第二章轉軸撥絃三兩聲未成曲調先有

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“諡號是封給死人的，你小子是不是巴望我死啊，不是我說你，快三十歲了還找不到老婆，你知道為什麼嗎？就因為你嘴太損，我找人給你算過了，你不到知天命之年成不了家！”葛蘭太說。

“我靠，你咒我，我現在就找個老婆給你看看，闞姐，你過來…”南風尚叫闞薇。

闞薇臉又紅了:“南風，這麼多人，你別亂開玩笑啊。”

“沒有開玩笑，你不是說要給我介紹個女朋友嗎？我不挑了，只要不瞎不瘸，我認了，我要站這個快埋了的人看著我大婚之後再去*那裡報到。”徐非輕咳了一聲說:“好了，別鬧了，安靜一下，現在開會。”徐非掃了一圈會議室，說:“今天召集大家來開會，我相信大家都明白是什麼內容了，尤其五店和七店的店長們，你們是不是到了無形的壓力呢？”闞薇說:“是的，看了億家今天的廣告，壓力特別大，一折兩折銷售啊，那顧客還不得把門給擠破了。”

“所以今天把大家都請來，就是讓各位各抒已見，我們共同想辦法，尋求一個破解良方，力爭打好黃金週這一仗。”萬雲說:“在座的每個人都要發表意見，闞薇，你先說。”闞薇偷看了南風尚一眼，見他面無表情，只好硬著頭皮說:“這種促銷手段太極端了，我們還從沒遇到過，消費者認得就是價格，一折兩折就不用說了，就是六折也能把所有的消費者引過去，可是除了與億家打價格戰，我還沒想好有什麼特別好的辦法。”七店店長是個二十歲頭的小夥子，叫寧亞，他說:“我認為，現在億家的勢頭太猛，與他們對攻不是上計，不如避其鋒芒，摸清他的底再做打算，這樣的折扣銷售，我就不信億家能賺到錢，別說賣六天了，一天也賠光一年的利潤了。”葛蘭泰點點頭說:“商人追求的是利潤最大化，億家的老闆追求的是轟動效應，可是做促銷，不賺也不能賠啊，搞不明白他們怎麼想的。”

“諸位，我提醒你們認真看一下億家的廣告，那些折扣價前面還有一個詞，是‘部分商品’，不是全部商品。”南風尚拿著報紙指給眾人看。

“這個部分商品到底佔全部商品的百分之幾，誰知道？”南風尚問。

“這個誰知道，人家還沒開業，進不去啊。”

“百分之幾的商品也夠引消費者的眼球了。”南風尚頓了頓說:“搞商業的，一定要清楚‘黃金定律’這個詞，請問各位誰知道黃金定律是什麼意思？”徐非說:“黃金定律也就是二八定律，風尚，你有話就直說，不要賣關子。”

“對，黃金定律就是二八定律，這個定律的含義是，世界上百分之八十的財富被百分之二十的人擁有，引用到商業上，超市百分之八十的利潤來自於百分之二十的商品，換過來，超市做促銷可以拿出百分之二十的商品做零利潤銷售，而不影響正常的銷售收入，這個問題葛總應該算得清楚，是不是這樣葛總？”南風尚問葛蘭泰。

“是這樣，可是億家這部分商品，按你的二八定律來分，是百分之二十的商品，他不是零利潤，是負利潤銷售，這就很難平衡利潤收入了。”

“那就是他們定價的學問了，一塊雪糕兩塊錢，一折銷售他又能賠多少，一臺彩電兩千塊錢，你讓他一折銷售試試，還有他的折扣商品都否達到百分之二十？這裡面有玄機的。”闞薇說:“那我們也可以拿出百分之二十的商品和他們打價格戰，他們是新店，我們是老店，他們不怕的損失利潤，我們就更不怕了。”徐非想了想問:“大家的意見呢？”很多人也想不出好辦法，只得附和著同意。

徐非又看看南風尚:“風尚，你肯定有對策了，要不然你不會把店長都叫來，快說吧，別吊我們的胃口了。”南風尚笑笑說:“我也沒什麼好對策，我不反對拿出一部分利潤去和億家拼，但那是笨法子，所謂學我者生，象我者死，學他要超越他，否則肯定是死路一條，現在就應該避其鋒芒，養蓄銳，待機而發。”萬雲問:“那我們就這樣被動的讓億家壓著走？這個黃金週的銷售計劃還怎麼完成？”南風尚說:“我想出了一個計策，不能算光明正大，但也絕非繩營狗苟，兵法三十六計裡有這一計，叫‘釜底薪’。”萬雲“哦”了一聲說:“你說說看，怎麼個釜底薪法。”

