第88-89節

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088這段時間還真是忙了。

對於平面媒體人員來說，一年中最鬱悶的時期到來了:每人都有任務，推銷來年的報卡雜誌卡。也就是說，記者編輯都要當報紙雜誌的推銷員兼廣告人員。

一到下半年，誰有個一官半職的，肯定能接到幾通或近或遠的親朋好友的電話:怎麼樣老兄，過年總要給員工一些福利吧，訂我們的報紙吧，一整年的神食糧呢！

一官半職的兄弟說:哎，剛兩天前，另一家報紙的誰誰也打了電話了…

那就他們報紙也訂我們報紙也訂嘛！

一官半職的兄弟說:我們哪有那麼好的福利，錢呢？錢能複印就好了！

多年的兄弟，這忙不能不幫的！

…

終於放下了電話，一官半職的兄弟嘆一口氣:誰說有媒體的朋友是好事，我看完全是麻煩！

其實，對於媒體人員來說，通過私來完成任務的是極少的，這年頭，再好的私在錢面前也要打折。沒聽人說過嗎，要想與一個朋友斷就去找他借錢。何況如今大城市裡的小記小編都往80後靠，這些來自五湖四海的職場小將們大多沒多大靠山，但不擔心，能入媒體的都有能耐，能說會道有勇有謀，完成任務絕大多數都用自己手中的渠道，用的招數叫做“拿錢換版面”我們雜誌是個時尚消費雜誌，市場競爭更加厲害，沒見湯總一天到晚強調“引眼球”嗎，如今，除了發稿量和評好稿外，又多了一條衡量記者是否合格的硬指標:每人必須完成銷售300份全年版的雜誌。

下午剛剛開完動員大會，同事在msn上的新簽名紛紛改成與訂雜誌有關:“閒事免談，要談只談訂雜誌”

“有人答應訂1份，300減1等於299”

“接下兩個月將生活在賣雜誌中”

…

我賣雜誌是第一遭，向江湖上的老前輩們請教，老前輩說:沒竅門的，就一家一家地跑，你不是跑旅遊嗎，那麼多旅遊局旅行社旅遊公司以及景區公園什麼的，你都跑一圈吧，同他們說，訂你多少雜誌你就給他們版面宣傳，具體怎麼磨，就看你的口才了。

初上戰場，我壯志凌雲。

給一工作關係還不錯的景區領導打電話，先套近乎，恭維他那裡人氣好足，領導很開心，說美女什麼時候來我們景區玩啊，我說肯定會來，然後把話題轉到訂雜誌上，剛才語氣還很熱情地領導馬上打哈哈了。我說工作上互相支持才能雙贏嘛，領導馬上說他這裡有旅遊新內容推出讓我報道一下，我問訂雜誌呢，領導說，唉，都是工作合作關係，只是就那麼點預算，又要分給那麼多家媒體，勻不過來啊…

這就是問題所在，僧多粥少，每家媒體都有記者上前化緣，給得了這家就給不了那家，要不為了全體不得罪，就索每家都只給能蓋住碗底的一點湯水。據有報紙同行記者說:去一名氣還不錯的景區化緣，結果就化來了5張報卡，以每張報卡200元計算，區區1000塊錢！殘酷競爭由此可見一斑。

知道了神食糧推銷的實質:其實就是媒體窩裡鬥，互相挖不同媒體的牆角，讓眾媒體的共同客戶分盡多的資源給自己一方。與其他推銷無任何區別。於是想好對策，運足力量，準備針對一家大客戶，一鼓作氣地要把她拿下。

因為做過專業旅遊雜誌的特約記者，期間被瑞士國家旅遊局邀請去過瑞士，知道瑞士在國內做大宣傳大廣告，以爭取中國的旅遊市場。而不久前，瑞士國家旅遊局駐上海的一個旅遊推廣機構的人員也找了我們雜誌，大致談了談瑞士旅遊推廣在浙江地區的合作計劃。現在，那聯繫人的名片還在我的屜裡。

為了一炮打響，我作了很多準備:把以前寫的瑞士旅遊介紹的文章找出來，在谷歌上搜索瑞士國家旅遊局最近的推廣動作，甚至努力回想了那位聯繫人的身份和出身:一名很年輕的女孩，瑞士籍華人，從小在瑞士長大，能說利的中文德語和法語。天，又是一年輕優秀的國際女俊才，談判沒開始，就不讚歎起對方來了。

我用自己的手機給對方手機電話。

我先還擔心女俊才記不起我是誰，結果一說我家雜誌的名字她就想起來了:你就是被邀請去過瑞士的那位記者吧？

“是的，你記真好。”

“我看過你的文章，所以記住了。”

“謝謝哦，在瑞士待了一週，只能浮光掠影地記錄。”

“寫地好，不僅寫風光，還寫人文故事，這樣的旅行就很有趣了。我覺得我們推廣旅遊也應該動靜結合，把民俗文化放進去，這樣才像一個冰雪森林裡的童話國家。”

“對了，你們明年要推出幾個大動作是吧？”我打電話可不是聽她讚美我，我這電話費可是自掏的。

“是的。”

“我正有個策劃，關於瑞士旅遊專題的。”