第49章由喜珥統計

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沒有獎的重新組箱，在投到市場，去攪亂銀瀑啤酒的價格。”我笑了笑說道:“告訴王廣東，讓他放手去做。

一切的差價損失，由公司給他補上。絕對不會讓他虧一分。如果這個事情做的漂亮，那他王廣東將在其中得到最大的實惠。”對付商人，必須以利益為先。

廣剛聽我說完這些以後，長長的出了一口氣，無比讚歎的說道:“卑鄙，真是卑鄙。銀瀑廠家的人這次又要被氣吐血了。

這次最少他們得損失200萬，而且還不算口碑的影響，他們會大肆的宣揚有獎，獎率高。被咱們換走以後，終端店和消費者跟本就看不到獎，這對他們的形象將會大打折扣。”想到這，我囑咐廣剛:“明天你聯繫公司，把咱們雪花啤酒的獎率加大，提高到百分之二十。銀瀑沒有獎，咱們雪花有，就當他們在為我們宣傳了。”我和廣剛正商談具體作事宜呢，於夢瑤在樓上喊道:“老公你在下面幹嘛呢？怎麼還不上來，快上來吧，抱著我睡。”由於我和廣剛說話的聲音不大，於夢瑤並不知道樓下不是我一個人。

她還以為我一個人在樓下涼快呢，她這麼一喊，我臉立刻紅了起來，儘管我臉皮很厚，也承受不住了。

廣剛的表情怪異至極，想笑又不敢笑，不敢笑又有些忍不住，整張臉憋的都有些扭曲了，這時又傳來於夢瑤甜膩的聲音:“你在不上來，我不讓你摸咂了！”我‘咣’的一聲從椅子上摔了下來。

廣剛實在是忍不住了，捂著嘴跑了出去，走出很遠後，傳來他極度狂放的笑聲。我慢慢的從地上爬起，於夢瑤呀於夢瑤你真讓我哭笑不得。我走出大門，來到廣剛的身邊，廣剛笑的有些累，正大口的氣。

我用力的拍拍他的肩膀:“廣剛！”我無比沉重而又堅決的說道:“決定雪花啤酒能否在長立足，就看這一次了。”廣剛用力的點點頭，轉身離去！受夜溫柔，我的心卻久久不能平靜。決戰，終於拉開帷幕！

＊＊＊第二天平靜的度過。廣剛按照我的吩咐全面部署下去，王廣東那邊積極的運做起來，能調動的資源全部的利用上。

我則在公司不停的打著電話，詢問進展情況，原本今天要帶老媽出去玩玩的，現在這個情況，也實在是沒有力和心情。給六姐打電話說明情況後，六姐說媽得呆一段時間呢，正好這幾天讓她好好休息一下，媽年齡大了，坐一次長途車就會很累。

給總公司於總打了電話，彙報了我的想法和實施的計劃，得到了於總的認可和支持。於總強調，緊要關頭，不能心疼費用。

反擊的猛烈一些，對於收斂銀瀑啤酒的損失差價，全由公司出，並承諾，據王廣東的表現，公司給予一定政策上的照顧。和於總通完電話，我是徹底放心了。因為我覺自己不是孤軍奮戰，我身後，有強大的華潤集團做後盾。

銀瀑你個小樣的，跟我玩陰的我不讓你哭我都不姓江。隨後我給王廣東打電話，讓他加大收斂銀瀑啤酒的力度，在外縣多一些回來，寧可沒箱高出一元的價格也要收。我要全面開始攪亂銀瀑啤酒在長市場的價格。

無論什麼產品，最怕的就是串貨和攪價，一旦發生串貨現象，直接受損失的是經銷商，因為從外地串入長一箱酒，那麼當地的經銷商就要少銷售一箱酒。一旦串貨的酒降低價格銷售。

那麼當地的經銷商損失就更大了。間接的損失就是廠家，因為當地的經銷商為了維護自己的終端網點，也會跟著降價銷售。

這樣就會減少經銷商的利潤，無論多麼忠誠的經銷商在無利可圖的時候，終究會改變立場，這時就是雪花啤酒最好的機會。用利益與保證，去爭取過來。

這個辦法不到關鍵時候我一般不用，因為很可能讓對方效仿來攻擊自己，那樣自己的損失也就大了。

靠在老闆椅上我不段的在思考，思緒如電腦的片cpu一樣飛速的運轉。此次行為，關係到雪花啤酒在長發展的一個轉折點。成功與否關係太大。我把一切可能發生的都仔細的想了一遍。我不能有一點決策的失誤。

雖然我對成功或者失敗並不是太過執著，但我絕對不允許自己犯錯。做人要有原則，忠於自己的崗位，忠於自己的職責，這是做人的標準。

最重要的，我要為追隨我的所有員工負責。隨後我給廣剛打了電話，接通後我說道:“把市場部的人員全部派下去，24小時輪監視銀瀑啤酒那三家一級大批發。看他們的酒車什麼時候出去，什麼時候回來。”廣剛說道:“對呀！監控他們的時間，我們就可以掌握帶獎酒什麼時候投放。”廣剛嘿嘿笑著說:“我怎麼就沒有想到呢！”我也笑了起來說道:“現在也不晚。

