第144章

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趙梨子是個相當聰明的人，有時候長卿都得嘆，人聰不聰明真是天生的。上輩子她便不夠聰明，這輩子只是學會了堅持自己的主見，另外努力生活而已。好歹多活了二十幾年，比尋常人強一些是正常的，但趙梨子不同，趙梨子是真的聰明，並且銳。

趙梨子幫著鄭家另尋了一處宅子，二進的宅子，不大，卻足夠鄭家人居住，離以前鄭家住的地方不遠，周圍各種生活設施齊全，連宅子裡的傢俱都預備好了。趙梨子道“是我從當鋪淘來的，比全部置新的便宜，普通的老榆木。這宅子不大，也比正經的二進宅子要大了，其實原本是要蓋三進的，後來這家人錢緊就一直沒蓋後面的罩房，留出這一片空地，桃杏李樹都種了幾株，將來省得買果子了，‘’天開‘花’也好看，還有這菜地。前頭主家把菜收走了，明年再種些菜蔬，自己吃也方便，還不‘’費地方。這口井裡的水也好吃，這衚衕就叫甜井衚衕，因得水好，好幾家做豆腐的，人們也常叫豆腐衚衕。這一片住的多是林氏族人，算是書香家族，雖無高官顯宦，子弟也多是念書的。前鄰林太太家的公子去歲中了秀才，如今在府學唸書，定的親事就是卿妹妹二舅家的閨‘女’。鍋碗瓢盆的東西我也買了些，我這眼界，也不會瞧上等貨，就是尋常家用的東西，貴在實惠。這院子的房租都談好了，一個月一兩三錢銀子，您看可還妥當？”鄭太太簡直不知說什麼好了，問“比我們先時租的院子還要便宜許多，不會叫人家虧了吧？”趙梨子笑“鄭大人是宦遊在邊城，租宅子時難免叫人欺生了。這處宅子因是人介紹的，而且，他這宅子說是三進院，少一排後罩房，要說是兩進院子，也不合適，故此價錢上就便宜些。我是想著您家人口不多，才定了這處宅子。”鄭太太忙問“想來置辦傢什也要許多銀子，你別與我客氣，這宅子很是不錯，你又為我們跑前跑後，辛苦的很，怎能叫你賠上？”趙梨子也並未客套，一笑道“屋裡這些傢俱是舊的，共是三兩八錢銀子，鍋碗瓢盆沒多少錢，五錢銀子也儘夠了。被褥枕帳之類，是卿妹妹叫家裡丫環趕做的，因做得急，針線些，好在實惠，用的是她家庫裡的普通棉料，您要實在要給錢，一共用了十來匹料子，我問過她了，攏共二兩銀子。您一共給我六兩三錢銀子就是了。至於房租，今天屋主就過來，一會兒他來了，打發人與他去牙行立了租賃契約就是。”鄭老太太笑“你才多大，就這樣的機伶。”趙梨子笑“不瞞老太太，我是在外頭跑慣了的，大事做不來，這些瑣碎小事再沒問題的。再說，鄭大人這樣的好官，就是我也敬仰的了不得，能跑跑‘腿’，也是我的榮幸，就盼著鄭大人多為咱們平民老百姓說話，這樣貪官少了，咱們的子也好過了。”趙梨子年紀正是半大不小的樣子，他本就能言善語，將鄭老太太、鄭太太哄得樂呵呵的，鄭太太細軟還是搶救出了一部分的，將銀子稱給趙梨子，道“有勞你一塊兒把銀子給趙姑娘，就說待我家裡安置妥當了，再過去尋趙老太太和趙太太說話。”趙梨子笑應，恭恭敬敬的收下銀子，便告辭了。

鄭家婆媳看這樣樣齊全的屋子，心下都覺著閨‘女’這朋友‘’得好。能幫鄭家的人有許多，可是君子之‘’淡如水，鄭家並不希望接受太多的恩惠，尤其在銀錢上，鄭大人是清官，便要格外注意。

