第七章

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就這樣說停當之後，就準夠我忙個頭昏腦漲，單是會計師核數師到公司來核點數目就已需時，這方面的打點幸得李元德關顧，常的業務營運又有李元珍會同兩三位夠經驗的同事負責，倒算是從容的。只有跟偉特葯廠的跟進功夫以及加添新品種的預備工作，都非到方惜如的手上去打理不可。

她是出奇地能幹。如期把整個宣傳推廣以至於存倉營運大計寫好，呈給我，待我過目認可後立即雷厲進行。

我也不在母親面前誇她說:“惜如辦事能力強，竟在我意料之外。”母親關心地說:“她能助你一臂之力就好。”

“我看她比健如還能幹，因為她心細。”

“對，這種人做事少有漏。”母親忽然像心血來般停止講話，然後又多喊了我一聲:“心如…”

“什麼？”

“不過，細心的人也有她的深謀遠慮，只要是以輔助你為出發點，對付別人就好。”這句話我是能領會的。於是我說:“今時今，惜如只有向著我了，這點你不必擔心。”我怕是躊躇滿志，因而低估了惜如的破壞能力。

筆而，當惜如給我報道，偉待那方面同意據草約簽訂正式合同，只需加多一些補充條款，徵求我的意見讓她去處理時，我一口就答應了，說:“把加入的補充條款給我看，就成了。”

“這個當然，其間的聯繫與商議功夫就免去你的麻煩，由我去辦，反正你有其他的事要忙。”果然，事隔兩個星期，惜如就把新的合約放到我跟前去，並且解釋道:“其實現在正式簽署的合約跟草約沒有什麼兩樣，只是偉特方面強調信用的保障問題。”

“什麼信用的保障？合作以來，我們的賬目來往甚是清楚。”

“不是指我們的信用，而是指偉特的。他們葯廠出產的衛生用品與葯物，是經過很多年的市場考驗以及美國權威的醫學部門驗證的，每一處的總代理必須有責任好好推銷，達到包銷數量之外，最重要是保證他們的商譽不受損害。

如果我們在推廣上、宣傳上以及營運上出錯或不小心，而令他們的產品給市場留下一個惡劣印象，則一定要總代理賠償。”我不分辯起來:“偉特的傷風冒葯不是在我們管運下銷得很好嗎？

怎可能影響什麼商譽？”

“他們也一再強調，這只是公文形式要做出保障，其實偉特是相信我們的。”

“這個保障的方式與要求如何？有說明嗎？”

“有，為了表達我們會盡心盡力去做，故而偉特提出瞭如果商譽受損，則代理合約取消，且要賠償他們在亞太區三年的營業額純利。”我變道:“這未免太苛刻了。”惜如想想，搖頭:“大姐，我不贊成，偉特此舉，我看只不過是為向董事局做代而已，實際上我們代理他的產品，怎麼有理由蓄意去破壞他的商譽？這種無形的利益與保障是不妨答應的。”我想道理也是對的，相處相以來，不覺得偉特刁難，反而認為他們相當的通情達理。加上上市的條款要做實給證監處及易所，也是事不宜遲了。

既是不會發生的事，就不必顧慮太多了。

我於是答允了惜如，讓她去安排正式簽約。

就在這個時候，我收到傅品強助手陸志雲的電話，說要火速來見我，商議要事。

才一見面，陸志雲就迫不及待地說:“金太太，你要跟偉特籤的業務新拓展合約，怎麼會有一條確保他們在本地市場內商譽的條款呢？”

“不會發生的事，我們用不著擔心吧！難道我們會倒自己的臺？”

“可是啊！有這條款在裡頭，公開讓股民知道的話，他們就有憂慮，認為合約有機會隨時被取消且還要賠償鉅額款項，對這支股票的興趣就會大減了。”我微微嚇一跳，問:“那如何是好？”我也心慌起來了，道:“得看傅先生有何意見，或者我跟傅菁商量一下。”陸志雲立即說:“我來見你就是代表傅先生了，而且上市一事，由我專責跟易所聯繫，把有關資料向他們申報，招股書的內容也是由我統籌辦理的，傅小姐對這方面的功夫也不悉。”對方既是如此表態了，我就只好慌忙說:“陸先生的意見可否說出來供我參考？”

“倒不是我的意見，這麼嚴重的一回事，還是得依照傅先生的意見，他臨行之前曾囑咐過應該如何處理，我此來就是把他的建議告訴你。”

“傅先生有遠行嗎？”

“對，他到美國去，先到西岸，然後再到德州。”

“我才從德州回來，那兒的地皮很便宜。”

“你有買進來嗎？”

“有，實在有點不買白不買的覺，就這樣買下來了。”

“金太太可能鴻運當頭，我聽傅先生推測，這德州的潛質會在七十年代發揮得很好，你是慧眼識英雄了。”

“過譽了，女人只憑直覺與個人善惡去做投資，其實要不得。”