第43章是做雪花啤酒

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早上醒來的時候，她已離開，我以為僵硬的局面終於打破，可沒想到看到她的時候，她還是那副樣子。

就跟昨晚的事沒有發生一樣，讓我真是無比鬱悶。將近中午的時候，銷售部的業務員給我打來電話，銀瀑的業務員下來很多人調查市場呢，而且對很多終端店許有承諾。

而且針對銷售雪花啤酒的終端店進行協商，只要這些店不經營雪花啤酒，他們銀瀑啤酒將對這些終端店給予一定好處等。業務員彙報完後，我立刻召集各部門負責人開會。

人員到齊後，我開門見山的說道:“我敢肯定的講，銀瀑長的負責人換了。肯定要有大動作，從業務員反饋回來的信息可以看出，現在銀瀑那邊搞市場調查呢。估計不出三天。

他們的促銷政策就要出臺，我們必須要趕在他們之前，重新的進行一輪促銷，促銷的同時，要大量的開發那些空白點。

提高覆蓋率永遠是不變的宗旨。”於夢瑤說道:“我認為首先應該清楚競爭對手的促銷內容是什麼，這樣我們才好有針對的進行作。要不然太盲目的進行，會增加費用。”廣剛開玩笑的說道:“怎樣才能清楚呢？要不讓夢瑤去銀瀑那問問吧，沒準看她長的好看，會告訴她也說不定呢。”廣剛說完，大夥都笑了起來，於夢瑤也覺到剛才說的話有些幼稚，但是仍狠狠的瞪了廣剛一眼。

我擺擺手示意大家安靜後說道:“夏季促銷方法無非那麼幾點，要麼在促銷品上下功夫，要麼搞搭贈，或者也搞一些宣傳活動，誰也不會傻到降低價格爭市場的。做品牌和銷售是兩個概念。銷售的定義很明確。

就是怎樣把貨品替換成貨幣的一個過程，但是做品牌就要複雜多了，最品牌最忌諱的就是顧眼前的利益而忽略長遠。最品牌最基本的就是播種，當然這個播種不是搞大女人的肚子（男聽到這，都會心一笑，於夢瑤和喜珥都不滿的瞪了我一眼）。

而是要在消費者的心裡播下我們品牌的種子，然後細心的經營，用心的灌溉，終有一天會發芽會結果。要充分的利用好口碑宣傳，這是我們無形的資產，也是最有效的。”說到這裡我尷尬的一笑說道:“又說跑題了。

唉！開會呀，很難把握其範圍，尤其是國有企業。開會能把人開死。從強調安全生產的主題就能扯到非洲難民身上去，你們還別不信，等我心情好的時候就讓你們領教領教。你看又跑題了。”於夢瑤看我笑嘻嘻的樣子怒道:“你當領導的怎麼這麼不嚴肅呢？現在面臨著競爭對手的強烈反擊，你還有心思在這開玩笑！”所有人都被於夢瑤這種憤怒的語氣給懵了，在公司正式的會議上這樣耍脾氣，尤其是和我這樣說話。

屋子裡立刻變得鴉雀無聲，只有廣剛對我曖昧的一笑。我語重心長的對於夢瑤說道:“小於呀，你能有這種責任心我提倡，看到市場面臨著衝擊你著急，我也理解。

但是呀，要注意自己的態度和情緒。我不要求你如何的擁護我，但是人與人之間最起碼的尊重還是要具備的。如果你認為我沒有能力擔任這個職務，你可以向集團公司反映，但是我當一天長分公司的經理。

那麼這裡的一切就由我做主。我江雨寒說的話就是聖旨，可以有不同的聲音，但是我未必會去聽。成功的榮耀我們是一起分享的，失敗的責任只有我一人承擔，所以我所說的話和所做的事，首先要對自己負責。”我說的越來越嚴厲，聲音也越來越大:“能服從我的工作部署的留在這裡開會，不能服從的現在就給我出去。你們記住一點，雖然我總笑，但是並不代表我開心，我不是那種慣孩子的家長。”於夢瑤坐在那裡，臉紅的像要滴出血一樣，我今天真就沒給她留面子。這段時間她越來越過分，脾氣越來越大。別以為是於總的女兒就盛氣凌人，大不了老子不幹到頭了，受你這份氣？別以為跟我睡過就耍寶，他媽的跟我睡過的女人多了去。

都像她這樣的整天跟我耍我還活不活了？女人，他媽的該疼的時候要疼，該教育的時候就該教育。

於夢瑤沉默了好久，眼淚在眼圈內直轉，咬牙強的說道:“江經理對不起，剛才是我太沖動了，說話沒加考慮，冒犯到你，請你原諒。”我點點頭說道:“好了，現在接著開會。我斷定銀瀑這次把業務員派下來搞市場調查就是要摸清咱們雪花在長的覆蓋率達到什麼樣了，然後針對經營雪花的這些店進行促銷品的攻擊，對沒有經營雪花啤酒的終端店進行維護。”我看了他們所有人一眼後說道:“現在我分派一下工作，所有人必須要在兩天內完成。首先廣剛你立刻向公司申請200臺陳列櫃，明天下午之前必須要運到長。銷售部的人員在明天下午之前，選擇好要投放陳列櫃的店。

