231顛覆就是原動力

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對於楊歡口中的這一筆收購。外界本就沒有人知道。富洛克這邊的人自然就更加不可能會了解。但誰都知道。能夠被飛揚體育看中的。絕對不會是默默無聞的品牌。

就如同很多人讚許楊歡在互聯網和數碼領域的成功運作一樣。同樣也有不少的業界人士認為。楊歡在運動領域的運作也同樣成功。

茵寶在被飛揚體育收購之前幾乎瀕臨崩潰。甚至差點就要靠出售自己的品牌使用權這種釜底薪的方法來維生了。但是自從被飛揚體育收購之後。先是在歐洲舉行了轟轟烈烈的第一屆街頭足球賽。成功的推出了街頭足球休閒鞋。

街頭文化娛樂休閒足球鞋到底會等於什麼？

這是以前誰都沒有思考過的問題。但茵寶卻成為了第一個吃到螃蟹的人。

茵寶推出的街頭足球休閒鞋系列幾乎一推出市場就受到了廣大的球的喜愛。尤其是在歐洲。那些女球更是幾乎人人都以擁有這樣的休閒鞋為榮。

而為了讓這些鞋款更有噱頭。凱尼恩更是親自策劃。給這些鞋款扣上一些足球明星的名頭。就好像是耐克的喬丹系列一樣。飛揚體育和茵寶也都先後推出了貝克漢姆休閒系列、歐文系列、吉格斯系列等等。

貝克漢姆毫無疑問的是銷售第一的系列鞋款。但令人意外的銷售第二的系列鞋款竟然是羅伊基恩。看來很多人都渴望能夠象基恩那樣。同樣的血同樣的彪悍。

可以這麼說。飛揚體育上半年那驚人增長的銷售額中。茵寶也功不可沒。

如今飛揚體育主動來跟富洛克談合作。富洛克也給予了積極的回應。

首先一點就是。飛揚體育會主動配合富洛克在促銷方面的動作。當然不是沒有底線的。而是在飛揚體育能夠接受的範圍之內。

由於一直以來。飛揚體育在美國的鞋款都以高價著稱。比如說耐克的鞋款都是在一百塊左右的。但飛揚體育的x系列最新款要標價到135美元。這已經是很高的價錢了。但銷量一樣很好。

所以據調查。很多美國人都認為。飛揚體育是高檔的名牌產品。

但實際上。飛揚體育的標價還是有很大的利潤空間。所以說。雖然耐克配合富洛克的活動會減少很多利潤。甚至沒有利潤。但飛揚體育卻不會。

而且。耐克拒絕跟富洛克合作的另外一個問題就是。耐克一直都不希望自己的產品進入打折商店和超級賣場。原因就是他們拒絕打折。不希望因為這樣的促銷活動而影響到他們的品牌建設。

但是飛揚體育沒有這方面的苦惱。至少楊歡已經為解決這一方面的難題而做出了應對。所以接下來。飛揚體育除了要跟富洛克這樣的連鎖店合作之外。還會跟沃爾瑪之的大賣場全面合作。進入耐克沒有涉及過的銷售渠道。

其次。在飛揚體育跟富洛克的合作當中。富洛克同樣可以比其他競爭對手更加優先的到飛揚體育的新款鞋樣。這也是當初富洛克跟耐克之間的合作內容之但做出回報的是。飛揚體育將全面取代耐克。成為富洛克主推的運動鞋款之一。如果情況良好的話。連之一都可以去掉。

而為了更好的挽救自己的銷售量。同時也為了更大力度的推廣飛揚體育。相信富洛克在接下來一段時間裡將會全面對飛揚體育進行一系列的包裝和運作。最直接的自然就是把飛揚體育的鞋款擺放在他們連鎖店最顯眼的位置。

對於這樣的待遇。飛揚體育以前可是想都不敢想的。但現在卻實現了。

雖說飛揚體育現在是為了擴張市場而對富洛克做出了相當的讓步。但實際上。飛揚體育走的卻是薄利多銷的方式。畢竟如果能夠的到富洛克的支持。這對飛揚體育進軍美國市場有著極大的幫助。

要知道。就算是當初阿迪達斯跟耐克競爭美國市場的時候。富洛克等連鎖公司也都是堅定不移的站在耐克陣營的。如今富洛克轉而支持飛揚體育。這就是在削弱耐克的同時。增強了飛揚體育本身的實力。

當然。也不是說這項合作沒有風險。畢竟富洛克接下來一段時間都必須要靠著打折促銷的方式來挽救低的銷量。所以飛揚體育在跟富洛克合作的同時。也必須要承擔打折和促銷對自身品牌的損害。

對於這一點。楊歡和飛揚體育管理層從一開始就有著心的認識和計劃。

而另外一個必須要注意的就是富洛克的逆襲。

或許現在的富洛克在為了挽救公司危機的時候。對飛揚體育所提出的一些合作計劃都表現出了十足的熱情。也非常的配合。但事實上。富洛克在本質上跟所有的公司都一樣。那就是的隴望蜀的貪婪。

為什麼富洛克會跟耐克鬧翻？

原因很簡單。富洛克想要利用自身的終端銷售渠道來影響甚至是控制耐克；而耐克也同樣不甘示弱。他們也打算要用自身強大的品牌優勢來掌握富洛克這個不聽話的小弟。

坦白來說。如果是要站在一個高處的角度來看。現在的飛揚體育跟耐克還有著不小的差距。一旦讓富洛克恢復實力之後。難保他不會對飛揚體育動之前對耐克動過的心思。

所以說。從一開始。楊歡就把這一樁合作當作是純粹的生意上的來往。他一直都讓蘇雪要防著富洛克一些。

飛揚體育跟富洛克的合作在業界還是引起了很大的一場波動。首當其衝的還是影響最大的耐克。畢竟飛揚體育一下子就搶走了他們很大的一塊市場銷售終端體系。在強大自身的同時。也在削弱對手。