你立刻把分分派下去，三家同時監視，輪進行。隨時報告情況。”廣剛說:“明白，你就放心吧！”和廣剛通完電話，我站起來，在辦公室內來回的走動。真有一種運籌帷幄的覺。我想我永遠不適合做副手，因為我已經習慣了發號施令。權利。

原來如此人，這一天就在平靜而忙碌中過去，晚上睡覺的時候，於夢瑤並沒有嚮往常一樣膩人。

她知道我在為工作的事情憂心，所以很柔順的躺在我的懷裡。我倚靠在頭上，關燈以後的黑暗讓我越發的覺孤獨。美人在懷，我卻難有衝動。

是我的心越來越寂寞了？還是放縱中我對的追求越來越淡薄？孤獨也是一種情，是自己獨有的空靈，也許是在沉澱對往事的回憶，也許是在清潔自己的靈魂。

孤獨久了，黑暗也並非那樣可怕。於夢瑤靠在我的懷裡，抱著我的胳膊喃喃說道:“老公，休息的時候，不要去想工作的事情。和我說說玻璃心的故事好嗎？”＊＊＊於夢瑤突然提出要我給她講玻璃心的故事，得我一愣。

我從來沒有想過要對別人講玻璃心的故事，寧可腐爛在內心深處，我也不願去提及。於夢瑤問的很突然，聽似無意的問，其實我知道，她惦記這個故事已經很久了。

於夢瑤問完後，我沉默了好久才說道:“很多事情，當你想刻意的去忘記的時候，卻又總會不斷的想起。當你想要提及的時候，卻又悲哀的發現無法去說。

剝開傷口是需要勇氣的，既然已經逐漸淡忘的往事，又何必在去提呢？”於夢瑤聽我這麼一說，也有些傷，她幽幽的說道:“我並不是想要你去碰觸內心的傷痕，我只想與你一同分擔。

我不是那種抓住什麼就不放的人，如果是這樣，我也不會選擇你，因為你的經歷，不是一般女孩子敢接受的。

過去的事畢竟是過去了，我是你的女人，分擔你的痛是我的責任，我的想法很簡單，我只想我的男人從內到外都陽光起來，我不想看到你內心深出存有陰暗的角落裡裝滿傷痛。

漸增加的不僅僅是我們的年齡，還有人生路途上的歡聲笑語。”於夢瑤說到這裡，緊緊的抱著我。

接著說道:“老公，讓我們共同去經歷人生的風風雨雨好嗎？”我點點頭，用力的抱了抱她:“夢瑤，對不起，我還不是不能從容的面對，儘管我內心明確的知道自己已經淡忘了，但是我實在不願在去提。可能還是沒有真正的走出吧。

給我一些時間，當我真正從容起來，你不問，我都會和你說的。”於夢瑤柔聲說道:“老公，我懂！

我真的懂。別讓自己太累，別給自己施加壓力，我會幫著你一同走出內心的困境。我們不是孤獨的，因為我們是一體的。”這一刻，我被於夢瑤深深的動著！

7月18全面破壞的前一天12:42分，監視銀瀑啤酒三大經銷商的人員反饋回信息，中午的時候，這三家運酒的車就陸續出去，去銀瀑廠家運酒了。

16:30分，王廣東在外縣收酒的車陸續回來。兩天時間收購13520箱，為了加快收購速度，高出批發價1元收購的。如果以後用來降價攪亂市場，降低2元的標準，那麼我就要拿出40560元補償王廣東的差價損失。20:15分，去銀瀑廠家運酒的三家大車一同回來。

22:30分，與於夢瑤上，做一次愛後，相擁而睡。7月19，銀瀑淚的一天4:30分，王廣東以及下屬二級批發商所有車輛準備完畢。

5:00，所有車輛裝好銀瀑無獎啤酒。6:30分，所有車輛全面出動，跟隨銀瀑啤酒三大經銷商市內送酒的車，前面卸酒，後面換酒。換滿一車後立即送回王廣東的大院，重新裝酒，繼續去換。

8:50分，我開車帶著於夢瑤和喜珥來到王廣東的大院，此時已有車把換回來的帶獎酒送了回來。

我指揮人員使用光華器，掃出帶獎酒，全部開瓶，果真如此，一箱內17瓶帶獎的。我囑咐喜珥收好帶獎的瓶蓋，過幾天好換酒，繼續攪亂他們的價格。

我對那些工人說道:“有渴的就喝酒，要不然這些酒也得倒掉，別費了。”還沒等這些工人說話，王廣東就叫喊起來:“在我這幹活，也就是給雪花啤酒幹活，要有喝銀瀑的，我腦瓜子給他削放了。”說完後，大夥哈哈的就都笑了起來，王廣東說道:“把打開的啤酒全都倒下水道里，那些沒打開的重新裝箱，擺放規整。”11:36分，我、王廣東、於夢瑤、喜珥、廣剛共用午膳，飲，雪花啤酒。17:40分，由喜珥統計，共換回銀瀑帶獎啤酒共計:8746箱。