“億家三店同時開業，同時搞這麼大力度的促銷活動，我們不說他的實力如何，就我所瞭解的情況，一家老店象我們萬客要搞這麼大的活動，都會出紕，億家也肯定會有管理疏忽的地方，所以我們要抓住其弱點，打亂他的促銷計劃。”南風尚侃侃而談:“在億家開業當天，我計劃萬客所有的人員，分三組，一組由付為正負責，組織有經驗的人，最好找一些社會上的朋友或者供貨商出面，去億家挑病，亂商品陳列，專找有問題的商品投拆、索賠，反正就是去搗亂，讓他們頭疼。第二組由我負責，各店副店長挑選得力員工，去億家三家店購物，專買他們的折扣商品，有限量購買的，可以反覆進入購買，誰買得最多，進行獎勵。第三組，由耿朋負責，也找社會上的朋友，不要用萬客的人，去億家的收銀臺，目的只有一個，阻出入口，延緩顧客出入和付款。”

“絕，你這招好，我也想去億家看熱鬧，你也給我派個活吧！”葛蘭泰又奉承上了。

“你？好啊，你可以去服務檯使一下美人計，把那些小姑娘忽悠暈了，順手牽羊拎人家幾個包出來。”南風尚調侃說。

會議室的氣氛熱烈起來，所有的人都覺得只有這樣才能出一口惡氣。

耿朋一拍大腿說:“他孃的，這招夠陰的，你放心，我招呼幾十個弟兄還沒問題，不就是到收銀臺搗亂嘛，這我太拿手了，我保準讓他十個收銀臺只能當一個用。”付為正這時也是一副同仇敵愾的樣子:“有意思，到時我一家超市派十個人去就能把他的陳列整個天翻地覆，給商品挑病也是我的拿手好戲，保證讓他們好受不了。”徐非擔心地說:“第一天開業，億家肯定會請市裡的領導，我們不能做得太過了，能做到神不知鬼不覺最好，否則市裡會對我們有看法，商業競爭，也得有尺度。”

“是啊，小南，你這個計劃不錯，可是我總覺得不太磊落，如果億家知道是我們做手腳，會不會告我們不正當競爭？”萬雲說:“還是慎重些好，畢竟我們萬客的人很多顧客都認識。”

“《反不正當競爭法》裡有一條叫不得低於進價出售商品，億家的一折銷售低沒低於進價？我們正常購物，正常去逛超市，算哪門子不正當競爭？我剛才說了，除了第二組以外，付為正和耿朋兩組人儘量找生面孔，三個店輪一下，等億家發現了，黃金週也過了一半了，他們的促銷計劃也黃個差不多了。”南風尚的計劃很周密。

萬雲問徐非:“徐總，你看可行嗎？”徐非說:“也沒有別的好辦法了，我看不妨試試，先看看第一天的效果再做調整，不過，在億家開業之前，我們的計劃一定要嚴格保密，這樣才能出奇效。”南風尚說:“對，這個計劃就是在座的知道，回去後誰也不要透，先組織人員，不用告訴他們幹什麼，到五一那天再公佈任務。”徐非說:“這個計劃就確定了，各店店長回去後，認真抓好我們的黃金週促銷工作，節期間所有員工一律不休，總部負責一三餐的配送，力爭今年的黃金週銷售不受影響。”散會後，萬雲單獨把南風尚留下來，真誠地說:“小南，上次的事是我心情不好，我知道你對萬客一片忠心…”

“萬總，你什麼都不用說了，江總對我有知遇之恩，我一定不會辜負他對我的培養，他現在病了，今後我一定聽你的，我就這個臭脾氣，你別跟我計較啊！”南風尚在萬雲面前靦腆起來。

萬雲第一次笑了:“你這孩子，看你說的，我跟你計較什麼呀，對了，小禾打電話來說，你經常給他寫信的，她向我打聽你的情況呢，你要是真喜歡她，就打電話，寫信多不方便？”被萬總說破了心裡的秘密，南風尚更不好意思了:“阿姨，我不是那個意思，給小禾寫信也都是相互探討一下管理方面的事，我這人一打電話就沒條理了，還是寫信自然些，所以喜歡用書信和人溝通。”萬雲認真地說:“這沒什麼啊，喜歡一個人就應該大膽地說出來，我尊重小禾的選擇，我想老江也不會反對，你要抓住機會喲！”說完拍拍南風尚的肩走了。

南風尚愣了半天，拿出手機，很快查到江小禾的電話，又猶豫了一會，終於還是沒能打出去。

五一一大早，億家的dm攻勢果然遍佈全城，三家店門前同時擺出了演出隊伍，過街彩虹門，條幅標語，還有宣傳車，氣勢如虹，大有海陸空三軍齊上陣的架式。

萬客這邊反而靜下來，定好的演出也停了，dm也沒有重新印刷，各個店面都象不知道今天是黃金週第一天似的異常平靜。

億家的總店，向陽路上原四海百貨，修整一新，店前廣場彩旗飄飄，鼓樂聲聲，億家請來了彭州的副市長和商會的頭頭們，準備9點58分一到剪綵開店。

廣場上已經等待了很多來搶便宜貨的顧客。

南風尚拿著一份億家的dm在給折扣的商品劃記號，然後電話通知各店副店長，讓他們注意重點，安排買貨人員集中掃貨。

徐非坐在車裡，看到億家總店廣場上等了一群老太太，還有農村婦女模樣的人，不由納悶:“他們的宣傳力度這麼大嗎？連周邊農村也覆蓋到了？”