第二十七章符籙家電時代三

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都懷君一愣，旋即笑了“趙東家這個比喻很是生動。是呀，人同此心，如果不是到絕路上，誰也不願意把自家親生的娃送給別人，是懷君冒昧了。”趙牧颯然一笑“都兄，條條大路通滏陽，除了兩家合併一途外，咱們兩家還有別的合作方式，又何必在一棵樹上吊死呢？”都懷君瞄了趙牧一眼“這麼說趙東家同意為我們龍城商貨代工生產空調了？”趙牧擺了擺手“不，我不是這個意思。想必都兄也看到了，文秀軒外面有這麼多排隊等候購買空調的買家，我們文秀軒暫時騰不出來人手為其他的商家代工生產符籙家電，即使將來文秀軒有了充足的人手了，我也不打算為任何一家商戶代工生產符籙家電。”都懷君不由得然變“趙東家，懷君敬重於你，這才和你好言好語相商合作的事宜，沒想到你卻戲耍於我…”

“都兄少安毋躁，聽我把話說完。”趙牧伸出手掌在都懷君面前虛按了幾下“我剛才不是說了條條大路通滏陽嘛，咱們兩家的合作方式，不但要有利於文秀軒，同時也要有利於龍城商貨，要實現你我兩家的雙贏，這一點，都兄同意吧？”都懷君點了點頭“話是這樣說，可是你要如何實現雙贏呢？”趙牧沒有直接回答都懷君的問題，而是突然拋出了一個爆炸的消息“都兄，我想暫時放棄成品符籙家電市場。”

“什麼？”都懷君被這個消息震暈了“趙東家怎麼會產生這麼個想法？你為什麼要放棄符籙家電這塊利潤巨大的市場呢？”趙牧眉一挑“哎，我也知道符籙家電利潤豐厚，可是正像都兄剛才說的，文秀軒規模太小了，影響也太小了，想把符籙家電市場引向火爆，我和文秀軒都有些心餘力絀。這麼說吧，我們文秀軒像是一個初生的嬰孩，符籙家電市場則像是一個重達百斤的鐵球，即便我們使出吃的力氣也沒有辦法推動鐵球。與其這樣吃力不討好，乾脆放棄它算了。”

“別價，”都懷君完全被趙牧繞了進去“趙東家，你這一撒手不要緊，這全城急等著購買符籙家電的買家非得暴動不可。這樣，趙東家，咱們打個商量，你把你們文秀軒的木工坊和紙符坊轉讓給我，對，我又糊塗了，你是不會同意轉讓的，這樣，我租總行了吧，我租賃你們文秀軒的這兩坊的員工，按天數付給趙東家你租金如何？”

“不不。”趙牧連連擺手“都兄，其實我覺得實現雙贏的最好途徑既不是把文秀軒和龍城商貨合併在一起，也不是我把文秀軒打包租賃給龍城商貨。我所說的放棄成品符籙家電市場的確切意思是我想讓文秀軒轉型，專門生產符籙家電的機，然後呢把機出讓給像龍城商貨這樣有實力的店鋪，然後你們再把機組裝成空調、冰箱以及取暖爐這些符籙家電，由你們對外出售成品符籙家電。”趙牧之所以這樣做是經過了深思慮的，主要有兩個好處，一個是轉移注意力，文秀軒的符籙家電生意如此紅火，肯定會引來其他商家的嫉恨，說不定妒火已經燒火了不少人的眼睛，都懷君第一時間跑到文秀軒來要求合作，何嘗不是眼紅符籙市場潛藏的巨大利潤。如果文秀軒轉型專業生產各種機後，即可以把核心技術掌握在自己手中，不用擔心洩密，而且可以把直面買家的龍城商貨推到前臺，把那些暗生妒火的人的注意力以及可能採取的黑暗手段轉嫁到龍城商貨的身上；另外一個是為了攫取包高的利潤，生產符籙家電的外殼和生產機的時間基本上是一比一，也就是說生產一套外殼的時間基本上可以用來生產一套機了，出售兩者的利潤卻有著天差地別，一套機的利潤是外殼的十幾倍，兩相比較，當然是捨棄掉利潤低的部分了。這樣可以在同樣的時間段內獲取包加多的利潤。

都懷君盤算良久“趙東家打算割捨多少利潤給我們龍城商貨？”趙牧看了看四周，確認沒有旁人在側，壓低聲音道:“法不傳六耳，我下面要說的話，都兄千萬不要說給第三個人知道，要不你我都要吃不了兜著走。”都懷君點了點頭“趙東家敬請放心，我保證不告訴外人。”

“我們文秀軒符籙家電的售價是空調冰箱為白銀五百兩，取暖爐為白銀四百五十兩，三種符籙家電的保修期都為八年。”趙牧突然沒頭沒腦的說了一句不相干的話“我呢要價也不高，前兩種符籙家電的機每副五十五兩白銀，取暖爐的報價為銀五十兩。都兄覺得符籙家電這樣的利潤分配如何？是否滿意？”

“趙東家，你的報價初聽起來不錯，不過我怎麼越琢磨越不是味兒呀？你們文秀軒在這場易中佔據的利潤未免太高了吧？”都懷君也是極為明的人，他冷冷的道“咱們都是明白人，你們文秀軒生產一臺符籙家電的成本最多不過白銀五六兩，你們賣一套機怎麼得也能賺上五十多兩銀子，而且據我所知，你們的符籙家電還有一個關鍵的問題沒有解決，符籙家電現在是連續開機，不分白天黑夜的連軸轉，我估摸著一套機也就運轉個一年半載，按照你說的保修八年的說法，我賣出去一臺符籙家電，至少得從你這裡買上八套機，你算算你們文秀軒要賺多少利潤？都頂得上我賣八九臺符籙家電了。不行，這個利潤分配我不同意。”趙牧淡淡的道:“都兄，話不能這樣說。成本有價，技術無價。我們文秀軒研究發明出來符籙家電容易嗎？做了多少試驗，花費了多少研究經費，有多少個夜夜連睡覺都不能安穩？這些都不是錢嗎？我總不能幹賠錢的買賣的，把機賣成白菜價吧？咱們遠的不說，就說這個玉符吧，你到逍遙殿裡面看看，一個普通點的玉符賣黃金一百多兩，和一塊中品晶石的價格一模一樣，可是照樣有人買，一塊玉料的價格也就是十幾兩二十多兩有的甚至都不值十兩銀子，可是照樣有人買，為什麼沒人指責呀？就是因為玉符裡面有手藝有技術有陣法，這些東西就值這個價，你愛買不買。對不對？”