第十一章

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又是一個悶熱的早晨“涼”、“宜人”這類詞彙已經離北京的初夏越來越遠。洪鈞剛踏進公司門口正要向前臺裡的瑪麗打招呼，冷不防從側面沙發上騰地站起一個人，把洪鈞著實嚇了一跳，定睛細看，原來是範宇宙。

洪鈞尚未從驚訝中鎮定下來，範宇宙已經拉過他的手緊緊握住說:“老洪，真是好久沒見啦，有大半年了吧？”洪鈞來不及掐指細算兩人究竟闊別多久，忙問:“什麼時候到的？等半天了吧？”

“沒有，剛到一會兒。”範宇宙仍舊攥住洪鈞的手不放。

洪鈞轉向瑪麗作道:“mary，有客人來你怎麼不馬上打我手機啊？”已站起身的瑪麗剛要開口，範宇宙早搶先說:“是我叫她不要給你打電話的，早晨路那麼堵，催你也沒用，反正我也沒什麼急事。”範宇宙的體貼讓洪鈞更覺過意不去，又埋怨瑪麗:“怎麼也不請客人到會客室？哪有讓客人在門口等著的？”瑪麗又一次剛要啟齒卻又一次被範宇宙搶了先，範宇宙笑著說:“嗨，都不是外人，在哪兒等還不都一樣？”範宇宙如此豪大度倒得洪鈞和瑪麗深深愧疚於自身的禮數不周，全然忘記了其實範宇宙本沒有預約過，是個道地的不速之客。

洪鈞把範宇宙引到自己的辦公室坐下，瑪麗也不徵詢範宇宙的意願便直接給他奉上清茶一杯，範宇宙小鼓槌一樣的手指敲打著會議桌的桌面，四下打量著說:“我這是第二次到你這間辦公室來吧，上次還是你們喬遷慶典那回，當時你還沒真正搬進來呢。怎麼樣？裝修得還成吧？你沒罵我吧？”洪鈞笑著說:“你服務也太不到家了，這辦公室我已經用了將近一年，你現在才來徵求我的意見，也太沒誠意了吧？”範宇宙也就乾笑兩聲，房間一時沉寂下來，兩人無言地對視著似乎都不知道是何種原因讓他們坐在一起。範宇宙猛然反應過來，自嘲地拍打兩下胖大的腦袋，說:“你看我這腦子，裡面裝的全是糨子，我今天是專門來請你賞光的。”他從手包裡掏出幾份緻的請柬，出一份雙手呈送給洪鈞，又拿起一份比劃著說:“這份是給李龍偉的，待會兒我再給他送去。”洪鈞接過來，並不急於打開而是調侃道:“喲，什麼喜事啊？又套紅又燙金的。怎麼著？新換了老婆？”

“瞧你說的，沒事兒換老婆幹嘛？我家裡那個好，外頭那些也都好，都安於本職工作的。不過你猜的也算靠譜，我這次還真是新找了個革命伴侶，哈哈。”範宇宙咧開大嘴笑了，不知相比之下更令他得意的究竟是自己的“內外兼修”還是此次的新伴侶。

洪鈞打開請柬掃了一眼，立刻專注起來，輕聲念道:“…舉行亞訊泛舟科技發展有限公司成立慶典…亞訊？和那家亞訊股份有關嗎？你們和亞訊合資了？”範宇宙喜不自勝地說:“是啊，就是亞訊股份。我那家泛舟已經摺騰這麼多年了，老是原地踏步，總也實現不了質的飛躍，這年頭不都講究資源整合、資本運作嘛，我也得求新求變啊，就找了亞訊股份做我們的戰略投資者，也算是做大做強的第一步吧。老洪你可一定得給我捧場，慶典是一定得去，今後更得請你大力扶持我們亞訊泛舟啊。”

“你都傍上亞訊這棵大樹了，還用得著我扶持你？你原來的‘泛舟系統集成’還有嗎？新公司和亞訊股份是什麼關係，方便透嗎？”

“方便方便，對你還有什麼可瞞的。我就是把原來那家‘泛舟系統集成’名下的優質資產剝離出來，亞訊股份以現金形式注資，新公司還是我控股，但是名稱上把亞訊排在前面，也算是亞訊旗下的吧。”