趙梨子回去跟淩氏把事情說了一遍，將二兩銀子給了淩氏，淩氏笑“鄭太太實在太客氣了。”趙梨子笑“鄭大人為人清廉。先時咱們請鄭老太太鄭太太過來養病，所謂朋友救急莫過於此。如今鄭老太太鄭太太身子都好了，自不希望平白接受饋贈。嬸子就收著吧，鄭大人便是這樣的脾氣。”淩氏便收了，問梨子“你這樣天天在外擺攤，天氣越來越冷了，要不要租個鋪子，也暖和些呢。”趙梨子笑“這我得跟先生和卿妹妹商量商量，我一個人拿主意不合適。”淩氏道“如今你叔的官也升上來了，何況包子鋪你是做的，去商量商量吧，若是銀錢上短了，我這裡還有一些。”秘方也在，人也在，趙梨子的確是個機伶人，做生意的好手，淩氏是盼著他能重開鋪子的。

趙梨子笑應了，淩氏是個和氣人，不過，他做生意，還是要同趙長卿蘇先生合夥。

趙長卿倒不擔心開不開包子鋪的事，反正趙梨子比她眼光好，什麼時候適合重新開張，趙梨子自己心裡有數。重陽節前，趙長卿請趙梨子吃飯，她還親自下廚。

趙梨子不停的跟蘇先生打聽“卿妹妹這是有什麼事對我說還是怎地？我心裡怪不安滴。”蘇先生笑“這有什麼不安？”趙梨子朝蘇先生擠股下眼“怕卿妹妹先禮後兵唄。”蘇先生笑“你再這樣油嘴滑舌可就成油條了。”

“現在做小生意，當然要油嘴滑舌。等什麼時候發了財，做了大掌櫃，該端的架子也得端起來。”趙梨子笑嘻嘻地，看蘇先生縫衣裳，趙梨子道“以後別‘’這些繡紋啊什麼的，我天天在外頭賣包子，不用這麼講究。”蘇先生挑眉“我說這是給你的嗎？”趙梨子煞有介事“不給我，難道給阿白弟弟的？他現在一個大子不賺，哪裡配穿這麼好的衣裳？窮書生窮書生的，哪怕是先生做給阿白弟弟的，我身為兄長，也不能給阿白弟弟養成窮奢極‘’的機會啊！不如先給我穿，我穿舊了再給阿白弟弟，他便明白艱苦樸素的道理了！”蘇白氣的“我不穿舊衣裳也能明白！”趙梨子裝模作樣的說他“師兄在說話，你敢‘’嘴！規矩都學哪兒去了？不像話不像話！明天跟師兄去賣包子吧，我發你零‘花’錢。”看趙梨子老油條的模樣，蘇白簡直無語了，常被老孃欺負就罷了，現在連梨子也要欺負他好脾氣。蘇白說“你既自認是師兄，尊老愛幼難得不懂，得事事禮讓才是做師兄的本分。”趙梨子道“孔融讓梨知不知道？”擺擺手“真是再不能慣著你們這些小傢伙了。”蘇先生咬斷線頭，招呼道“梨果，過來試試看。”趙梨子蘇白的表情就不用說了，齊刷刷的瞅著梨果，梨果慢的問蘇先生“先生，不會被報負吧？”蘇先生威武道“誰敢報負你，我揭他們的皮。”梨果放心的進去換新衣裳了。

