第四十三章奸商

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“只是我要稍稍做些改變！”劉嵩微微一笑，對刑風說道。

刑風稍稍一怔，並沒有開口，畢竟對於一個職業經理人來說，甲方的利益是天，而劉嵩正是他的甲方。

劉嵩在會議室內，圍著圓桌轉著圈，走了片刻，才回到自己那個方向，深口氣後，緩緩開口道:“對於這塊地，我相當滿意。的確算是黃金地點，甚至可以說是天海最有潛力的地塊，拿下，是必需的！”聽得這話，刑風的臉上稍稍出了些許笑容。隨即劉嵩卻又說道:“但是…，”稍一停頓，整個房間的目光，便被劉嵩完全引到自己身上。

“但是，還遷政策我不喜歡！我們做兩個還遷預案，第一個預案便是如果居民想回到西大莊這片地方，那麼我們只能以產權證為單位，一間房給一室一廳，兩間房給兩室一廳，三間房給三室一廳。儘量不提供兩套住房。”劉嵩說著。

刑風眉頭微微皺起，這裡不是江北老城，拆遷難度，會比劉嵩想象的複雜得多。而劉嵩沒等興奮開口，便又繼續說到“別急，還有第二預案，你給我找一塊城郊結合部，遠點不怕，開發一個特大住宅區，如果拆遷戶想選擇這裡，我每間房給他們一個40平米，！”刑風眼睛一亮，說道“劉總，你是說公寓？”劉嵩微微點了點頭，略一沉，接著說道“即使是公寓，我們也要70年產權，民水民電。”

“啪！”一聲，刑風猛的雙手拍在一起，笑道“劉總，你別再說你不懂經營了，我看您才是真正的高手！”劉嵩嘴角微微一笑，說道“咱們在天海，是投資做生意的，記住了一方面要保證咱們的計劃實現，另一方面，我要盈利！雖然這些資金，咱們可以完全沒有壓力的花出去，但是我還是希望，有朝一，咱們能把這些資金都還給投資方！”刑風點了點頭。嘴角上出一絲詭異的笑容。而在這房間中，大鋼卻是一頭霧水，憋了很久，才問出“兄弟，難道公寓就不是房子了嗎？有什麼不一樣！”劉嵩看著大鋼，無奈一笑，說道“公寓也是房子，不過由於質不同，公寓是不限購的，具體的事情一句兩句和你解釋不清楚，具體的你自己問問度娘補補課，不過我要告訴你，公寓的開放成本比普通商品住宅低了很多，而購買之後，後期易上也麻煩很多，不過現在普通購房者往往分不清這些問題，所以只會被看著誘人的條件引。”大鋼更是一怔，問道“你這挑高四米八，完全可以隔斷成兩層，那可就是多了一倍的面積，這個怎麼算都合適呀！”沒等劉嵩說話，刑風便笑了出來，說道:“大鋼，你是真不懂地產呀！這種所謂的複式，對開發商來說是最合適的！你別管使用面積多少，產權證上的數字，才是建築面積。而每層加高這點，成本可以忽略不計，但是購房者基本上要多花與平層相比多出五成的單價出來，可是開發商的開放成本和開發面積，卻小了很多，費用也小了許多。”大鋼看著劉嵩和刑風，苦笑一聲後，投去鄙視的目光，說道:“你們這兩個商！”劉嵩卻不以為然，說道:“如果天下都是我這樣的商，就不會有咱們面對的壓力了！我是商人，即使要做一些事，也不能違反商業規律，那樣反而適得其反。你覺得，比如我直接投資建房，然後免費提供給百姓會有什麼用處嗎？”

