第八十六章未成功業先入魔

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

王衝當然不是見錢眼開，這三個月來，他那排得滿滿的程裡，打理生意只佔四分之一，另外四分之三分別是習武、讀書和管理書院事務。

堅持習武的明面理由是強身健體，說不出口的原因則是備戰備荒。此時就遇上了羌蕃作亂，解決這場亂事，不僅靠腦子，還考驗了他的“動手能力”再過十來年，大戰將起，那時難說不會陷入更險惡的處境，不指望能自萬軍中取上將首級，卻不能悲催到連一兩個小兵賊匪都幹不過。

因此王衝不僅如往常一樣，堅持跑步，開弓練劍，還與王世義一同請教八難。八難就教些軍中格擊之術，但就是這些東西，才是最實用最有價值的。

此外，某個不知尊卑的婢女叫囂“與我再來打一場”也成了王衝習武的又一股動力。當在小樹林裡被揍得滿頭是包，身為男人，自也想著堂堂正正報復回去。

習武只是早晚趁空而為，不像弟弟王澄那般痴。一般而言，上午和夜晚就是王衝讀書的時間。有王彥中、宋鈞和謝潛這三位飽儒手把手指導，加上就存在腦子裡的儒家經典，王衝在儒學經義上的造詣突飛猛進。此時他再回到上一世，所謂的“國學大師”也只有掩面而遁的份。

除了大面上的儒學經義，王衝在易學專上也邁出了堅實一步，已通了王安石易學，正轉習程頤易學。他當然不打算投入洛學懷抱，但本著滿滿的惡意。

“知己知彼，百戰不殆”也需要對洛學有深入瞭解。程頤易學後，王衝還打算學通蘇氏易傳。後再有機會找邵伯溫學學數易之學，如此在易學上，他就能登堂入室了。

下午就是王衝打理生意和照顧書院的時間，書院事務比較雜，包括書院的建築工程，教學管理章程擬定和治事堂教材撰寫等等，他這個學長，就相當於教務主任。

具體的教學管理倒不必參與，現在書院就蒙學正式開學。不僅收容了之前王彥中私塾的學童，又廣招海棠渡附近的十二歲以下學童。蒙學還是由王彥中主持，但教書的夫子卻是海棠社所有成員輪值，目前有六七十個學童。

治事堂還未正式開學，經義堂則沿襲之前華陽縣學那一套作法，王彥中等三位山長只是授課，具體的管理由宇文、鮮于、唐瑋等齋長負責。後書院再有壯大，還會延請其他人來作授課夫子。

經義堂的學生就是華陽縣學那一班學生，除了何廣治等少數因各種原因脫隊之人。其他人都入了海棠社，轉入書院就學，目前總計有四十來人。靠著王衝在華陽縣學立起來的規矩，大家有板有眼地每晨練。習禮，讀書，討論。再忙其他事務。

大概是眼熱於保正與王衝的親密關係，但生意事又不好擠得太深。因此南灣鄉第三都的王都保在書院事上特別賣力。畢竟兩個王家有遠親關係，王衝也樂得輕鬆。委任他的兒子作書院庫正，主持書院雜務，自己便不必在瑣碎雜務上耗費力。

出了經義堂的齋堂，童稚的誦書聲琅琅傳來，那是緊靠著書院的蒙學。加上蒙學，原本的大片荒地裡，已經立起了一座殿堂，兩座齋堂，十廂近四十間屋舍，佔地三十來畝。

殿堂雖不大，卻沉凝肅穆，屋舍雖不華麗，卻錯落有致。殿堂屋舍間，廊亭相連，庭院行道綠樹蔭蔭，佈局規整，這正是之前華陽縣學新舍的規劃。顧豐的願望，王衝的承諾，都已實現。

王衝放眼四望，暖熱的成就在心中來回蕩動，與當時主持華陽縣學新舍時的覺不同，這才是完完本本屬於自己的功業。

不過要維持乃至繼續推高這功業，就得在生意事上下功夫了。如今書院還是個無底，校舍修繕，僕役薪錢，書籍和雜物購置，學生補貼，種種支出加起來，每月開銷近百貫，收入只有蒙學那點可憐的學費，以及海棠社成員們從家中拉來的贊助，缺口很大。在治事堂開張前，王衝只能自掏包。

不管是習武、讀書還是管書院，王衝都極有耐心，一步一個腳印。而在生意事上，有書院的壓力在，王衝就不得不奔放無羈了。

但這只是事情的一面，從另一面看，未嘗不是王衝上一世的本發作:有錢不賺，罪莫大焉…

酒的生產已經步入正軌，林繼盛另建了酒槽，專造酒，原因自也是王衝與潘寡婦合作的香水生意已經有了起。面向低端市場的香風靡成都，正向蜀中擴散。面向高端市場的香華也打開了局面，與主要覆蓋風月場所的香不同，香華已經進入到達官貴人女眷的閨房裡。

