第三章恆星連鎖省內招商

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外人或許不清楚，張秋張岑兄妹，以及老恆星的所有員工都心知肚明，恆星能有今天，都來自於徐烈過人的商業天賦，這種天賦最大的體現就在於營銷方案的制訂上。一家小型的電腦室，到後來建業電腦入資後，在整個宋州大舉擴張，徐烈對成本的控制猶其讓人印象深刻。

利用返廠機與建業電腦客戶破產後拍賣的機械產品，以及租用第二層物業以降低運營成本，這林林總總，無不讓人拍案稱奇。

到後來開業時的全城巡迴路演，跟寧昌成立會上的天降宣傳單和打折卡，以及主動發動價格戰的狠辣，即使是張秋張岑他們這樣從美國留學回來的高材生，苻迪那樣的超高智力的教授，都不得不歎服。

張秋之所以把策劃方案送到徐烈的手上，讓他親自過目，就是基於以上的考慮。對於市場脈搏的把握他自問不及徐烈準，而對於方案的新奇出彩，張岑和符迪也要甘拜下風。

徐烈非常詳細地逐條瀏覽著，不放過任何一個細節。深知消費者心理的他知道，一個可能微不足道的細枝末節，極有可能導致消費者對產品和服務的反，進而產生對品牌的逆反作用。

看完後，徐烈輕輕地把文檔合上，閉上雙眼在頭腦中模擬著方案中一系列的狀況劇。過了許久，他睜開眼，長出了一口氣。

張岑和苻迪擬定的這一套方案，總的來說，還是中規中矩的，細究上來，卻又沒有什麼特別新鮮出彩的地方，只能稱得上是合格的作品。

但想要獨樹一幟，超人想象，並不是那麼容易，徐烈拿著筆，在一張白紙上畫下幾個不規則的幾何圖形，又在旁邊寫下一排又一排讓人瞧不明白的字句。

要想同時在省內的十個地級市展開廣告攻勢，為連鎖加盟造勢，最便捷的辦法就是在央視上做廣告。央視標王的價值早就被擴大到了無以復加的地步，但它對品牌快速成長的作用還是很明顯的。

可是以現在的新恆星而論，它並不具備爭奪標王的實力，兩億以上的價格抵不到它應有的價值，用專業的話說就是價值溢價太高了，打細算的徐烈並不打算走這一步棋。最主要的原因是現在新恆星只是進行省內招商，去央視投放廣告似乎有些牛刀宰雞的意味了。

按照張岑和苻迪的方案來看，在十個地級市同時投放電視宣傳片，再加上各式戶外廣告的宣傳大約火侯也就差不多了。

徐烈不這樣想，地方臺電視宣傳片的作用效果還是非常薄弱的，在宋州為何能取得那樣的成果，並不在於單一的電視宣傳片，而在於複合立體的宣傳策略。

首次引進到宋州的飛艇，異於常態的尋寶獎節目，以及素樂隊在宋州超人氣的影響力，這些條件在別的城市都不具備，或者說實施起來都不容易，在成本上也不允許。

到底應該怎麼做呢？

徐烈緊皺著的眉頭一直都未解開。在別人眼中似乎光輝奪目的營銷天才，也遇上難題。在這方面，誰也無法幫他，只有靠他自己。

一連三天過去了，苻迪和張岑的策劃案還扔在辦公桌上，徐烈也整整三天都安份守己的呆在辦公室裡，除了夜裡在酒店過夜外，一步都未踏出外過。

“咚咚！”

“請進！”徐烈把筆放下，面前是幾張被畫得一塌糊塗的a4打印紙，上面的凌亂的圖像和文字說明他依然沒有找到合適的方法。

“烈少…”進來的是孫育英，三天前徐烈要求他做了一份市場調查報告，與半年前的報告不同，這份報告調查的時間更短，要求也更為準。

他從公文包中取出一沓調查問卷，小心地放在辦公桌的一頭，說道:“最上面的是統計報告，其餘的是問卷。”

“一共有多少份採樣？”徐烈出統計報告，問道。

“三千份，調查的對象多是寫字樓的白領和學校裡的大學生。”孫育英的表情有些無奈，時間倉促，能做出這樣的成績，已盡了他最大的努力。

“讓你準備的東西帶來了嗎？”徐烈指的是除了調查問卷外另一件最要的東西。

“帶了。”孫育英遞過一本用年輕女孩做封面的雜誌，奇怪的是上面並沒有名稱。

“唔…”徐烈翻了幾頁，點頭道:“內容都非常年輕時尚，說明你用心了。只是封面上的女孩太過豔麗了一些，你要考慮到投放對象的接受程度--我指的是女。能不能再換一個？”孫育英苦笑著搖頭道:“烈少，你也清楚宋州的那些模特是怎麼一回事，哪個不是近妖非人的，要想找像你說的那種清純中帶著，典雅又不失野的，全中國也沒幾個吧？”徐烈合上雜誌，笑道:“據我所知，應該有一個，但可惜她現在不在國內。”孫育英眼睛一亮，關切地問道:“是誰？”

“徐若u…”徐烈頓了頓，又搖頭道:“現在的她還不行，還不夠味道。”98年的時候徐若u還在本，黑餅乾組合裡的主唱。她當時的清涼寫真與三級豔作還沒通過互聯網傳入國內，給人的印象對比不夠強烈，知名度也不夠高，也就不具備徐烈所說的那些條件。

果然，孫育英對這個名字的反應平淡得很:“還真沒聽說過。”徐烈手按在雜誌上，沉了一會兒，說道:“做dm（直投雜誌），要想在整個省內都取得良好的宣傳效果，至少需要十五到二十萬份以上。你這本樣刊的封二、封底和內頁預留的地方會作為新恆星的招商推廣的廣告宣傳來用，其餘的廣告位，你可以再尋找其它的時尚品牌尋找合作機會，我相信他們會有興趣的。”孫育英點頭道:“dm直投的對象主要還是在校的大學生和白領階層，還是必須抓住時尚這個關節才行。”

“至於如何投放，到時我會派人與你具體商議。”徐烈把孫育英送走後，才仔細省視他送來的統計報告。

與cnnic的報告相差無幾，上網的人群分屬還是以大專學歷以上的為主，大專以下學歷的比例不到百分之十。

dm雜誌只是徐烈連環營銷方案的第一環，針對的是最終的消費群體，整個環節費用支出不到一百萬，相比電視廣告，應該能取得更好的效果。