在後天的上午之前全部投放完畢。現在這些終端店對陳列櫃需求都很大，所以要藉此機會與他們簽定經營協議。內容就是要求這些使用咱們雪花啤酒陳列櫃的店必須長久的經營雪花啤酒，不得以任何理由不賣或者不主動去賣。

稍後喜珥你起草一份協議，多複印一些，分到業務員的手中。對那些生意非常火的餐飲店，我們也要與他們簽定經營協議，我們一次給他們投入所需要的全部酒杯、油筆、開瓶器、圍裙、菸灰缸、牙籤盒等。

這些政策，要多偏向那些空白點，通過這些政策，提高覆蓋率。”我停頓一下後，看了看於夢瑤說道:“對於新開發的終端用戶，你要與銷售部協調好，把你的人員側重在那些新開發的終端店裡搞促銷。我們要做到一點，那就是開發一個店，鞏固一個店，直至做牢固為止。

不能像狗熊掰苞米那樣，掰一個扔一個，最後什麼都沒有。製作一些條幅，內容就是:‘雪花啤酒促銷火暴進行中’字樣的。凡是做促銷的店，都在外面懸掛起來，這個工作由銷售部的人員與終端店協商。

要全方位的帶動起人氣來。消費者你可以不喝雪花啤酒，但是我要做到讓大街小巷四處可見我們雪花的宣傳標語和廣告。我就信看時間久了你不想嚐嚐。”

“還有最重要的一點，就是所有經銷商與終端店之間都有帳目，基本上百分之八十的終端店都欠經銷商的酒水款。

喜珥你與咱們的經銷商聯繫一下，如果銀瀑那邊對經營雪花啤酒的終端店用促銷品來攻擊和誘惑，如果有終端店想不賣雪花啤酒的，讓這些經銷商第一時間找這些店結帳。不賣雪花就結帳。

一分錢都不許欠。一定要讓這些經銷商態度強硬一些。”說完這些後，我喝了口水，然後點燃一菸。

這是各片區的業務員都打回電話，都發現銀瀑的業務員調查市場呢。我嘿嘿一笑說道:“看來咱們的業務員都監守在崗位上嘛。不錯，非常不錯。既然銀瀑想玩，那咱們就陪他玩玩。”我突然嚴肅的對銷售部人員說道:“最後分派給你們一個任務，兩天之內給我上報一批名單，把那些對銀瀑啤酒非常忠誠的經銷商名單上報給我，把這些經銷商下屬終端網點的店名和位置上報給我。註明那些終端店的情況。”說完這些以後，我站了起來，大聲對他們說道:“剛才對各部門分派的工作都清楚了嗎？”他們齊聲說道:“清楚。”我點點頭說道:“那好，必須要在我要求的時間內完成，有沒有問題！”他們異口同聲的回答:“沒問題。”我壞壞一笑！悉我的人都知道，我的對手肯定要倒黴了！＊＊＊會議結束後，相關人員都忙於自己的任務。人都散去後，我拿出手機給椏楓打了一個電話:“這兩天能不能幫我找幾個人？要素質和形象都好一點的！”椏楓在電話裡問道:“，我可沒妞，我現在很專一。”我怒道:“滾！誰讓你找妞了，我想讓你找幾個機靈的人幫我辦點事。你什麼思想呢？”椏楓哈哈笑道:“我公司有幾個業務員，行不行？”我急忙說道:“行，現在他們都在你公司嗎？”椏楓說道:“都在呢。”我說道:“我立刻過去看看。”椏楓說:“你來吧！”掛斷電話，我立刻開車去椏楓的廣告公司。

到那以後，椏楓的屋子裡有四個小男生，為什麼要說是小男生呢，因為他們的年齡都在20歲左右，而且白白淨淨的，很青的那種。椏楓給我介紹了一下，都是他廣告公司的業務員。

每個都是能說會道的。椏楓說:“說吧，用人幹什麼？是去劫財還是劫？”我笑著說道:“乾點大事業。”我想了想接著說道:“這能製作工作牌吧？就是掛在脖子上的那種！”椏楓說道:“那要做不了還幹什麼廣告公司啊！”我非常滿意的說道:“那就好辦了！你上網把銀瀑啤酒的商標下來，然後製作四個工作牌。

牌名是‘銀瀑啤酒長辦事處’然後在下面寫‘市場調查員’最下面寫上名字，隨便編四個名字。”椏楓哼了一聲說道:“造假呀？”然後突然變得興奮起來:“那你找我就對了，我可是造假的高手，總也不，真他孃的有些手癢。等著，很快就搞定。”椏楓說完就上網查找銀瀑啤酒的商標，接著就開始製作起來，我很客氣的給這四個小男生點一菸。

然後說道:“有點事得麻煩小哥幾個。”這四個人同時說道:“你別客氣，你是楓哥的朋友，也就是我們的朋友，有什麼事你就說，別客氣。”我開心的笑了起來。

這四個小夥子的格我比較喜歡。男人嘛，就要有豪氣。我點點頭說道:“那我就不客氣了。”調整一下思路後接著說道:“事情是這樣的，我是做雪花啤酒的，在長和銀瀑就戰上了。各有各的手段。我想請你們幫我跑幾天市場，以銀瀑啤酒廠家調查員的身份，明天我會給你們拿過來一些資料。