第二十章合作愉快

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“歡光臨！”雖然生意慘淡，但是服務態度還是堪稱縣城裡所有飯館的頭一位，她剛進去，也不管她年紀小，穿得不光鮮，都是受到了最熱情的服務。

穿著淺灰裙裝的女服務員親自領著梁立夏進去，一邊走還不忘一邊給她介紹。

佳雲餐廳並不是表面看起來的什麼高檔餐廳，說白了，就是個環境稍好，表面上了檔次的快餐店。

飯菜都會提前準備好，客人想吃什麼當時就可以取，不用等，很是適合一些趕著上班或者上學的人。

素菜區，葷菜區，湯粥區，麵食區，飲料區，水果區，可謂是麻雀雖小五臟俱全，各種各樣，都是些大眾且廉價的美食。

在這個餐廳裡，想吃的都有，而不必再去找單獨的飯館。

正是因為這樣，所以佳雲餐廳才會在換了個地方卻生意興隆，所以梁立夏才會對此上心，想要出手相幫。

既為了現在，也為了長久的打算。

“您要吃點什麼呢？”介紹完，見梁立夏沒什麼反應，女服務員也不介意，繼續好脾氣的笑著問道。

梁立夏這才回神，回以一笑:“啊，不吃，麻煩叫他出來。”說著，她遞了早上那眼鏡男的名片過去。

女服員接過名片看了看，又疑惑的看了她一眼，隨後還是沒說什麼，請她坐下之後，就去員工室找人去了。

不過一會，眼鏡男就大步出來，看到梁立夏神一喜，連忙過來道:“小老闆，你好你好。”梁立夏哭笑不得:“李先生，叫我小梁就好，小老闆當不起。”

“好，小梁，看我長你幾歲，就叫我李大哥吧，”李宏不愧是生意人，立時就套起了近乎“不管談的怎麼樣，以後我們就是朋友了。”其實在拿到名片的時候，梁立夏就猜到了他就是佳雲餐廳的老闆，聽了這話也不意外，微微一笑:“李大哥，我可以過來煮粥，不過…”李宏利落接話:“好說好說，小梁，不如我們進裡面談？”梁立夏也不急著說什麼，笑了笑，便跟著他進了餐廳裡面簡陋的員工休息室。

到底還是生意場新人，為了不被他搶佔先機，梁立夏一坐定就開了口:“我不需要錢，我只想要一個承諾。”李宏幾不可查的皺了皺眉，他早就想好了，不管對方開多少價他都可以斟酌著答應，可是她不要錢還要他一個承諾，就讓他有些為難了。

“李大哥，這承諾對我們都好，如果你應下了，我還能幫你想個宣傳餐廳的辦法。”梁立夏給他下了個定心丸，鎮定自若的對上他半信半疑的眼神。

氣氛凝固片刻，李宏看著眼前自信的少女，心裡的七上八下忽然安定下來，念頭一轉，就不由自主的點了頭:“好，你說。”梁立夏要的承諾其實很簡單，就是佳雲餐廳得用非批發價從她手上購入一定量的蔬菜和水果，並且可以長期合作。

這樣的話，暑假過去，她還是可以繼續有著穩定的收入。

李宏聽完就皺了眉，道:“買是沒問題，畢竟我們也需要那些，但是價格方面，就有些說不過去了吧？”

“李大哥嫌貴嗎？”梁立夏不意外的笑了笑“你知道我的粥為什麼這麼受歡嗎？怎麼煮的是一方面，食材也是一方面，我覺得好的食材值得那個價。而且，宣傳餐廳是長久的好處，我不收取分文，算起來還是我吃虧了吧。”

“這…”李宏明顯是有所動搖了，但仍舊有些為難。

梁立夏也知道自己這個年紀要讓人相信並不容易，暗歎一聲後，就起身道:“不著急，李大哥慢慢考慮吧，我先走了。”李宏正思慮著，下意識的點了點頭，等到她走到門後準備打開門時，才驀地回神“小梁，誒，你再等等！”他有些急躁的起身，對上回過頭挑眉看過來的梁立夏，一咬牙就點了頭:“好！就依你！”倒不是真的就這樣輕易相信了梁立夏，只是他想著如果她提供的食材一般，宣傳餐廳的方法也起不了作用的話，那他就沒必要再在這裡堅持下去，到時這一承諾也沒法作數了。

總得拼一拼，虧了就當是吃了個教訓。

兩人簽了個簡單的合約，說明各自的條件，一條達不成就無需再履行，然後簽字蓋章，就算有了法律效力。

“合作愉快。”笑眯眯的跟她握了手後，李宏便迫不及待的問:“小梁，現在可以說你有什麼好方法宣傳餐廳了吧？”

“其實很簡單，”梁立夏得了自己想要的，毫不吝嗇的給出建議“你可以開個會員卡，能往卡里充錢消費那種，一方面可以送給一些相關部門打好關係，一方面可以留住更多客人。會員卡可以有個衝多少送多少的活動，然後消費打多少折，其他福利你們可以自己定。再就是印優惠券，像肯德基麥當勞那樣的，僱一些放了暑假的學生去發放，別人知道了你們餐廳大概在賣什麼和具體價格，再加上有優惠券，哪裡會有不光顧的道理？”李宏聽得有些呆，仔細琢磨之後，就不住的點頭。

這些都是外面那些餐廳用爛了的招，李宏大概是還沒搞清楚佳雲餐廳的定位，所以沒有去做。

梁立夏略穩停頓之後，又道:“餐廳外面也可以貼一些相關價格，再推出一個今優惠活動，每天一換，不僅僅可以在價格上誘惑過路人，還能讓每一種食物都得到一定的宣傳推廣，以後也就不愁賣不出去了。”李宏聽到這裡，雙眼已經慢慢發亮了，他滿臉驚喜的看著梁立夏，有些動的道:“小梁你太厲害了，這些我怎麼沒有早點想到呢！是了是了，必須要有點大動作才能引顧客，而不能再這樣守株待兔了！”梁立夏笑笑，她都是學別人的招，並且不是自己的餐廳，不怕虧本才敢提出這麼大膽的意見。

不過要做生意嘛，就得將盈利先拋在一邊，大膽去做才有機會成功！