一百三十三善其事
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一百三十三、善其事d市位於g省中南部，珠江出海口，近鄰幾個國內有名的發達城市，歷史上曾發生過著名的銷煙事件，可以是中國近代屈辱史的開篇之地。d市是
通樞鈕，鐵路公路四通八達，是一個重要的外向型製造業基地。市內民營企業和外資企業眾多，有很多的行內第一的企業落戶於此。
王宇的同學事先已經在新城區裡的銀城酒店給我們訂了房間，這是一座五星級的涉外酒店，外觀有點像中銀香港的辦公大樓，只是圓滾滾的，沒有中銀香港那種刀片般的鋒利。我們直接先去了酒店，開車近四個小時，真是累，仰面躺在
上就想睡過去。
王宇躺在另一張上:“我們先小睡一會，過一會我同學來接我們去吃飯。”我
糊糊地:“車的事你究竟聯繫的怎樣？最好還是先聯繫這件事，然後再玩。”¤¤bsp;h
醒來的時候聽到屋子裡嘻嘻哈哈幾個人用“鳥語”在話，睜開眼睛一看屋子裡多了三個男人，正跟王宇談得熱鬧。
王宇看我醒了，:“起了，我同學他們來了。”我站了起來，王宇跟那三個男人也站了起來，對我介紹:“這是我同學周華、馮晨，這位是d市項隆汽車銷售公司的魏海總經理，周華的表哥。”我跟他們一一握手，道聲幸會。
寒暄過後，魏海直奔主題:“我對王總的天雅汽車很
興趣，不知道袁總可否跟我談一下。”我:“我們要做的汽車必須達到兩個條件，一是非常暢銷，市場上供不應求；二是價格必須高到一定程度，這樣加價幾萬才會被買家接受。我看了一下天雅汽車現在的銷售情況，只有三款汽車符合我們的要求，‘王者’‘霸路’‘天力’。這三款車價位都在30至60萬左右，不知道在我們d市這幾款車銷售情況如何？”魏海:“王者、霸路可以，天力需求很少。”我:“那我們專做王者和霸路這兩款。”魏海:“袁總你能否給我講講這兩款車的
能狀況。”這傢伙要考我，還好我到天雅上班的第一天就下了這個功夫，我把這兩款汽車的基本技術指標、標準配置一一道來，聽的魏海一愣一愣的。
後來很
了，魏海有一次跟我:“你知道當初我為什麼要跟你合作嗎？”我笑著:“你為了賺錢吧？”魏海:“賺錢是一方面，主要是你當時給我講那兩款車的技術指標和標準配置的時候，什麼資料都不看，隨口道來，就好像車是你造的一樣，我心裡，這傢伙行，信得過。”原來是這樣，老話工
善其事，必先利其器，看來苦功沒有白下的。
完一系列數據，我總結:“
系車外觀漂亮，
線型好，內部配置合理，
細到每一個細節都做得完美。這是它的優點。缺點是它們為了省油、節省材料，降低了車用鋼板的強度和底盤的重量，這就使得他們的安全係數不如歐美汽車，即使他們提高了安全氣囊、剎車等一系列安全措施的技術水平。魚與熊掌難以兼得，這也是沒辦法的事。”魏海:“我們具體怎麼
作吧？”我:“我會提前一個月通知你到了什麼車，你要準備好定金，每輛車10％。”魏海:“10％高了，5％怎麼樣？”我:“5％太低，8％。”魏海:“6％，不能再高了。”我:“7％，不能再低了。”魏海:“就7％了，車到了怎麼辦？”我:“車到了必須馬上付款，我們加價8％，你願意加多少與我們無關。”魏海:“袁總，你這就不實在了，你加8％，我們還賺什麼？”我:“風險基本都由我們承擔，魏總，你們就等著拿錢就行了，8％已經很公道了。”魏海:“這邊頂多可以加到10％，你拿走了8％，2％的利潤太低。那樣一家一半，你加價5％。”我:“魏總你也要為我們考慮考慮，我們要提前三四個月把資金拿出來訂車，這樣，我讓一步，7％。不能再低了。”魏海:“我們南方人與你們北方人做生意不同的地方是，我們不光考慮自己賺了多少，也要考慮合作者賺了多少，只有大家都有興趣，事情才能做得成功。袁總，你可不要光考慮自己呀，我這邊的銷售渠道也很重要。”王宇在一旁
嘴:“大家互相讓一步，6％，好嗎？”我點點頭，生意是要妥協的，正像魏海的要考慮雙方的利益。
魏海握了握我的手，:“成。”