“亞訊泛舟以後主要的業務方向是？和以前的泛舟相比有什麼大的調整？”

“你還不清楚嘛，以前的泛舟就是個高級搬運工，把你們的箱子搬到客戶那兒，再把客戶的錢搬到你們這兒，沒有新增任何附加值啊，現在渠道趨向扁平化，單純做系統集成的空間越走越窄，所以亞訊泛舟今後的方向是在一個行業內做深做專，我們要做行業解決方案的提供商。”洪鈞靜靜地聽著範宇宙宣講他的公司願景，內心卻並不平靜，他愈發認識到範宇宙的不簡單，那顆大腦袋每天都在殫竭慮地思考著前途與命運的問題，相形之下自己只是在做工而範宇宙是在做事。洪鈞正沉思間又聽到範宇宙說:“老洪，做解決方案我是新手，你一定得多多提攜啊，我說這話可真是誠心誠意的。這不，大多數請柬都是讓公司市場部寄出去就完了，你這份兒我就非得親自送到你手上不可。”洪鈞連忙表示領情，又問:“亞訊在這個行業做了很多年，論起解決方案他們是內行，除資金之外他們還應該給你帶來更多價值吧？”

“那當然，並不是每個出錢的都能配得上戰略投資者這個稱呼，他們還會向我們做知識轉移，我們跟著他們就不用在黑暗中再摸索那麼多年。”範宇宙又馬上補充說“不過老洪你對我也同樣重要啊，亞迅是我的戰略投資者，維西爾是我的戰略同盟者。”洪鈞聽範宇宙如此連番不斷地客套，就覺這不只是客套了，便笑著問:“老範，我怎麼有種覺，你今天來好像不只是為了送請柬吧？”範宇宙的臉居然漾起微紅“嘿嘿”笑過之後說:“老洪還是你瞭解我啊。其實成立亞訊泛舟的事已經醞釀長時間了，但最終讓雙方下決心的就是第一資源的noma工程，我看重亞訊在這個行業裡的經驗，亞訊看重我們的市場開拓能力，都指望noma工程能帶給我們一個開門紅呢。”見洪鈞面帶微笑不發一語，範宇宙又說“我和亞訊商量好，亞訊泛舟要毫無保留地和維西爾合作，你現在要是不忙，想聽聽你的意見看咱們在什麼地方合作一把。”範宇宙無意間正觸到洪鈞的一塊心病，第一資源首期要在七個省市上項目，即使放棄掉廣東與上海之後仍然要同時在五個項目上作戰，而洪鈞還指望鄭總能再推動幾個省份加入首期戰團，何況還有餘下的二十多個省份，洪鈞已深戰線過長、力有不逮了。他忽然很羨慕擁有代理商網絡的ice和科曼，不由得反思自己一貫秉持的注重直銷輕視分銷是否過於偏頗，他早先企圖以“外包”加“合資”的模式避開ice和科曼的渠道優勢，眼下他卻不得不面臨以短擊長的局面。

範宇宙見洪鈞不作反應，擔心他是依舊對普發項目中的過結耿耿於懷，便小心地說:“咱們以前的合作上難免有些磕磕碰碰，但磨合過後彼此越來越瞭解，今後的合作一定更加順暢。不經歷風雨，怎能見彩虹嘛。”洪鈞忙坦言:“那當然，我也很希望合作越來越緊密和融洽。我是在想，亞訊股份是不是也可以參與進來，三方聯手就更加遊刃有餘了。”範宇宙似乎捕捉到了洪鈞的真實意圖，笑嘻嘻地說:“在合搞這個亞訊泛舟之前，亞訊股份就表態不會再介入第一資源的noma工程，他們總要給新生的合資公司一些發展空間吧。不過你放心，該支持的他們一定會出力，支持我與維西爾的合作也就是支持新生的亞訊泛舟嘛。”洪鈞頓覺失望，他懷疑亞訊股份是否真會對noma工程作壁上觀，但無論內情如何，範宇宙顯然已經堵死了維西爾與實力強勁的亞訊股份直接合作之路，洪鈞只能退而求其次，問道:“你們亞訊泛舟對noma工程有什麼打算？既然專門為這個項目成立了新公司，估計你的胃口不會小吧？”範宇宙照舊一副彌勒佛的笑容，說:“哪裡哪裡，我這個人沒別的優點，就是有自知之明。第一資源在南京開會之前我們就猜他們得先在省裡搞，現在估計各省恐怕會分期分批上，所以我們的目標也是穩紮穩打，先爭取小有收穫，來年再擴大戰果。你可千萬別罵我無大志啊，我只要能拿下一個省就心滿意足。”