梨果有一種生來的淡定沉穩氣質，譬如，趙長卿帶著丫環端菜過來時，趙梨子同蘇白正以各個角度對梨果展開‘’神上讚美，蘇白說“果子你穿這衣裳太合適了，一看就是給你做的。”趙梨子便道“果然不愧是我趙梨子的弟弟啊，瞧瞧這身板，這面貌，這人品，也只有蘇先生縫的這衣裳才配得上了。好！好好穿吧！這衣裳裡一針一線都縫進了先生對你濃濃的愛護之情啊！”趙長卿硬給這話麻的抖了兩抖，道“你們少作‘’梨果。一個個的，湊在一起就沒好事。”梨果笑“先生給我做了新衣裳。”趙長卿點頭“好看。明年你就考官學了，以後穿戴是不能隨意了，我那裡已經做好了荷包，一會兒給你拿過來，你記著戴。”梨子幾乎要嚎啕了，拉著趙長寧問“我是沒梨果生得好，還是不如梨果會說話。我堂堂七尺男兒擺在這兒，怎麼先生和卿妹妹就對我視而不見哩。”大家笑了一回，趙長卿令丫環擺上一大盤子酥炸麻雀，接著又是幾樣小菜端出來。趙長寧問“姐，這麼半晌不下的，怎麼‘’這許多吃的？”趙長卿道“原是請梨子吃的，你們是順便。”梨子頓覺臉上有光，道“還是卿妹妹記得我，下回來哥哥給你買糖吃買‘花’戴。”又問“街上買的麻雀嗎？”趙長寧道“不是，我姐早上‘’的。”說到趙長卿的武功，趙長寧羨慕的恨不能口水，趙長卿‘’一把飛蝗石，每天‘’麻雀，‘’得麻雀都不敢大從他家房頂上過了。

梨子也是會一些拳腳的，讚歎“卿妹妹如今竟有此神‘’功夫。”他以為是趙長卿用箭‘’的。

“小意思。”趙長卿並未多解釋，笑“你嚐嚐今天的菜。”趙長卿手藝早便很不錯，趙梨子一吃便說好，他為人聰明，當然明白趙長卿不是平白的請他吃飯。先吃了只炸麻雀，酥脆滿口，趙梨子道“是用咱們的料方醃的吧？妹妹做出來的格外好吃，這火侯也好。”趙長卿遞給他一杯水“漱漱口，再嚐嚐素菜。”趙梨子大的見識沒有，嚐個菜還是能分出好壞的，道“可是加了‘雞’湯？”別看他家裡不富裕，往常做滷味，‘’湯有的是，用‘’湯炒菜，菜也極外味兒好。

趙長卿道“這種最的小青菜，往鍋裡一過就得撈出來，不能放水，放湯便成了煮菜，不脆了。”

“那用的是‘雞’油？”趙長卿搖頭，聽趙長寧說“管他放什麼，反正‘’好吃的。是我姐新‘’出來的一種調味粉，現在廚下都在用。”趙梨子十分有興趣“什麼樣的新調料粉，攆成末的不成？”趙長卿叫蘇白、趙長寧、梨果、趙長宇吃著，她與蘇先生、梨子去裡屋說話，道“先時咱們的調料方子雖好，卻是要泡在水裡用泡出來的調料水來調餡，多有不便。我跟先生想了許久，便琢磨著把幾樣調料按份量稱好，再碾成細末，配在一處，這樣醃東西更加便宜。至於炒菜用的調料粉，是偶然想出來的。許多菜加一點‘雞’湯更鮮，但也有很多菜要快炒的不適合放高湯，這是另外配的一料，炒菜了的時候放一點，或是做湯做面放一些，提味兒用的。”趙長卿從食盒下層拿出兩個黑瓷罐，遞給趙梨子“你看看。”兩罐皆是細粉，完全看不出是什麼，味兒大不一樣，一樣味兒的是他們以往配的包子料方，另一味極鮮的應是趙長卿新配出來的。趙梨子道“這以後要是做包子倒是方便多了，我直接用這些調味兒就好。”趙長卿道“你先用這個試一試，看包子賣得如何？若是包子生意依舊好，以後咱們就不賣包子了。”

“那賣什麼？”趙梨子腦中靈光一閃，立刻道“妹妹是說，以後賣這種調料粉？”

