第581章技術裝逼

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"">“嘿我這是故意保守一點的，其實，我做業務，只要有5成把握，就很不錯了，還沒和人家談這事，5成還少啊”我說:“老黎，我給你說，別看我現在告訴你我有5成把握，我一定能作成這筆業務，百分之百能成。。。”

“哈哈，這麼有信心”老黎笑得很開心。

“是的，我有這個信心，只是，我不能確保份數，不知道能幾萬份”我說:“這個三水集團職工太多了，好幾萬，要是他們能給每個職工當福利發一份全年的星海晚報當神食糧，或者徵訂一部分贈閱給市民或者客戶，那就大了，這個量可就不好估計了。”

“哦以福利的形式發給職工當神食糧，贈閱給市民和客戶，確實不錯的辦法。”老黎點點頭:“你的信心來自於哪裡呢”我說:“來自於雙贏。”

“雙贏”

“是的，雙贏。”我說:“對於我們來說，這都是有效發行，可以拉動廣告，對他們來說，才180元的東西，可以看一年，這可比給職工發那些吃的用的實惠多了，吃的用的，很快就沒了，這個神食糧文化消費商可是可以閱讀一年的“而且，一年的報紙攢齊了職工再去賣廢報紙，還能賣到150多塊錢贈送給市民和客戶，可以擴大他們在社會上的影響力，加深他們和客戶的友誼，你想想，客戶和市民還有自己的職工，每天一打開報紙，是不是就會想到這是三水集團送的呢，心裡是不是就會想起三水集團呢這可是用錢買不來的無形牌和價值。”老黎目不轉睛地看著我，一會兒說:“小子，你的思路很對頭不錯，你抓住了營銷最本質的東西，雙贏看來，我這位小朋友是個營銷高手啊”我笑笑:“哪裡，我在你面前豈敢稱高手，我需要多想你學習。”老黎沒有理會我的謙虛和恭維，說:“只是不知道三水集團的老闆會不會想到這些啊不知道他們有沒有這個眼光和魄力。”我說:“這就要看你如何和客戶打道了就看你心裡如何去看待認識客戶如果只一味把客戶當做自己賺錢的工具，一味只想著替自己考慮讓客戶多出血，那樣，是不行的，客戶沒有那麼傻，到時候不但自己達不到目的，甚至還永遠失去了客戶。”

“哦”老黎看著我:“你是怎麼樣看待客戶的”我說:“我的理解，客戶就是朋友，我們是依附客戶存在的，不是客戶依附我們存在的；我們不是通過服務在幫助客戶，而是客戶在幫助我們；客戶不是一個客觀的數字，同我們一樣也是會具有偏見成見的人還有，客戶不是我們事業的局外人，而是我們事業的局內人。網”

“嗯”老黎專注地聽著，低頭沉思了一會兒，說:“小易你的理解非常好很好你能如此擺正自己和客戶之間的關係，我很欣。”老黎在這裡使用了“欣”這個詞，這讓我心裡有點小小的意外，卻又受到一絲長者對晚輩的一種關懷。

老黎抬起頭，說:“做營銷，最關鍵是要樹立起自己的牌什麼是牌牌不是你產的名望，而是你有自己的故事，而且，這個故事被大家傳頌，有故事才有牌，沒有牌，你只能參與洗牌，沒有資格發牌，更沒有資格出牌。”老黎對牌的理解讓我覺得有新意，不由點頭稱是。

老黎然後微笑了下:“小易，三水集團這個大客戶，我想你會成功的。”我呵呵笑了:“但願如此看看能不能搞個萬兒八千份的報紙。”

“呵呵也許，你會有更大的驚喜。”老黎笑起來。

我看著老黎，覺得老黎笑得有些神秘兮兮，心裡有些惑，一時不明白他為什麼要這麼笑。

“小易，家裡父母都還好嗎”老黎笑了一會兒，又問我。

“嗯，很好。”我說。

“呵呵家有二老，人生一寶啊”老黎說:“自己在外闖蕩不容易，要記得多給父母打電話報個平安多關心父母的身體。”老黎的話讓我心裡一陣暖，我又想起了遠在千里之外的父母，鄭重地點點頭:”嗯”然後，老黎站起來:“小易，陪我走走好不好”

“好”我站起來，和老黎肩並肩一起沿著海邊的欄杆慢慢走著。

“小易，你女朋友對你怎麼樣”老黎突然問了這麼一句。

“很好啊，我女朋友對我很好的可以說是非常好。”我說著扭頭看了下老黎，笑了:“怎麼老黎，想給我再介紹個女朋友啊”

“呵呵，沒事，我就是隨便問問。”老黎眼神閃爍了一下，接著笑呵呵地說:“我們是朋友啊，我關心關心你的個人大事，難道不應該嗎”