“哦，目標明確啊，你相中哪個省了？”

“浙江！”範宇宙乾脆利索地吐出兩個字。

洪鈞心頭一震，忙問:“你們打算在浙江第一資源的項目上和維西爾綁定？”

“是啊，老洪你不會不給我這個機會吧？”範宇宙向來慣於以退為進。

“你怎麼會選中浙江呢？”

“浙江肥啊！我本來就只打算摻和一個省的項目，肯定得挑個油水多的地方啊。”範宇宙果真出垂涎滴的樣子。

“我不是問這個，我是問你怎麼會選中與維西爾在浙江項目上合作？實話告訴你，維西爾在浙江第一資源沒有任何基礎，完全是一張白紙，形勢不樂觀。”洪鈞並不掩飾自己的憂心忡忡。

“老洪，我就是衝著你肯和我說實話才來找你的，其他人我信不過。那幫人太虛張聲勢，跑去見過一面客戶的中層就敢吹和客戶有多深的關係，一聽就知道他們成不了事。”

“你和浙江第一資源關係怎麼樣？去跑過幾次了？”範宇宙伸出胡蘿蔔一樣的食指，笑嘻嘻地說:“我去的次數也有限，只比你們多去了一次。”洪鈞立刻苦笑起來:“原來你才去過一次啊，看來咱們在浙江都沒什麼基礎可言。”

“老洪，去過幾次不說明任何問題，這道理你肯定比我更明白。我也對你說句實話，就是因為維西爾在浙江沒什麼基礎我才決定和你們合作，省得你們店大欺客。”範宇宙一本正經地說完，又恢復嬉皮笑臉的樣子道“你們是‘0’，我們是‘1’，‘0’和‘1’放在一起就是‘10’了嘛。呵呵，咱們這叫窮幫窮，好。”洪鈞忽然體會到充實不一定能帶來真切的滿足，關鍵要看裡面裝的是什麼，他雖然心裡滿滿當當的卻覺得非常空虛和失落，因為此刻心裡充斥的是無奈。他手說:“看樣子你是要維西爾跟在你後面了？好，那咱們就再合作一把。不過，等我告訴你維西爾負責浙江項目的sales是誰，你可不許改主意。是小薛，薛志誠。”範宇宙大睜雙眼，半天才說:“小薛？他能盯這麼大的項目？”

“是他自告奮勇要盯這個項目，他在浙江簽過一個客戶了，進步快，這的確要歸功於他在你手下歷練的那一段。怎麼樣？叫他過來和你聊聊？不知道他是不是已經出差了。”言語間洪鈞隨手撥通小薛的分機，說:“小薛你在吶？

…

你昨天不是說要去杭州嗎？

…

下午的飛機啊。那你過來一下吧，有位客人要見你。”範宇宙已經站起來身向門口走，說:“還是我去找他吧，就不在這兒耽誤你時間了。”洪鈞忙請他留步，兩人客套之際範宇宙的手已經把門拉開，卻看見門外立著一個人，正是小薛，一時間彷彿冥冥之中有人按下靜止鍵，畫面中的一切都突然凝滯不動，三個人都被石化了一樣。也許已過許久，也許只是須臾之間，範宇宙先開了口:“小薛啊，聽說你越來越出息了。”三個人聊了不長時間，洪鈞見另兩人都有些無心戀戰，便請小薛代他送客。小薛陪範宇宙走到電梯間，剛叫一聲“範先生”就被打住，範宇宙說:“哎，怎麼還這麼稱呼啊？你以後也叫我老範吧。如今你是廠商的人了，我得向你討飯吃啊。”小薛無地自容地說:“範先生，您這不是罵我嗎？”

“罵你？我怎麼敢啊。再說，你還怕我罵你嗎？”範宇宙臉冷峻。

“您…您是不是還記恨去年的事啊？”小薛忐忑地問。