“對。”趙長卿道“咱們的包子既然惹得朱家包子鋪都眼紅，可見料方是好的。想來不只是朱家眼紅，不知多少人眼紅，到時咱們賣這料粉。城中大小的吃食鋪子多了，何況，咱們這料粉也不只是包子餡裡能用，醃‘’醃魚炒菜燉‘’做湯做面都能用。”趙梨子聽得心怦怦直跳，道“這，這麼說，就能把朱家包子鋪擠倒了！”趙長卿道“暫時還不成，要有一個更大的靠山，才能保住咱們這配方，這生意才做得長久。”趙梨子問“妹妹是想找誰？”趙長卿道“我也還沒想好。我們既然要做長久生意，就必然要找一個靠得住的人才成。”趙梨子也沒好主意，道“妹妹先把這兩罐調料粉給我，我先去試試，若是人們吃著依舊對味兒，咱們再尋個合適的山頭。”待三人把事情商量好了，梨子想出去再吃幾隻炸麻雀，結果看幾人把盆子碗都打掃得‘’光，趙梨子氣道“你們眼裡還有我嗎？啊！啊！啊！”一個照腦袋‘’了一下子，抱著調料罐走了。這群不知道體貼兄長的傢伙！

趙家‘門’第有限，實在不認識什麼高官顯貴，認識的最顯貴的人家就是朱家了。

可是，趙長卿不是很樂意同朱家做這樁生意。這話聽著有些大，還趙長卿不樂意，你知人家朱家樂不樂意呢？其實話不能這麼說，這年頭，商人地位低微，想安安穩穩的做生意，沒靠山是不成的。所以，大部分商人都會選擇送乾股的方式尋個靠山，求個庇護。這也是老規矩了。朱家在邊城頗能說得上話，也有不少商家跟朱家關係不賴，求得朱家庇護罷了。

趙長卿不想同朱家合作，是深知朱明堂與袁氏的‘’子，馮簡先時為奪她鋪子的秘料配方能那樣算計小梨‘花’，當時趙長卿同趙老太太去朱家請安，袁氏還罵過馮簡幾句。可是，上次趙長卿去朱家請安，眼見馮簡同袁氏的陪房管事有說有笑，頗是親密。袁氏好財，當然，天下人誰不好財，但，好財好到轉眼再同馮簡這樣的小人來往，人品就不甚可靠了。

但，除了朱家，還有誰能合夥呢？

趙長卿心裡的確有個好人選，只是不知人家願不願意，或者待鄭妙嘉回來之時跟鄭妙嘉打聽一二。

不待鄭妙嘉回來，李睿的大掌櫃就上‘門’了。

趙長卿並不認得李掌櫃，因她在淩氏屋裡說話，才知道了。

李掌櫃帶了厚禮，頗是客氣，道“小人消息閉，如今才知道貴府老爺救了我家東家，接到東家的傳書，小人特意來致謝。”淩氏有些懵，道“我家老爺沒救過李公子啊？”李掌櫃忙道“太太有所不知，小人鋪子裡的生意是宋縣君同我族兄合夥開的，宋縣君是大股東，自然就是小人的東家。”

“宋縣君？是宋姑娘嗎？”淩氏問。

“是啊。”李掌櫃與有榮焉，笑，”宋縣君遭逢大難，也算與國有功，回帝都後被陛下賜了貴‘女’爵位。就是宋縣君的父親，宋‘侍’郎，因救駕有功，被封了一等子爵。”淩氏一聽才明白了，道“阿彌陀佛，這是好人有好報啊。”大難不死，必有後福，說的就是宋家了。當然，宋家好，她家裡也好。

