第七百八十四章里程碑

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

“你想怎麼賭？”雷蒙德幾乎整個人都趴在了桌子上。

“首先是臨一期，如果你們能保證時間和資源，我保證一定有活物質通過臨一期，否則，我一分錢都不要。”楊銳一句話就說的全桌人傻眼了。

雷蒙德下意識的夾起一塊爆肚，一邊咀嚼著一邊道:“里程碑式的付款方式？可以，不過，一分錢都不要？首付款也不要？”里程碑式的付款方式可以說是按照進度付款的一種，但它與普通的分階段付款不同，提前確立的里程碑與綜合進度或者總的進度是沒有必然聯繫的。

這種方式在國際工程中也經常出現，比如修一條鐵路，如果是分階段的支付，比如完成了五分之一的長度，雖然會得到相應的款項，但工程方依然負有完整全項目的職責，否則，就必然要遭受索賠，之前拿到的錢也要吐回去。但如果是里程碑式的支付，工程方就沒有完成全項目的職責了，後面的不想幹或者幹不完，轉身走人即可。

製藥企業一般都是里程碑式的付款，因為沒人能保證一種藥品一定能夠上市，更別說上市以後的銷量了。

楊銳則是異常的自信，道:“由你們決定，我可以放棄首付款，但如果臨一期有活物質通過，我要2000萬美元。”

“嘿嘿，兄弟，慢點。”意大利人像是突然被f1撞了似的，叫道:“2000萬美元買臨一期通過？貴了點吧。”

“2000萬美元沒有首付款。當然，1200萬美元的首付款，600萬美元的臨一期里程碑，我也沒問題。”楊銳聳聳肩。

意大利人一算，200萬美元的里程碑換一個首付款，似乎還划算的，於是攤開手說了句意大利語。

阿諾德此時緩過勁來，道:“1200萬的首付款多了一些，1000萬美元的首付款，500萬美元的里程碑，捷利康願意接受。”雖然是討價還價了，但這也算是阿諾德式的示好了。

畢竟，有人還價意味著確立了底線。儘管這條底線確實很低。

不過，也是因為楊銳開價夠低，阿諾德才會討價還價和示好。

新藥開發的過程中，臨前的研究大概佔整個開發成本的10%到15%，通常以13%來計算。

80年代開發一款新藥的成本在1億美元以上，純新藥的開發成本通常超過2億美元，少數有達到5億美元的。按照這樣的成本來計算，華銳實驗室目前完成的工作，應該估值2600萬美元。

然而，這是普通‮物藥‬的價格，去鐵酮作為罕見藥，它的盈利前景相對較弱，因此，楊銳開了一個較低的價格，才有誘惑力。

見眾人沒有其他意見，楊銳點頭道:“那就這樣，a類無首付款的對賭協議，有活物質通過，無論多少種，里程碑2000萬美元。”

“b類包含首付款的對賭協議，首付1000萬美元，無論是否有活物質通過，都要支付1000萬美元，但如果有兩種活物質通過，里程碑500萬美元。三種活物質通過，里程碑1000萬美元，如此類推。如果七種活物質全部通過臨一期，就要增加3000萬美元。”

“不行！”

“這太高了！”一桌子的人都反對起來。

本人更是站了起來道:“按照這樣計算，b類有可能要支付4000萬美元的里程碑了。”

“臨一期有七種活物質通過，拿4000萬美元出來，也不多不是？”楊銳說的很是淡然。

“太多了，太多了。”本人搖頭，且道:“而且七種活物質也太多了。”

“沒人會覺得活物質太多的。再者說，這只是臨一期，多一些籌碼，多花一點錢，沒什麼大不了的。對吧。”楊銳輕笑兩聲。

“不行，我們不能承擔增長如此迅速的成本。”本人一個勁的搖頭。

挪威人和德國人也提出反對意見，要求降低里程碑的數額。

雖然七種活物質全部通過臨一期的幾率很低，但對賭本身就是在玩幾率，他們當然不願意懸一口劍在自己頭上。

而在臨試驗中造假也是很困難和很沒有必要的事。

首先，相對於幾千萬美元，七種活物質全部通過臨一期實驗是更重要的事，沒有哪個公司會在一種活物質通過了臨試驗以後，就為了省500萬美元，而造假將之掩蓋的。

其次臨試驗是非常嚴苛的科研過程，雖然不免有作弊的可能，但協議簽署恰當的話，基本能夠做到全程監控，而且，許多大公司都是將臨試驗分包給專業的第三方公司，這就讓臨試驗造假的成本更高了。

來自藤澤藥品工業株式會社的青木內夫考慮良久，道:“每多一種活物質通過，我們願意多支付200萬美元的里程碑。”