經營酒的水火行除了香水，又擴展出其他生意。王衝拉上於保正和鄉里一家藥鋪，一戶郎中，合夥搞了個“炎風堂”賣風油、醫用酒乃至專門的藥方酒，都是基於酒的再加工產品。

風油不過是將香料換作薄荷等清涼劑，醫用酒則是對一般酒再做細蒸餾，藥方酒則是將醫書中主要針對風寒的藥方進行改善，套上風火驅的醫理，這些產品的“研發”都費不了大力氣。

與香坊不同，炎風堂這生意還只能細水長，就如同十文利這座王衝興之所至，隨手搞起來的原始超市一樣，並不指望能馬上賺到錢。除了水火行、香坊和快活林外，還有項目能在近期內得利，王衝對此項目寄以厚望。

王衝出了書院，巡視了快活林和十文利，便來到了江岸處。

就在官道南方，海棠樓街對面的荒地裡，一座木樓拔地而起。木樓之後。工匠勞夫們還忙個不停，另有好幾座三層木樓正在施工。未來會連成一條長樓。

這是一座客棧，老闆是林繼盛。為此林繼盛還要付王衝地租。他的海棠樓是以酒飯為主，住宿為輔。眼見海棠樓熱鬧起來，住宿需求必定興盛，就選了這處絕佳位置另建客棧。

原本林繼盛拉過王衝入夥，可王衝卻對這一行不興趣。他很清楚，客棧建好後，有很大可能招來鶯鶯燕燕，將其中一棟甚至幾棟樓變作怡紅樓香院，他可不適合沾這一行。

第一座樓已經建好。甚至已經開業了。底層的飯堂裡就坐了兩桌人，看衣著都是富貴人家，該是要過江的行客。此時已近申時末，即便過了江急趕，到下一個集鎮投宿時也已是夜裡，不如在這裡歇息一晚。

王衝進了飯堂，對要開口招呼的掌櫃擺擺手，掌櫃識趣地閉嘴。

“有人買淨紙嗎？”

“買的不多，都覺太貴。”掌櫃恭敬地回答著王衝的問題。心中卻很不以為然，王二郎似乎有些走火入魔，一頭扎得太偏了，這淨紙本就賣不出去。

所謂的“淨紙”是這位“海棠渡半主”不久前拿過來，讓客棧作為“增值項目”售賣的，用作飯後廁後淨垢。

飯後有手絹。廁後有廁籌，本就不必花錢。現在王二郎不僅想著大家用紙。還把價碼定得比李冰樓還高！

外層皮紙，內層油紙。兩層膠粘而成的紙包裡，就裝著十來張紙。一張疊作幾層，白花花，軟綿綿的，還有密密麻麻的紋路，散發著淡淡的香氣。一點也不像紙，更像手絹。

這淨紙捏在手裡的覺倒是不錯，可就這麼一小包紙，竟要賣九十文大錢！算下來一張就是九文大錢。客棧一間房一天也才五六十文，一個白麵饅頭才三文錢，拿三個饅頭擦股…

掌櫃的腹誹多多少少了點在臉上，王衝也沒說什麼，不是每個人都有向非洲土著賣皮鞋的見識，而且見識之外，也還需要技巧。

“依小的看，先贈一些，打出名號為好。”掌櫃還是盡心地出著主意，客棧雖是林家的，地主卻是王衝。更何況大老闆林繼盛與王衝又在酒水生意上合作甚密，自然得賣力巴結。

王衝搖頭，看看那兩桌客人，吩咐道:“去問點菜點得節省些的那一桌。”兩桌都是富貴人家，誰也不節省，但總有高下之分。掌櫃是早就有了分辨，無奈地支使小二去賣淨紙。

小二端著托盤，上有木盒，湊到那桌客人面前，開始推銷淨紙。

果然，聽了價錢，即便帶鑲金，前掛玉的客人也怒了:“擦擦嘴就要九十文，索明搶罷！”小二自木盒中取出一小包紙展示給客人，上面已印了“承惠九十文”的字樣，說這是客棧代售“淨紙行”的好東西。客人熄了怒氣，只當笑話，徑直揮退小二。