李掌櫃道“是啊，趙百戶救了宋縣君，宋縣君心裡頗是‘’，當因是在邊城，無可厚贈。後來宋縣君特意寫信過來，吩咐我備厚禮過來謝您。您可千萬別推辭，這都是宋縣君的心意。”淩氏客氣道“這有什麼好謝的，原就是我家老爺的職責所在。”李掌櫃笑“於百戶大人是職責所在，於宋縣君便是救命之恩了。說來也是咱們兩家的緣分，先時族兄帶著我來邊城做生意，還是趙姑娘幫我引薦了貴鋪子裡的掌櫃，後來這生意方漸漸做開來。如今我就要回帝都，這也是特意過來給您請個安。”淩氏微驚“你家生意素是極好的，怎麼突然要回帝都了？”李掌櫃道“如今邊城與西蠻不允行商，後還不知怎樣，族兄來信叫我回帝都再做理論。鋪子留著無用，這就要關了的。我來也是想問問，先時趙姑娘包子鋪點心鋪的事我也聽說了，只是我消息不甚靈通，聽說時就晚了，沒能幫上什麼忙。如今我那鋪子位置也還好，我是預備盤出去的，若趙姑娘想再重整生意，我低價盤給您，也是咱們兩家的‘’情了。我們跟西蠻的‘’易很受影響，趙姑娘的包子鋪果子鋪都是人們常吃的，若做得好，利也不小。”趙長卿從未這樣順遂過，當真是瞌睡便有人送枕頭，她微微一笑“真是碰巧了李掌櫃過來。其實我心裡倒有個念頭，不知妥不妥當？若李掌櫃便宜，咱們單獨說幾句話如何？”李掌櫃心說，邊城的‘女’孩子就是膽子大，直接要求跟他個大男人單獨說話。

好吧，他也沒什麼不願意的，這麼‘花’朵樣的‘女’孩兒要跟他單獨說話，多說一會兒才好呢。

李掌櫃被趙長卿請到蘇先生的院子，蘇先生正在教梨果唸書。梨果這孩子素來專心，只瞟了李掌櫃一眼，並未多理會，繼續看自己的書。趙長卿請了李掌櫃在小廳喝茶，並同蘇先生介紹了李掌櫃的身份。

李掌櫃聽說蘇先生是趙長卿的‘女’先生，連忙施了一禮，客氣的很。趙長卿便直言了“李掌櫃既聽說過我包子鋪的事，想來對其中原由也一清二楚的。”李掌櫃嘆道“行商就是這樣，明的暗的一起來，趙大掌櫃雖是‘女’，其手段本領我亦是非常佩服的。只是遭此不幸，難免叫人唏噓。”李掌櫃沒那麼刻板，他行商之人，聽說過小梨‘花’兒的能幹。這樣能幹的‘女’人，‘’到她走投無路，真不能算小梨‘花’兒的錯。

趙長卿問“我家的包子，李掌櫃吃過嗎？”李掌櫃自然是嘗過的，道“說句老實話，與朱家包子鋪的包子不分伯仲，各有所長。”趙長卿道“先時的包子料配方，因攜帶不便，被我改良了，現在做成調料粉，不論是誰做包子，只要放入這種調料粉便能調出先時我家包子的味道。現在即使重新開張，我也不想賣包子，倒是想改賣這種調料粉。李掌櫃覺著，這生意可做嗎？”李掌櫃對於飲食不大瞭解，聽趙長卿的話不問“有這樣好的調料粉，那照趙姑娘這樣說，只要買這種調料粉，不是人人都可以做出先前你們做的那種包子麼？”

“對。”趙長卿笑“李掌櫃不要多心，我不是為了跟朱家打什麼擂臺，我是正正經經的想做這生意。李掌櫃你是生意場上的人，在邊城這好幾年，尋常事也瞞不住你。先時若不是我爹官職被降，馮簡不見得敢對小梨‘花’兒下手！生意要做，也得有靠山，我家‘門’第尋常，哪怕現在能壓住馮簡，可這世上有的是比馮簡更無恥的人。生意若要長久，一個可靠的合夥人是必不可少的。如今你要回帝都，朝廷的事我不大懂，但想著李公子的消息總是靈通的，他既然叫你回去，且連鋪面都處理掉，想來邊城與西蠻商不是一年兩年能了的事。這邊貿不開，恐怕你不會再回到邊城來了。”

