221商場女強人

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南京經銷處還是在西康路的那座兩層樓裡，四周的國梧桐依然如舊，沒有什麼轉變。o123中文網可是，當林振華走進經銷處的時候，卻是眼前豁然一亮，覺到一種與過去明顯的不合。

過去，蘭武峰當經銷處經理的時候，經銷處的業務做得不錯，但經銷處內部卻是亂糟糟的，不像個樣子。那時林振華想討點水喝，結果先是找不著杯子，然後是找不著熱水瓶，最後還發現想找個放水杯的空地都很難。

如今的經銷處，面貌已經煥然一新。四處窗明几淨，各種物品的擺放井井有條，茶几上放著一套乾淨的茶具，窗臺和牆角放著幾盆綠植，牆上掛著漂亮的掛曆，還有記錄銷售情況的各種表格。總之，一切都十分正規，讓人覺得賞心悅目。

“同志，您找誰？”前臺的姑娘看到林振華大大咧咧地走進來，連忙站起身，笑臉相，她佩帶的牌上寫著她的名字，鄔若涵。林振華沒有見過這個姑娘，但他在南京經銷處的報表上看過這個名字，知道她是安雁到南京後招聘來的一個員工，安雁對她的評價是:工作認真，看待客戶熱情，學習能力強。

“我叫林振華，我找安雁，她在嗎？”林振華道。

“安經理在，和她約過了嗎？”鄔若涵很是職業化地問道，剛到這，她突然伸手捂住了嘴，臉脹得通紅:“哎呀，是林經理，對不起，對不起，我馬上去通知安經理。”鄔若涵雖然沒有見過林振華，但要她連大老闆是誰都不知道，那也就白乾前臺這項工作了。南京經銷處的股權構成是林振華和蘭武峰各佔鰓，主要經銷漢華實業公司生產的電風扇和洗衣機產品，屬於漢華公司在南京地區的總代，經銷處的員工哪能不知道林振華呢。

“不消通報了，我直接去找她吧。”林振華道。

鄔若涵給林振華指點了一下經理室的所在，林振華便自己直接上樓了。

林振華來到安雁的辦公室門外，看到辦公室的門半開著，裡面傳來話的聲音，似乎還是在爭論著什麼。他探頭一看，只見安雁和周衛陽圍著桌子，正對著桌上的一堆報表指指點。點，顯然是正在討論工作的樣子。

“篤篤篤。”林振華敲了敲門。

“進來吧。”安雁應道，她抬起頭，看到是林振華，不住驚喜地呼道:“哎呀，是林哥來了，快請進，快請進。”

“林經理，來了。”周其陽也連忙招呼著。

林振華進了屋，安雁招呼他在沙發上坐下，然後變戲一般地給他沏上了一杯熱茶，放在他面前的茶几上。

林振華呵呵笑道:“雁子，我這次來，發現經銷處真是大變樣了。過去我來的時候，這屋子裡亂得都下不了腳，每個屋子裡都堆著裝電風扇的紙盒子，別喝茶了，連呼一口新鮮空氣都是奢望。”周衛陽連連頷首道:“是的，是的，自從安經理來了以後，這經銷處可是大變樣了。安經理收拾房間真是一把好手。工具一樣都沒少，可是經她一收拾，就整整齊齊，空間多出來一倍都不止了。

“看來這單位和家是一個事理，沒個女人還真不可，安雁真是一個賢良母型的人才。”林振華慨道。

安雁擺著手道:“林哥，可別這樣，我只是隨手收檢了一下罷了。過去主要是峰子和大周他們幾個都是大男人，不會收拾。”在起蘭武峰的時候，安雁語氣很平和，聽不出一點傷，真像是在談論一個在外地工作的丈夫一樣。蘭武峰跑出去也有一年多時間了，時間簡直是磨滅痛苦的最好的工具。

“大周？”林振華驚訝地看著周衛陽，“這是指嗎？”周衛陽欠好意思地道:“沒錯，安經理來了以後，就這樣稱號我了。過去蘭經理是叫我老周的。”

