第8章房間還不錯

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

與子涵同來的是市場部宣傳主任李廣剛。與我是老情了，哥們情一直都不錯，很客氣的寒暄一下，然後我讓喜珥給子涵安排住處。我帶著他們二位到我辦公室。一直以來，在子涵面前，我總有一種壓迫，同時也特別的尊敬！

先簡單的介紹了一下長的情況，然後很虛心的向子涵請教，子涵給我講述了一些做品牌推廣的原理知識。讓我受益非淺！子涵很友善的對我說:“小江，我想你對這個市場一定有自己的見解吧！

我很欣賞你那種打破常規的手段。說說你的計劃吧，我們探討探討。爭取儘快的實施！”我很真誠的對子涵說道:“我也沒什麼具體的計劃，在子涵姐面前談這些，有種關公面前耍大刀的覺。我這個人很有自知之明，自己沒有把握做好的事，絕不會去做。這不，把二位真神給請來了。”子涵和廣剛都笑了起來，廣剛笑著對我說:“小江，你現在是越練嘴皮子越滑啊！在哥們面前你也不歇會？”

“我說這些都是發自內心的。我對涵姐特別的敬重。

每次與涵姐握手，我心裡就想，這是博士後的手啊！覺特別自豪！”

“小江，再這麼說，我都不好意思了，臉都紅了。”子涵有些招架不住我的馬，有些嬌羞！女人就是女人，害羞的樣子都是如此動人。

我清理一下嗓子繼續說道:“那我就據現有的情況，說一下我個人的看法！公司的銷售方向是大力度的推廣雪花啤酒。

這也是落實集團的指示。要讓雪花啤酒飄香全國。目前長市場份額佔有最大的就是銀瀑啤酒與咱們公司的華丹啤酒。這幾天我心裡一直存在一個問題。

那就是當我們大力度推廣雪花啤酒的時候，再長市場打擊最大的是銀瀑啤酒，還是我們自己的華丹啤酒。因為市場的需求是固定的。雪花啤酒的份額增大一分。

那麼其它品牌的啤酒份額就要減少一分。我最擔心的就是自己的雪花，打擊自己的華丹。所以這幾天我考慮了很多，也琢磨了幾點。請涵姐給把把關！”我喝了口水後繼續說道:“首先就是價格的定位。

雪花啤酒是全國推廣的品牌。所以要有一個高層次的定位，在零售方面，雪花啤酒要比華丹啤酒，銀瀑啤酒每箱高出8元錢，當然這個價位也是高於其它一些品牌的價格，由於這個原因，可能會給前期開展帶來一定的難度。許多商家，部分消費者對這個價格會有牴觸情緒。

這些情況都是短暫的。我們做的是品牌推廣，不單純是賣酒的！廉價的東西未必就能贏得市場。我可以肯定的說，有一大部分消費者還是要求品質的。要求高品位的消費。

這也是我們的一個賣點。雪花啤酒在價位上，就是要高於一切同檔次的啤酒，在品質上也是一樣，華潤集團的雪花啤酒，就是引領中國啤酒市場的龍頭。這是事實嘛！”說到這裡，我有些動。廣剛笑哈哈的給我倒杯水，子涵微笑著鼓勵我繼續說。

調整一下情緒後說道:“高價位，高檔次，高品味是雪花啤酒永久的定位，在銷售方面，我認為剛開始打市場的時候，出手要狠一些。所以我暫定促銷方案是這樣的:每箱雪花啤酒搭贈2瓶啤酒和一張卡。這個卡由咱們自己制定。

這個卡的作用就是可以累計換東西。具體作可以靈活去定。比如一張卡可以換2元錢的物品。5張卡可以換15元的物品。依次類推！

這樣可以刺零售終端長期經營的慾望。剛開始的時候，這些零售終端可能不是很信任我們，他們會認為這個卡積攢到最後本就無法兌換物品。遇到這樣的情況可以不給卡。

在多給1瓶啤酒。通過我們的誠信經營，很快就會建立我們的品牌度和信義度！剛說到這裡，喜珥走了進來，告訴我午飯時間到了！＊＊＊在附近找了一個環境幽雅的餐廳，吃飯的同時又進一步談了一下我的想法。

子涵和廣剛只是聽，沒有發表什麼見解。飯後回到公司休息。下午的時候，應聘人員就陸續的到了。我和喜珥也開始忙碌起來，據我們制定的面試方案進行。下午三點的時候，老陳，小樓，雨蝶就到了。

看到他們過來，我長吁了一口氣，終於可以歇歇了。不由分說的給他們三個安排好任務。我就急忙上樓找子涵取經去了。

一下午的忙碌是有價值的，經過老陳他們的努力把關，終於確定了16位業務員，而我在子涵那裡也是收益很多。業務員確定下來以後，我把他們召急在一起。簡單的說了幾句。

我很真誠沉穩的聲音對他們說:“各位，首先我代表吉林華潤啤酒集團，（現在已經改名為華潤雪花啤酒吉林有限公司）歡大家的加盟！

這裡將充分的為你們提高展示自己的平臺。希望在以後的工作中，我們能夠合作愉快！我先簡單的介紹一下。咱們這個公司是吉林華潤啤酒集團銷售一部。

為了工作的方便，註冊為長銷售分公司。我叫江雨寒，是銷售一部的主管經理。以後無論是在工作還是生活中，有困難都可以找我。既然進了一個門，咱們就是一家人嘛。”說完這些以後，得到了業務員們的呼應。

