第十章肚兜的品牌策略

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“不好意思，汪老闆，剛才那位是我的一個隨從，他沒見過多少世面，乍見你的花容月貌難免大驚小怪，失禮之處還望多多原諒。”我嘴裡說著客氣話，又自顧自的坐回到了原先座位。

“謝公子客氣了，我們還是談正事吧。”說到這，她微一指圓桌上一個包裹“謝公子，這包裹裡就是我吩咐人照你畫的樣子做的肚兜，你看看是不是符合你的要求。”我見她如此的乾淨利落，倒也沒什麼意外。當下也不客氣的打開包裹，只見裡面花花綠綠的有好幾件肚兜，有麻布的，有絲綢的，好幾個款式。

我毫不臉紅的把這些肚兜一件件拿起來細看。其實，這肚兜只是我頭腦中的一個概念，到底真正是個什麼模樣，我也從沒有看過實物。現下這麼好的大飽眼福機會，我當然不能放過。

我一件件的挑著，想像中它們穿在阿秀身上的動人情景，不由出了幾絲痴痴的笑意。

“咳，嗯！謝公子，你看這幾件是不是還符合你的要求？”汪美人雖然故作鎮定，但我還是輕易的察覺到了她的幾絲急躁。

“嗯，都還不錯。就是做的有點太死板了，你可以叫那麼做衣服的人，在上面繡上些牡丹百合鴛鴦之類的東西，那這樣一件肚兜就上檔次了，依照這些刺繡手工的不同，它們的價格也不一樣。”聽完我這一說，汪美人明顯的呆了一呆，接著眼神中帶點敬佩之的看著我“這個倒也好辦，到時候請些女工細的婦人過來幫忙就是了。不過，我還是那句話，謝公子你有什麼辦法阻止別人仿作我們這肚兜呢？”我沒有立即回答她的話，好整以暇的看了看手邊的茶杯，打開茶蓋，裡面放著茶葉，卻沒沏水。

“小翠，怎麼還不給我沏茶？沒看見我都坐了好一會兒了嗎？”我輕叩著桌面，借題發揮的向小翠開火。這小丫頭卻是一副沒聽見的樣子白了我一眼，嘟著嘴沒有動作。

“小翠，給謝公子沏茶。”汪美人有點厲聲的說道。

“是，小姐。”小翠滿腹委屈的樣子，氣鼓鼓的瞪著我，給我茶杯裡倒上了熱水。

我也不怕燙，端起茶盞，就著杯沿，輕輕泯了一口，這才慢悠悠的說道:“汪老闆可有聽說過品牌一詞？”

“品牌！？”汪美人滿臉的問號，一看就不知道這後世名詞的意思。

“那汪老闆總該知道招幌吧？”我又問。

汪美人向一個好學的小學生趕緊點頭。

“這品牌就跟這招幌含義的延伸。但它的這個含義卻要比招幌深厚的多，招幌是死的，但我說的這品牌卻是活的。這招幌你只能掛到店外，我這品牌卻能做到每件衣服上，就是說我們可以在順興每件出售的衣服上都做上順興的招幌，讓別人穿出去一看就知道這衣服是我們順興做的。”汪美人聽得似懂非懂道:“那照謝公子的意思，就是在每件肚兜上都做上我們順興的標記，讓別人仿造不了。”

“呵呵，汪老闆果然一點即通，是個聰明人。”我毫不吝嗇自己的誇獎，衝她豎了大拇指。

汪美人被我一讚，小臉不由微微紅了一下，不過轉瞬恢復正常，問道:“那怎樣的標記才能讓別人仿造不了呢？”

“汪老闆倒是問到點子上了，世間很少有東西是仿造不了的，這只是個難度深淺的問題。”做為一個後世練攤多年的老商販，賣假貨就是我的專長，這些年經歷下來，當然知道一些仿造常識，一些假商標的製作也是信手拈來，只是在這個時代我沒有那些機器和製作材料輔助，也只能巧婦難為無米之炊。現下做這個商標也只能用土辦法了。

“哦，難道謝公子有辦法做別人難以偽造的標記？”汪美人的一雙美目陡然亮了起來，赤，不，應該是全神貫注地盯著我看。

我被她頭一次這麼正視，難免有點心如鹿撞，趕忙掩飾般雙手端杯喝了一口茶，這才稍微平復點了心神，乾咳一聲道:“這難以偽造的標記，我把它叫做商標，我目前掌握的有兩種方法制作，一種叫印花，一種叫絲印。照我看目前就用其中一種難以仿造的印花好了。”我當初擺攤時就自制過燙畫體恤，十五塊錢一件利潤八塊錢，這印花和燙畫就是差不多的概念，燙畫要機器輔助，而現在的條件下手工印花拿來當商標用卻是最好不過。我當初擺攤為了節約成本，就專門向同行請教過手工印花的手藝，更讓人高興的是這手藝所需的原材料簡單不過，只要些澱粉、植物油、染料就夠了。據我的觀察，現在市面上的衣服都還沒有印花的工藝，這就自然的提高了別人偽造的難度。

