第七章

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利用開學前一天，顏子睿帶遲鬱荔到他負責的新專櫃去。

因為是第一次引進這個名牌的衣服，百貨公司特地畫出一個六坪大小的區塊，讓他們可以更肆意地發揮創意，藉由裝潢加強消費者對此一名牌的定位與印象。

他們的衣服設定在工作了十年以下。有點經濟基礎，可是又買不起真正超級名牌的上班族女。

為了和大眾化的少淑女服飾做出分隔，他們在專櫃裡放進象徵辦公室的隔壁，連專櫃小姐用來置放包裝袋和對帳單的桌椅，都是用他們特地進口的現代化辦公桌，桌上還擺著緻的筆筒、相框等裝飾品，當然這都是可賣的。

顏子睿等遲鬱荔參觀過後，等不及要聽她的觀，便帶她往安全門走去，然後坐在樓梯間的椅子上。

“這就是你努力一個寒假的成果？”

“怎麼樣？覺如何？”看顏子睿一臉期待，遲鬱荔用很委婉的語氣說？

“這些辦公室用具覺怪怪的，可能是我沒有工作的經驗，總覺得和這些傢俱格格不入。”

“那當然！我們原本的消費者設定，就不是像你這樣的學生。”

“我知道，消費者區隔，這是行銷手法裡頭的嘛！”唸了幾本行銷的書，總算沒白讀。

“是啊！我的理想是創造出一種新時代的辦公室衣著文化，即使是一成不變的套裝，也要穿出自己的品味出來。你想想看，人為什麼要購買名牌？”

“不知道！”回答得很簡單。顏子睿張大嘴愣了兩秒鐘後，又拍拍她的肩膀。

“你再想想。”

“我就是不懂。同樣都是衣服，只不過多個牌子，價錢就要貴好幾倍，大概是那些人有錢沒地方花吧！”雖然花的不是自己的錢，但是想起一件動？數千元，甚至上萬元的？衫，她還是替那些花錢的人心疼。

遲鬱荔的節你成，顏子睿再瞭解不過了；可是消費者形形，是不能以已量人的。

“鬱荔，你想了解行銷，就必須先了解產品的消費者；還有為什麼各名牌每一季都要灑下大筆的？筆做宣傳，甚至喊出足以代表該品牌的口號，這些都是在加強消費者的印象。只要能成功地在消費者和產品間搭起一座橋？牛？絲途突嵩叢瘓你矗你邢？褪欽庾你擰！？br/>橋？牛？br/>“所以可樂要喊出『任何食物的好搭檔』，讓消費者在吃任何食物時都想得到它！而你放的這些辦公用具也是如此？”顏子睿摸摸她的頭。

“不錯，孺子可教也！但是我的野心不僅於此。”

“那你還想做什麼？”

“其實消費者有花大筆錢買名牌，除了該名牌代表某種程度的社會地位外，更重要的是它象徵你認同該名牌背後所？托出來的氣質品味；而氣質品味可不是有錢就買得到的。”他了一口氣，確定遲鬱荔能瞭解他的話，再繼續說？

“雖然買不到，但是並不代表人不能有自己的品味。我要做的就是讓每個人都能有自己的品味——藉由我設計的衣服。”遲鬱荔看著他，輕輕地說:“所以，你還是想當一名設計師。”顏子睿被遲鬱荔直覺說出的話嚇了一跳。啊？！她知道？！

是的，他想當一名設計師，這是他一直選擇不去面對，更不願向母親承認的，結果還是被遲鬱荔看出來了。

顏子睿的話梗在喉頭；他有點動，或許應該說是很動吧！

他？蠶潞磽返耐僖海？沒八檔貿隹凇？br/>“你怎麼看出來的？”他一直放在心裡，不曾對誰提過的。

“雖然你沒有拒絕顏媽媽的安排，也很用心地在佈置專櫃；但是現在是二月底了，你卻一次也沒提過你畢業展設計衣服的事。我知道人愈在乎的事，就會愈是去逃避。”她自己也是如此。

“我是因為衣服還沒設計好…”

“我是你的模特兒，至少你也得告訴我現在的進度如何，可是你都沒有。”

“有這麼明顯嗎？”

“顏，你陪我去過臺南，甚至到過新竹，所以也讓我待在這裡和你一起，好不好？”她的手帖著的是他的心。

含情你的眼，顏子睿已經醉了。

但是沒有幽默。