“當然有用！”大鋼說道。

劉嵩無奈一笑“有用是必然的，但是這樣非但不能提高所謂的幸福指數，反而會加重矛盾，因為那樣人們都在想怎麼拿到免費的午餐，而放下他們該做的事情了！我要將房價砍下來一半，其實如果運營的當，在天海市還是可以賺錢的，但是這樣可以給老百姓一個可望而又可及的目標，會讓人們享受奮鬥和追求的樂趣，也因為此，那幸福才能產生！有的時候，天上掉下餡餅，只會讓人抬頭看天的！”大鋼對劉嵩這樣的解釋，仍有些難以理解，可是聽著又似乎有點道理，略一沉，說道:“這些事，我不管，你們自己折騰吧！”劉嵩將這還遷房說完，接著說道“刑風，整片西大莊地塊，準備出來8000套還遷房，都建成18層小戶型高層。55平方一室，80平方兩室，110平方三室。我相信有三分之二的拆遷戶，會選擇回到西大莊。其餘的地方，一半給我建成6層洋房，戶型從90平方兩室到250平方躍層。剩下的一半地方，給我建成別墅。別墅區綠化率至少給我60%！”刑風一怔，說道“劉總，那我們怎麼定價？這樣如果我們想保證成本的話，本不可能將房價拉下來一半！”劉嵩臉上掛上了一副詭異的笑容，說道:“難道我們要定價在現有房價一半才能把他拉下來嗎？”刑風自然是決定聰明的人，馬上領會了劉嵩的意思。說道“我明白了！6層磚樓的定價，和現在天海市同等地段的高層一個標準，別墅的地價和同等地段的6層磚樓持平！我們沒降價，卻得其他開發商降價了！”劉嵩嘴上的笑意更甚，點了點頭“對！我就是要讓他們都主動降價！也就因此，咱們的開發時間要長，而且記住了，絕對不搞預售，只是早早的公佈開盤價格！”一直沒開口的林凡，倒了一口涼氣，說道:“劉總，你真太狠了！不過您要這麼做，得注意點安全了，小心這邊的開發商買您的腦袋！”萬蕭又聽不太懂了，有些疑惑的問道“這又是怎麼回事？難道不賣也能拉下來房價嗎？”林凡苦笑一聲，說道:“這樣比賣還可怕！除了必須要爆發的剛需求之外，大部分購房者都會有較長時間的持幣觀望，而且華夏的消費習慣是買漲不買跌。如果你知道半年後，有一個地方的房子要賣，價格非但不漲，而且房子的價格要比現在低了許多，您還會在這半年時間內買房嗎？”

“當然不會！”萬蕭說道！

林凡一笑“這就對了！老百姓不買房還能活下去，可是開發商半年不賣房，只是銀行的利息就夠壓死他們了！所以必須降價換銷量！”萬蕭似乎明白了一些，點了點頭，而這時林凡接著說道:“其實這些還不夠狠，真正的狠招就是這個開發週期延長，而且不預售！如果提前預售，別管有多少房子，都可能會賣光，等你沒有房子了，周邊該漲價還是要漲價的。但是你一套沒賣的情況下，老闆姓會一直盼著這邊，所以絕對能把整個城市的樓市壓得死死的！”這樣一番話，萬蕭終於明白了這一切，看著劉嵩的目光中，似乎多出了些許什麼，可劉嵩此時，完全沒有注意到萬蕭的變化。

三天後。市委書記辦公室，賈大秘坐在張書記的面前。

“張書記，新海那邊有動作了，而且手筆不小！”賈大秘低聲說著。

張立放下手中的鼠標，抿了一口茶水，眼皮微抬，擠出一個“說”字。

賈大秘沉聲說道“昨天新海集團和國土、建委、規劃三局碰了碰頭，對咱們兩塊地很興趣！”

“哦？”張立放下了水杯，打起了神，問道“怎麼回事！”賈大秘便仔細的將他從下邊掌握的情況說了出來，新海同時看了兩片地方，一片是西大莊，另一片是快到郊區的東堂鎮附近。

張立略一沉，說道:“東堂鎮那鳥不拉屎的地方，他怎麼也想要，把價格給我拉的高高的，他有錢讓他買！至於西大莊，這裡是市中心，還是要正規拍賣的，咱們一定按照規章進行。你去聯繫一下泰景集團的老袁，讓他把這塊地拿下來！”賈大秘微微皺眉，說道:“張宗，泰景可不一定拍的過新海！”張立輕笑一聲，朗聲說到“你告訴他，讓他放心大膽的去拍！這塊地是天海市重點危房改造項目，雖然拍地的錢一分錢都不能少，但是政府也會給他們一定的城市建設基金和政府拆遷安置補貼！”賈大秘一怔，極小的聲音問道:“張書記，他要問比例？”張立略一沉，擠出兩個字“八成！”賈大秘也算是見得不小市面的人了，聽到八成這兩個字，也不免倒了一口涼氣，這就代表著一塊一億的地皮，只需要兩千萬就能拿下來。在這樣的比例之下，別管是什麼公司，也絕對是底氣十足。

張立擺了擺手，賈大秘識趣的退了出去，隨即到自己辦公室，關好了門，拿出了自己的私人電話，嘴角上帶著一絲笑意。

他把張書記的話，傳達給泰景的老袁，不用問，老袁也不會虧待自己！這就是領導大秘的威嚴。

時間只過了一週，刑風也在和劉嵩聊著“劉總，我覺得咱們的計劃雖好，不過拿地可能沒有這麼簡單！天海這邊的水，好像很深！”

“你只管去，我不給你設上限，給我把西大莊拍下來！”