“那為什麼不兩種一起用呢？”汪美人眨動著美目，一副好奇寶寶的樣子。

“咳，這個，一個是沒有必要，再者也是為了節約成本嗎？另一個就是這絲印的創意容易被人學去，我看還是等我們順興這品牌在全國人盡皆知後再用不遲。”

“那就照謝公子的意思辦吧。有什麼要小女子幫忙的，謝公子請儘管說。”汪美人一臉誠懇道。

“呵呵，有件事真的要麻煩汪老闆了，請你找人設計我們順興的商標樣式，也就是印在每件衣服上的標記模樣。”汪美人微微皺了皺眉“照謝公子的意思，這個商標怎麼個設計法呢？”

“嗯，這個，我看就按照簽印的樣式來做吧。把順興兩字造的生動點、突出點，讓人看起來就很醒目。”我照著後世的商標意思，說出了這大概。

“那好，小女子不才，頗好些山水字畫，照著公子的意思，就先由小女子當場設計一下。小翠，拿紙筆來。”汪美人自信滿滿的說著，示意一旁的小翠拿來紙筆，當場就照著“順興”兩字設計起來。

還別說，她的設計很有一手，居然把順興兩字連在一起設計成了一朵牡丹花，很是生動，若是印在衣服上實在是夠醒目的，樣子倒像是後世小本那些封建家族的家徽了。

“謝公子，你覺得如何？”汪美人畫完後，抬頭看我。

“好，很好。”我邊看著這“順興”書寫成的“畫”邊不住點頭，我雖然沒經過多少的藝術薰陶，但也看出這設計很有功底，可說是個不可多得的藝術品。孃的！還真是人比人氣死人，昨天我在她面前畫肚兜，實在是班門斧、貽笑大方。兩者水平簡直就是幼稚園和碩士生的差距嗎？

“那接下去該做什麼？還請公子示下。”汪美人毫無驕傲之的謙謙問道。

“接下來嗎？還請汪老闆請人把這個設計的商標製成模板，樣子嗎？稍微比紙上所畫大點就是了。”汪美人點了點頭，又問道:“那這個模板是隻做一副，還是多做幾副？”我細一思量，只要到時把印花用的印花漿製作出來，在衣服上打商標就等於蓋章，其實一副模板就夠了，但為了備用還是要多準備一副才是。

“就先做兩副吧，不過要注意派人盯著這模板的製作，不要讓他做出第三副傳出去才是。”汪美人點頭答應，當即吩咐小翠把這個設計圖案給門外的孫掌櫃，讓他親自全程監督做這件事，並要求製作模板的人保密。

“汪老闆，等模板做好後，剩下的事就由我來辦。我想明天就可以製作出這印花所需的東西，加上模板，就可以在我們順心的衣服上標上獨門商標了。具體怎麼做，到時候我親自去示範給你看。”

“那好，還是明天正午時分，我們相約在這裡再詳細商談。到時候，公子所需的兩塊模板也應該做好了。”汪美人這種雷厲風行的做派，讓我欣賞的同時，也倍無奈。她這不是間接下逐客令嗎？我的一杯茶還沒喝完呢？

“謝公子，還有什麼要小女子幫忙的，請儘管吩咐。”汪美人一本正經的問道，言外之意卻是我若是沒事的話就可以走了。

“咳，這個，汪老闆你們店裡應該有熨斗吧？”我有點不確定的問道。

“熨斗當然有了。”汪美人帶點驚訝的看著我“難道謝公子有用？”我稍微放下了心，熨斗可是保證那些商標在衣服上不容易脫的重要工具。

“這熨斗明天做商標的時候有用，到時候叫人準備好就是了。”我說完這話也識趣的站起身來，拱手告辭道:“汪老闆，那我們今天就各忙各的，明天正午再在這裡相見。”汪美人也微起身對我輕輕一揖“好，小女子明天在此恭候大駕。”

“告辭！”

“走好！”

…

公式化的告別走出這間雅舍後，我越想越不是味兒。***！不就是長得漂亮點嗎？居然對本大爺如此冷淡。怎麼說現在兩人都是合作伙伴，我大中午的趕來怎麼也得留我吃頓飯，聯絡一下情嗎？這冰山美人實在是一點人情味都沒有，也怪不得順興在她手裡至今沒有多大的起。