第54章沒那個必要

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我點燃一菸，站了起來，習慣的走到窗前，緩緩的說道:“對於我們長分公司整體來講，沒有什麼重點與不重點的。

每項工作都是重中之重，都是刻不容緩的。終端店的開發，品牌的推廣，對市場的時刻調研，哪項不是重要的？都很重要，但是針對各部門而言，規劃工作內容，結合市場的變化而制定短期內工作重點，優先去做，這是可以的。”我轉過身，坐到沙發上接著說道:“目前與我們合作的經銷商整體實力與銀瀑啤酒方面相比，略差一些，尤其是現在金士百啤酒也開始運做起來，這就增加了難度。

這幾年金士百啤酒在長始終沒有消停過，有一定的基礎，這次大張旗鼓的去做，是有備而來。市場的需求是固定的，哪個品牌多賣一瓶。

就會使其他的品牌減少一瓶。所以我們目前要做的，就是盡最大可能的去讓更多的消費者品嚐雪花，從而去接受，達到習慣消費的程度，銷售中講究的兩種力，一是推動力，就是由我們想盡各種辦法去推廣我們的品牌，介紹我們的產品，去讓更多的人接受。

二是拉動力，就是消費者的認可去拉動終端去經營。”一口氣說了這麼多，就沒在往下說下去，我給喜珥思考和理解的時間，我又重新回到老闆椅上，喝著茶，恩，綠茶，我喜歡。

喜珥坐在那裡思考了好長時間，想通後不自覺的笑了起來說道:“今天收穫多啊。學到了什麼是銷售中的推動力和拉動力。江頭，想在你身上學到點東西可真不容易啊。”我奇怪的問道:“是嗎？有不懂的你就問呀，我也不是什麼都懂，不是全能選手，我不懂的咱們可以找高手來解答，誰也解答不了的我們就研究去做。

做市場也是如此，一切都是探索著向前，就看誰的反應快，遇深水的時候能及時身，然後在踢對方一腳，那就是成功的。”喜珥咯咯的笑了起來說道:“江頭，你說話和做事都太幽默了，讓人防不勝防，就是平時和你溝通的時間少，覺跟你聊天真是一種享受，在詼諧中還能學到很多知識。”儘管我臉皮已經達到一定的厚度，也受不住這樣的奉承。我咳嗽一聲說道:“你這個丫頭，什麼時候學會這一套了？這樣可不好。”喜珥剛要辯解，我打斷她的話說道:“行了，別解釋了，一會你和公司聯繫一下，馬上要在長市場使用專箱專瓶了，而且是獨立的商標。把細節瞭解一下，然後通知經銷商。

這樣控制一下倒酒的攪亂，而且也能控制一些終端店的銷售傾向。”喜珥點點頭站起來說道:“好的，我現在就和總公司聯繫。”我點點頭沒有說話。

喜珥離開後，我給六姐打電話告訴她我回長了，六姐說你沒事就過來吧，給你介紹個對象。我一聽不到好笑，都什麼年月了還介紹對象？我江雨寒別的不行，泡妞還是比較技術成的，要混到需要介紹對象的程度。

那不被人笑死？我哈哈笑著對六姐說:“你是不是沒事閒的啊？還當起媒婆來了。”六姐也笑了起來說道:“別在那貧嘴了。

快過來吧，一會她就來，媽看過了，很滿意，她對你印象也好的。你也見過的。”我奇怪的問道:“我見過？我什麼時候見過？叫什麼啊？”一連串的問題，六姐都沒有回答，只說道:“快過來吧，見到你就知道了。”說完就掛斷了電話。人都是有好奇心理的，原本一聽六姐說要給我介紹對象，我就不打算過去了，可是六姐這麼一說，還說我見過，我就開始好奇起來，在辦公室內想了好半天，最後決定去看看。

看看應該沒什麼問題吧，也不是見到就處，想到這，我回到臥室換了一套我自認為非常好看的衣服。人不但有好奇心，虛榮心也是不弱滴。站在鏡子前面反覆的照了幾圈後，陶醉的說了一句:“太他媽的帥了。”然後就樂顛顛的哼著小曲下樓。開車往六姐家去。到那以後，進屋看到一張似曾相識的臉孔，苗條的身材，高高的個子，潔白的皮膚，儘管不具備妖豔的美，但是絕對有氣質。

尤其是那種淡淡的、清清冷冷的表情，絕對會讓看到的人發出一聲讚歎。我的腦中飛速的尋找著…換好鞋後，進入客廳，不管有沒有想起來是誰，先得問好啊。我笑著對她說道:“你好，來多久了？”她也談談一笑，回答說道:“剛來一會！”聲音很清脆，不甜不膩，卻格外悅耳。六姐端著果盤從廚房走了出來說道:“你和你路姐先後進屋的，她也剛坐下。”六姐一說‘你路姐’我突然就想了起來，路漫漫，她是路漫漫。我來長工作後第一次去老姐家見到的，與彩戒和她是同時認識的。回去的時候還送她回家了呢。