“原本就不老嘛，不過比峰子和我都大。”安雁笑著道。

大家寒暄完，安雁問林振華道:“林哥，怎麼有空到南京來了，我聽潯陽那邊工作忙的，我們都欠好意思請過來視察呢。”林振華把自己去北京加入勞模會的事情了一遍，然後道:“我從北京回來，正好順路從南京彎一下，過來看看們。”

“那就多謝林哥關心了“最近業務情況怎麼樣？”林振華問道。

安雁把最近幾個月的銷售情況向林振華介紹了一遍，然後道:“林哥，從眼前來看，銷售情況沒有太大的轉變。咱們公司的風扇和洗衣機外觀好、質量也好，加上前期創下了一些牌子，目前顧客還比較認同。不過，我還是覺得有些隱患，剛才我和大周就正在談這個事情呢。”

“什麼隱患？”林振華問道。

周衛陽道:“一個隱患，是目前家電的銷售價格在不竭下降。去年以來，國家逐步放鬆了家電的計撲價格限制，允許企業據市場情況對價格進行浮動。有些企業現在已經開始降價，我們擔憂，最終我們的風扇和洗衣機也不克不及不隨之降價。”林振華點頷首道:“這個趨勢已經很明顯了，上海老熊他們那邊，已經在變相地降價銷售了。市場上的供應增加了，價格全線下降應當是很快的事情。”周衛陽繼續道:“第二個隱患，其實也不克不及算是隱患了，因為已經呈現了。就是公司給我們的出廠價已經調高了好幾次，這樣也壓迫了我們的利潤空間。”林振華道:“這也是不得已的事情，們也知道的，現在市場上物資供應很是緊張。物資廳原來對我們的物資供應是全額保障的，現在數量也在減少，我們不克不及不購買一些黑市價的原料來滿足生產需要，這些本錢肯定要攤鋒出廠價裡去的。”周衛陽道:“這一點我們知道，並且也完全能夠理解。安經理的意思是，如果出廠價繼續提高，而我們給商店的批發價又要降低，最終我們就完全沒有利潤了。”安雁道:“林哥，我不知道注意到沒有，現在市面上原材料的價格漲得很是快。雖然國家不允許原材料賣黑市，但各種變相黑市是公開的秘密。我專門找人瞭解過，目前整個國內市場上原材料都是嚴重的供不該求，並且行家們估計“醉之內這種情況都不會獲得緩解。我擔憂，未來一段時間，原材料價格還會進一步的上漲，並且有可能是成倍的上漲。”林振華看著安雁，眼睛裡出了欣賞的神:“雁子，我真看不出來，竟然如此有心。的這個情況，我們公司供銷科也向我反應過了，不過，他們看得還沒有遠呢。”安雁欠好意思地道:“林哥，我過去是在商業局工作過的，對這些事情比較。這一年多，我也了一些南京商業系統裡的朋友，有時候和他們聊天的時候也會起這些事的。”周衛陽道:“林經理，可不知道，安經理很是擅擅長結各種關係，現在在我們南京的商業系統裡，她可是很知名的女強人哦。”當著安雁的面，周衛陽沒好意思向林振華得更多。其實，安雁在南京商業系統中真實的名頭叫作江南一枝花，也有人管她叫商場玫瑰。她很年輕，長得漂亮，業務又做得很好，這樣的一個女人，走到哪裡都是極其引眼球的。

曾經不止一次地有人向周衛陽私下裡探問，問這位安經理是否嫁人了，周衛陽固然一概給予了肯定的回答。饒是如此，把安雁當作茶餘飯後談資的還是大有人在。

聽過安雁的闡發，林振華道:“們闡發得很是對，並且們有種居安思危的意識，這就很是好。漢華實業公司這邊，目前也面臨著利潤不竭下降的情況。出口產品那邊還有一些國家津貼，國內市場這邊，要維持過去的高利潤，已經越來越難了。我這次來，也是想聽聽們的意見，在這種家電產品競爭不竭加劇，原材料價格不竭上漲的形勢下，們作為代辦署理商，有什麼考慮？”周衛陽和安雁對了一個眼神，然後道:“林經理，我的想是這樣的，目前我們經銷處主要是代辦署理咱們漢華公司的產品，只有電風扇和洗衣機這兩項。雖然咱們公司的產品銷售情況很是不錯，但究竟?結果還走過於單一了。我向安經理提出來，是不是可以多代辦署理一些其他企業的產品，固然，裡面不克不及包含風扇和洗衣機，不克不及和咱們漢華公司的業務相沖突。