一邊掌櫃見著這場必然失敗的推銷，偷眼瞄王衝，想見少年失望之，可他卻失望了，王衝正盯著另一桌客人。

小二得掌櫃吩咐，本不搭理另外一桌，那桌上員外模樣的貴人不了。嗯咳一聲，把小二招呼了過去:“勞什子紙要賣九十文，見識見識。”接下來的互動就再俗套不過，員外要撕開看貨，小二說撕了就再賣不得，必須付錢。那員外看看另一桌，瀟灑地拍上一張百文錢引，還道不必找，一場易就此達成。

此時員外的好奇心已淡了，反正他的目的已經達到，另一桌人已頻頻向他行注目禮。不過當那桌人又低聲嗤笑時，員外有些受不住，撕了包裝，取出一張紙擦嘴。

一時間，香氣微溢，員外膩意地享受著紙張既糙又柔軟的奇妙觸，一嘴油盡數轉移到紙上，白白的紙汙穢不堪，而嘴臉已潔淨了。

員外點頭道:“果然是淨紙，好香…”家人紛紛伸手，一人一張，都道好軟，員外斜著臉，提高了聲調:“這錢，花得值！”這一桌紛紛攘攘議論時，那一桌的客人忽然拍桌道:“小二！你方才為何不與我說個明白！？再讓我看看那…淨紙！”估計是客棧第一筆淨紙生意，就這麼做成了。而且數目遠非兩包，最終是二十包。

當掌櫃和小二滿眼欽佩，又帶著疑惑地看著王衝時，王衝道:“這淨紙對他們來說，擦嘴擦股的用處只是第二，用給別人看才是第一。”兩人恍然，方才明白王衝為何一定要定這麼高的價錢。

衛生紙就是王衝寄予厚望的又一個項目，不過跟後世的觀念不同，王衝不是把這東西當作生活必需品，以量大價廉的路子來作，而是當作奢侈品來賣。

蜀人有窮有富，窮的冬凍餓而死，富人富得變著花樣炫富。花會捧花魁這類事是大富之人所為，而一般的富人，就只能在衣著、服飾、書畫、家舍等細節上比富。

王衝認為，衛生紙在這個時代，不可能很快就成為大眾消費品，畢竟傳統觀念和消費水平都擺在那。但不等於衛生紙就沒有市場，沒有大利。只要在衛生紙上作足包裝，就能成為富人的時髦物，以此相互攀比，而後才會沉澱為富人的生活必需品，而後再波及一般人，那該是很遠的事了。

羌蕃之亂後，王衝傷勢稍稍好轉，就開始著手此事。早前在海棠樓遇到的紙戶胡金得了王衝支持，與村裡十多家紙戶合夥建了“淨紙行”專門造所謂的“淨紙”將原本的黃草紙變作淨紙，並不需要發明什麼新工藝。用石灰和白礬漂白，這是古人早就明白的常識，而胡金等紙戶之前造的紙太，也是沒在過濾紙漿上下足功夫，現在有了人手，有了資金，用更多的人力，更規整的篩網細濾紙漿，劣的缺陷便刃而解。

淨紙所需的另兩項特:軟、水，本就是胡金所造草紙的特點。解決了礫的缺陷後，雖還遠不如後世用軟化劑造出的紙那麼柔軟，擦嘴擦股的覺已遠非廁籌能比。

紙軟跟原料有關，胡金所在的村子就靠著江邊溼地，溼地裡生著大片蘆葦。這些蘆葦跟造宣紙的蘆葦不同，莖稈軟得多，造出來的紙也很軟。

綜上所述，對王衝來說，衛生紙生意的真正挑戰只是產品包裝和市場推廣而已。他要胡金將造出來的紙切小，再置於薰香爐裡燻若干時間，作出一般品來，剛才那兩桌人買的就是一般品。

王衝還計劃作出更高檔的產品，挑選紙品更好的，在包裝里加入香丸，外包裝用木盒，準備一張賣五十文。至於在香裡浸泡後，曬乾熨軟，用銅盒裝，一張賣五百文的特供品也在計劃中。

擦擦嘴揩揩股就要幾十幾百文，聽起來有夠駭人，要的就是這結果。大家都這麼想，愛炫富的富人們才會當作時髦物追捧。其實認真算下來，這般炫富的成本，遠遠不及香車寶馬捧美。

此時衛生紙還只是借客棧作初期試探，需要藉助一場大活動才能推而廣之。王衝也不急在一時，離了客棧，來到海棠樓。

林繼盛正在海棠樓，見得王衝來，一把扯住他道:“二郎，九月是換酒之時，酒行辦的酒會要決出酒品，你可得助林丈一力！”這話信息太多，王衝一時沒嚼過來，林繼盛道:“早前為何我要全力助二郎作這酒，就是想在酒行的酒會上破開舊局…”王衝依舊茫然，酒行？酒品？(…)