相隔這麼久重見，一時之間沒有想起來，路漫漫總是用那種很平淡的聲音說話:“剛才陪彩戒去看婚紗去了，耽擱一會，要不然早就過來了。給阿姨買了一條裙子，忙活的都落在彩戒那裡。回頭在送來吧。”她說到陪彩戒看婚紗的時候，很有深意的看了我一眼。我突然覺有些骨悚然。這娘們不簡單，肯定知道我和彩戒的事。六姐開玩笑的說道:“這來不來的就開始孝敬上老婆婆了呢。”路漫漫有些臉紅，但沒有說話。我故意問道:“什麼孝敬老婆婆呀？路姐也要結婚啊？”六姐解釋說道:“這幾天小路沒什麼事，就來我這玩，媽看到了，相處兩天就喜歡上小路了，就開始打聽多大了，有沒有男朋友呢，家裡都有什麼人，在哪工作等等之類的問題。得知小路還沒有男朋友呢。

就讓我給你介紹，你在北京還沒回來呢，這幾天可給媽急壞了。我就跟小路說了，小路說上次就見了一面，還不太瞭解，等在見面以後在定吧。”六姐一口氣說了這麼多，給我的都不好意思了。六姐看了看我和路漫漫，笑道:“這兩個人還都不好意思了呢。婚姻是需要緣分的，你們兩個如果覺都還可以。

就先往著，彼此多瞭解，看格方面能不能合上來。”我對六姐說道:“一看你這個媒人就沒經驗，哪有你這樣介紹對象的，都我們都的不好意思了。”我媽聽我這麼說，不高興了:“有人給你介紹就不錯了，老大不小的了，一點正事都沒有。

你看看這些老親少友的，比你小很多的都有孩子了，你就不能讓我早點省心。”我是不敢頂撞我媽啊，我急忙說道:“換個話題，換個話題。給你們講講我這次去北京比較有意思的事。”然後我就把德福喝醉時語言和動作無比誇大的講給她們聽。逗得她們笑聲不斷。

德福，哥們對不起你了。＊＊＊談笑了一會後，六姐就急切的說道:“你們倆去別的房間單獨聊會，介紹對象不都是這個程序嗎，快去吧。我做飯。給你們點單獨相處的時間。”說完站起來把我和路漫漫推到了臥室裡去。

這情景就別提多尷尬了。還好六姐的臥室有張沙發，我們兩個人一個坐在邊，一個坐在沙發上，為了緩解這種尷尬的氣氛，我笑著說道:“原本都是朋友，突然這麼一搞，還真有些緊張。”路漫漫淡淡的說道:“剛才在客廳的時候，有些話不方便說。

以前就聽寒姐說過阿姨的事，我非常欽佩，做為一個女人，她這一生太不容易了。所以這次知道阿姨來長，我就多過來看望幾次。沒想到和她老人家還這麼投緣。”說到這裡路漫漫笑了一下，這個笑容讓我有一種如沐風的覺。路漫漫接著說道:“阿姨就有了想讓你我相處的想法，寒姐也贊同，和我談的時候我沒有拒絕並不是說明我同意。我只是不想讓阿姨失望而已。對你，我一點好都沒有。”我不知道該如何形容我心情，總之很複雜，被人當場拒絕，真是太沒面子了。雖然沒有面子，但是我還是很路漫漫的善良，能考慮到我母親的受。我這個人雖然不怎麼樣，但是如果我說還有優點，那就是孝順。

我的說道:“不管怎樣，我真的很你能為我母親著想，考慮她的受。真的，非常謝。”路漫漫平淡的說道:“我這麼做不是為了讓你謝。

只是做為女人，我能理解阿姨的艱難，我很敬佩她，她在長也呆不了多久，既然她老人家希望我們能夠相處，那我們就在她面前做個樣子。

她回去後也就顧不上管長這邊的事了。”我有些動的說道:“能讓母親開心，我很樂意去做，只是委屈你了。”路漫漫突然問道:“知道為什麼我對你一點好都沒有嗎？”我笑了笑說道:“因為彩戒和你說過我和她之間的事吧？”路漫漫愣了一下說道:“你很坦然？”我無比庸懶的說道:“為什麼不能坦然呢？我未娶，她未嫁，往往不犯罪吧？我和她往的時候，她還沒有男朋友呢。”路漫漫突然有些臉紅的說道:“可你知道她有男朋友了，而且還見到了，你怎麼還能那樣做呢？”我心想，不會吧？這件事彩戒都和你說了？她有病啊？我沉默了，因為我無法回答，我不能去和她解釋當時的情景和彼此的那種心情。沒必要解釋。

我這個人最不喜歡和別人解釋什麼，沒那個必要，相信你的人你不用解釋什麼都會相信，不相信你的人你解釋出花來也還是不相信。我只有在一種情況下為自己解釋，那就是當法院誤解我的時候，我必須要解釋。路漫漫看我沒有說話。

她說道:“其實男人花心、好都很正常，但是要有自己的原則和尺度。可你又花心又好又沒原則又沒尺度，就是一個禽獸。”路漫漫說到最後，神情明顯的有些動。