我們和很多商店的關係都很是不錯，賣兩種產品是賣，賣十種產品也是賣。這樣一來，雖然每種產品的利潤都在下滑，但我們薄利多銷，利潤還是能夠包管的。”周衛陽的這個想，對南京經銷處來，固然是一個好的想，但當著林振華的面出來，就有點問題了。這相當於要讓南京經銷處改換門庭，不再只為漢華公司一家服務了，對漢華公司來，幾多有些叛變的意思。

不過，周衛陽既然已經向安雁提出過這個想，也就不怕向林振華再一遍了。他知道安雁與林振華之間的關係，即使他不向林振華當面出來，安雁後肯定也會向林振華起。與其落一個背後算計的名聲，還不如當面出來。再，南京經銷處有林振華私人的股權在裡面，把經銷處做好，對林振華也是有好處的。

“雁子，的意思呢？”林振華對周衛陽的話不置可否，而是直接把頭轉向安雁，徵求她的意見。

安雁道:“林哥，我覺得，大周的這個想，有他的可取之處。”

“嗯，這麼，也建議這樣做？”林振華問道。

安雁搖搖頭:“不是的，我剛才和大周爭論的就是這件事，我不婁成他的辦。”

“為什刨”林振華倒有些不解了，“雁子，不會是擔憂我不合意吧？”安雁笑著道:“不會的，我知道林哥很大度的。過南京經銷處的事情我可以全權措置，固然不會否決我們的想。”

“那是為什麼呢？”林振華問道。

安雁道:“因為，我覺得大周這個想還是太氣。他跟我，風扇和洗衣機只做漢華的，其他的，好比電冰箱、電視機之類，再做其他家的。但我倒覺得，風扇和洗衣機也沒需要只做漢華一家的，漢華的產品雖然好，但顧客的需求是多樣的，人家也許喜歡另外牌子，我們為什麼不克不及賣？”林振華搖搖頭:“雁子，這就是想得太簡單了。想賣其他的牌子，我不否決。但同時做兩家品牌的同一個產品的代辦署理，未免有些不太合適。兩個品牌的同一個產品是相互競爭的，供應商這邊會有顧慮，怕厚此薄彼。商店那邊也有想，他們可以利用這種關係，用自己代辦署理的這個品牌壓那個品牌的價，到時候怎麼辦？”安雁道:“林哥，沒聽明白我的意思。我先跟一下我的想。據我觀察，在過去，咱們國家所有的產品都是供應緊張，只要有工具，不愁沒人要。那時候是顧客求著商店，商店求著工廠，所以工廠的子是最好過的。我們作為工廠的代辦署理商，子也是很好過的。林哥，覺得是不是這樣？”林振華心念一動，似乎想到了什麼。不過，他沒有把自己的想出來，而是微微笑著答道:“雁子，闡發得沒錯。”安雁繼續道:“這兩年，情況有些變了。市場供應越來越豐富，雖然總體來還是供不該求，但不服衡的情況和過去相比，已經大不相同。有些產品已經呈現了相對的過剩，要通過打折、促銷的方來讓顧客接受。我估計，再過幾年，整個形勢就會完全翻轉過來，那個時候，就是商店求著顧客買，工廠求著商店賣。像我們這種做代辦署理商的，就是風箱裡的老鼠，兩頭受氣了。”

“雁子，聽這樣一，的意思是…”

“我想改行開商店！”安雁用無可置疑的口氣道。。123。se