個人過來說是晚上要給我接風。我笑著道你不怕讓dc的人知道啊。

他說就是讓他們知道，又能怎麼樣。我想著他可能在和那邊的人在談判，而我成了他手上的一個籌碼。晚上，我故意多喝了一點。

然後裝作喝醉了的樣子，於是早早的結束了。我就住在附近的酒店裡面，心裡面焦急不已，如果就這樣的話，我接下來其實做不了什麼的。

我想著在鄒老闆那麼順利，在這裡卻這麼艱難，不由得覺得過去的一天很美好，而現在有王總在前面擋住了，我連後面的人都見不到，而我也沒有多少時間可以在這裡停留。