然後我讓他們自我介紹一下，讓大家相互都認識認識。安排喜珥給他們介紹一下公司的結構以及銷售的產品。我和老陳他們上樓和子涵溝通去！

上樓後，子涵正在寫東西。我們沒敢打擾，就到旁邊我的臥室了。進屋後關上門，老陳他們就看著我開始笑了起來，我心裡突然一緊，預多嘴的司機肯定是說什麼了。

果不其然，小樓雙手抱拳的對我說:“老江你可真是我的偶像啊！以前我一直認為臉皮厚當屬老陳，現在看來，老陳和你比簡直就是雨嘛！”雨蝶在旁邊不好說什麼，只是抿著嘴笑。

老陳則是滿含深意的看著我。我瞪了他一眼說:“你又想說什麼？趕緊的，一塊都說完得了。”老陳走了過來，拍拍我的肩膀，擺出一副大哥的樣子對我說:“俗話說，一人不嫖，二人不賭。老江你一個人在這裡，失去了太多樂趣。

這兩天憋壞了吧？今天晚上咱們好好出去一下。出出火！”

“我他媽的就這麼沒出息？你們都什麼思想啊？”我咆哮著說這時雨蝶很會做人的打圓場:“你們兩個就別說了，司機的話你們也信？真是的，江哥是什麼人我還不知道嗎？都別瞎說了！”老陳和小樓面面相覷，一臉愕然。

然後異口同聲的說:“老江是什麼人你知道？有沒有搞錯！”我趕緊轉移話題，對雨蝶說:“你到樓下和喜珥一同對業務員講解一下，她一個人忙不過來。”雨蝶答應一聲下樓了。

看到她走了出去，我立刻把門關上，對著小樓就是一腳，罵道:“你丫的想死啊？不揭我底你難受是不？晚上你還想不想我帶你出去了？”小樓一臉委屈的說:“這能怪我嗎？誰叫你做的事那麼絕啊？咱們五部的人一聽到這個消息，無不拍掌稱讚，不愧是江頭，就是厲害！”我一聽腦袋都大了，他媽的司機不會當著五部整體的人說這事吧。

這雜碎在留在身邊，我都得被他賣了！心裡立刻有了一個決定，拿出手機給公司打電話，對公司講，為了節約獨立核算的成本，我決定把給我開車的司機凋回去。車由我自己開，這樣每個月就可為公司節約2000元的開支。

沒想到我這個決定錯誤的程度讓我事後後悔的兩天沒泡妞！司機一調回公司，我的糗事就在公司傳開了。這是我史料不及的！

＊＊＊時間在談笑中過去。很快天就黑了下來。剛要提議去哪裡吃飯，子涵走了過來。對我說她晚上有應酬，就不和我們一起了。我想開車去送她，可是她拒絕了。

隨後我們剩下的這些人就在喜珥的帶領下，又他媽的去吃火鍋了。吃飯的時候我，老陳，小樓都沒有多喝酒。所以晚餐很快就吃完了。走出火鍋店以後，我對喜珥說:“雨蝶晚上你就負責吧！

帶她到你那裡去住吧。住公司也不方便。一個女孩子去賓館住也不放心。去你家住吧。”喜珥對我撇撇嘴沒有什麼，拉起雨蝶就走。唉！女人啊！真是不能得罪啊！兩位女士離開後，我們也就都放鬆起來，相互一笑！我說:“走吧，喝酒去！”老陳和小樓哈哈笑了起來:“走吧！就等著呢！”找了一個酒吧，進去後在喧鬧聲中，好象又找到了覺一樣，細胞都開始活躍起來，喝起酒來就是灌！

偶爾挑逗一下身邊經過的美女。當挑逗引發內心的狂熱的時候，老陳滿面紅光的拉著我就要走。我知道，他很需要。我很理解！

其實我也不知道長什麼地方有供成人娛樂的地方。既然喝酒了，就不開車，打車走吧。上了出租車，問司機:“師傅，找個能提供特殊服務的浴池，乾淨一點的！”司機用一種同道中人的眼神看了我們一下。老陳動的差點上去握手呼喊:“終於找到組織了！”進入浴池後，就輕車路了。

先洗一洗去去酒氣！然後就迅速的開包房，找小姐按摩。我們先進入包房的。隨後小姐們就到了。我對廣剛說:“遠來的是客，你先選！”廣剛邊伸手去抱美女邊說:“這是幹什麼啊？我也不是這人！”這雜碎，當時真他媽的想揍他！

本來是想按摩的，可是老陳已經是等不及了。我想這樣也好。直接一點，都各自的辦正事兒去吧！

各自有開了包房，領著選好的小姐就都四散了。小姐領著我進入了包房，房間還不錯，乾淨的。小姐迅速的把衣服脫光。