“你在邊城這幾年，不是庸庸碌碌，這幾年官場商場的關係你都跑開了，這樣離開邊城，再重打天下，李掌櫃的本事是無庸置疑的，有本事的人在哪兒都有本事，我只是可惜這幾年你在邊城的拼搏罷了。”在商言商，李掌櫃笑“若是趙姑娘擔心沒靠山壓不住生意，聽說您家與朱家是至親，朱家在邊城是顯赫人家，這事想來趙姑娘是不愁的。”

“李掌櫃也知我與朱家是至親，我這人雖不大聰明，起碼腦子不算太笨，我同李掌櫃開口，李掌櫃猜我之前有沒有考慮過朱家呢？”趙長卿反問一句，復又道“我跟李掌櫃來談這生意，不是湊巧。要說湊巧，只是湊巧李掌櫃今天過來。我見識不比你們在外頭跑生意的人，只是想著，合夥做生意，品‘’最是重要。我不大瞭解李掌櫃的為人，不過我同鄭姐姐鄭哥哥相，知道鄭御史的清廉名聲，聽說李公子的父親同鄭大人‘’好，我信得過李公子的品‘’。所以，才敢想與你合作。其次，我聽說李公子在北涼、沿海都有生意，我只是在邊城而已，依我的能為，鋪不了這麼廣的路子。若是李掌櫃嫌我這生意小，我就不敢開口了。”李掌櫃溫聲道“世上沒有小生意。”尋思了一回，李掌櫃問了件八竿子搭不著的事，道“我聽說當時馮簡要趙掌櫃的弟弟歸還那一萬兩欠銀，是趙掌櫃變賣鋪子家當湊了一萬兩。”

“我們本就是合夥做生意，銀子賠了還能再賺，人總比銀子值錢。”趙長卿道“這是應有之義，何況，有所為，有所不為。就是傾家‘蕩’產，我也絕不會在那種情況下賣秘料配方。”李掌櫃此時方覺趙長卿有些與眾不同，他是生意人，自然知道要同什麼樣的人合作才是上上選，起碼趙長卿不算沒良心。李掌櫃總算給了句痛快話，道“既如此，這生意不是一下子能談成的，我得先看東西有沒有趙掌櫃說得這樣好用。”趙長卿道“具體怎麼個談法我就是外行了，若李掌櫃有意，什麼時候我叫梨子去尋你。你跟他談。”李掌櫃一笑“如此大善。”兩人約好時間，李掌櫃便起身告辭了，趙長卿並未遠送。

待李掌櫃走了，趙長卿方問蘇先生“先生，你看李掌櫃如何？”蘇先生道“李睿還是可靠的，若能談成自然不錯。只是我們這調料粉一賣，朱家包子鋪必然深為忌憚，不知要出什麼招了。我就擔心李睿是遠水解不了近渴。”趙長卿道“不怕，我聽李掌櫃說，宋‘侍’郎因救駕之功被賜子爵，就是宋姑娘也被封了縣君的貴‘女’爵位。李掌櫃先時同西蠻做生意就做得八面玲瓏，非有他這麼個人我們生意才能長久。何況，調料粉必竟是小物，現在與西蠻貿易止，只在邊城賣也賺不到幾個錢，想賺大錢就得把生意鋪開了做。”蘇先生一笑“小物不一定賣不上價錢，要知道，鳳武帝時期，剛剛在海外尋得胡椒時，這種小東西賣得比黃金還貴。”趙長卿笑“只看談不談得攏了。”

“待梨子回來，咱們再具體的商議商議。”作者有話要說:不要懷疑長卿跟梨子什麼什麼的，同族不婚！

晚安～～～～～～～～～