“嘿嘿應該，應該。”我笑起來。

“和我做朋友，你覺得滿意不”老黎說。

“滿意，非常滿意老黎，我給你說，能有你這樣一個朋友，我真的很慶幸呢。”我說:“哎我要是早幾年認識你就好了我和你啊，真的是相見恨晚哦，我說的是真心話，你別以為我是在說面子上的話。”老黎開心地笑了:“我當然相信你說的是真心話”我說:“我倒是想問你，你和我這樣一個的青年朋友，覺得有意思嗎”老黎說:“當然有意思，非常有意思，和你朋友，起碼我會讓自己覺得還年輕，還不老啊我的人老了，我的心卻不想這麼快老去。”我看著老黎半開玩笑地說:“可惜我們年齡差距太大，不然，我們倆拜個把兄弟倒不錯哈哈”說完，我大笑起來。

老黎也大笑起來，笑完拍了拍我的肩膀:“拜不拜不過是個形式，只要心裡有，就足夠了其實，我們即使不能拜把兄弟，也可以論個爺們小易，我突然有個想法，如果你不嫌棄，你拜我當乾爹，做我乾兒子怎麼樣”說完，老黎停住腳步，半真半假地微笑著，用期待的目光看著我。

我看著老黎的眼神，知道老黎雖然說突然有個想法，但這想法必定不是突然有的。

我腦子迅速轉悠了一下，呵呵笑著說:“老黎，我怎麼會嫌棄你呢，你想多了，不過，你看，我要是成了你乾兒子，你成了我乾爹，我們就不能像現在做朋友一樣平等了。我其實一直想把你當做把兄的，成了父子，我心裡會有壓力的，會覺得不適應不舒服的“再說，你是個百萬富翁，我是個窮光蛋，我因為救了你就成了你的乾兒子，這後傳出去被人知道，都會以為我是帶著不良企圖救你的，我們之間的關係，頓時就蒙上了一層功利的彩，這對你對我都不好。你說是不是所以，我看，我們還是保持目前的好朋友關係最好不過，你說呢”老黎眼裡閃過一絲失望，接著乾笑起來:“呵呵，好，我尊重你的想法，我不勉強你。”看著老黎有些失落的神情，我心裡有些過意不去，忙說:“不過，老黎，你放心，我從心裡還是會把你當長者來尊敬的，當老爺子來對待的其實，我們認識以來，我一直就是這麼做的。”老黎的神情恢復了正常，接著又緩步往前走，說:“好，好看來，我們是隻能做忘年的一對朋友了。”

“這不是很好嗎好朋友更難得啊”我笑了下，頓了頓，轉移話題說:“老黎，我總覺得，你是個很有故事的人，我喜歡和有故事的人朋友，喜歡和有經歷有閱歷的人朋友。”

“有故事”老黎扭頭看了我一眼:“你覺得我會有什麼故事呢”

“什麼故事你不告訴我我怎麼知道”我說:“對我來說，你的那些經歷和閱歷，都是故事，對我來說，都是一筆寶貴的財富。”

“小易，你是一個很上進的青年，我很喜歡你，假以時，你必定會有一番大作為。”老黎說:“既然你看重我的故事，看重我的那些經歷和閱歷，以後，我會慢慢告訴你的或許，這對你的成長會有所幫助。”

“這簡直是一定的”我高興地說:“年輕人的成長，總是需要有個導師的，我看，你簡直就是我的導師。”

“呵呵”老黎用慈祥的目光看著我，欣地笑了。

和老黎又閒聊了一會兒，然後老黎要回去吃藥，我告辭，開車離開。

此時已經接近下班時分，開車經過集團總部傳媒大廈的時候，在車中突然看到馬路對面曹麗的白寶馬車停在離大廈不遠的路邊，曹麗自己坐在車裡。

我不由放緩了車速，曹麗到底是忍不住持續的低調，開著寶馬在集團總部門前炫耀了，也不怕集團的人看了說閒話。

我又想，這個時間，曹麗把車停在這裡幹嘛難倒在等人如果是，等誰呢我心中一動，開車過去後，調了一個頭，然後停在路邊，離曹麗的車大約100米的距離，坐在車裡，點著一顆煙，看著前方。

一會兒，過來一個戴眼鏡的30多歲的文質彬彬的中年男子，直接上了曹麗車子的副駕駛位置，然後曹麗的車子啟動，徑直往前開去。

在目前的非常時期，曹麗的任何舉動都是值得關注的，我下意識覺得曹麗和這名男子的行為有些異常，我想知道這男的是誰，想知道曹麗和他一起出去幹嘛我打著火，緩緩跟了上去。