第八十三章MAKESENSE的報
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這天裴如健告訴竹子，讓她出一份關於led光源照明的報告，竹子明白裴如健要把目光放在這塊上了。作為新興光源的一種，竹子在北京做產品經理助理時聽說過led，不過在當時，照明部門對led光源的研究還在起步。
led的中文名叫發光二極管，是一種固態的半導體器件，它可以直接把電能轉化為光能。最初時，led僅僅在儀器儀表的指示光源上有廣泛應用，而後擴展到城市道路、居住區、工業區、人行道、廣場、公園、學校、別墅、庭院等各個領域。
外企中的銷售工作並不像很多人想象的那樣毫無章法，逮到一個算一個，相反，每新開拓一個市場方向，銷售經理必需提前把報告遞
給salesleadr，由salesleadr審核通過，salesleadr得把你報告中提出的市場預算歸入到他的marcom市場營銷傳播）預算裡，否則銷售在這類項目上花費的市場推廣費用、公關費用、培訓費用等，都無法charge到公司預算裡。
即使有報告，市場推廣費用也不是無止盡的，通常市場推廣費用不能超過銷售額的一個百分比，這個比例每個公司和部門都不同，c。b。照明系統的比例是百分之七。
裴如健大致對竹子說了意向，說有客戶提供了led的項目機會，大約有七八家公司，當務之急是出報告申請市場和客戶公關經費。
“多久要報告？”竹子問。
“下週一。”裴如健說“我週一下午給老闆做review。所以我們最好在週五先做個pre竹子皺眉，今天已經是週二，她對於led只是聽過個名稱。從沒接觸過，更別說報告中得包含市場信息、銷售機會、產品特點、成本和售價、推廣計劃這些詳細內容。她揣摩了下裴如健的意思。料想他不會妥協，但還是嘗試
地問了問:“沒有graceperiod（緩衝期）嗎？”裴如健毫不妥協地搖搖頭。
竹子便不再說什麼，她知道這是c。b。的通病，很多事情不循真相，拍腦袋就出結果。只要過了大老闆地review，就萬事大吉。在c。b。中除了財務外，很少有真正考慮數據準確的經理，其實連財務也經常玩
文字遊戲。
“嗯，我會搞定。”她順從地說。
週五下午兩點，竹子拿著報告到裴如健辦公室裡做pre-裴如健對著打印出的演示文稿問:“led地市場規模是兩億多美金，年增長率是百分之十五，這是哪裡的數據？”
“經銷商反饋來地。”竹子說“加上市場部的預計。”裴如健轉到後頁。後頁是對led產品的優勢說明，竹子列舉了三點。
首先是led光源的光效高:普通白枳燈和金滷燈的光效在3以下，熒光燈和hid地光效為50到100
明。而led光源的光效能夠做到一百以上，甚至能達到一百五十。
其次是led光源的壽命長。通常是白枳燈十倍以上。幾乎無需維護。
再次led光源的應用中包含個環保的概念，能符合現在很多市政工程中綠
環保的要求。
裴如健又問led的市場上。每一個應用所佔的比例大概是多少。
竹子說主要有五塊應用:工業應用佔到百分之五十二，商業樓宇和商鋪照明佔百分之三十一，路燈用led佔百分之十一，家庭照明百分之五，城市建設照明佔百分之一。
“我們的主攻是哪塊？”竹子指了餅狀圖上很小地一塊“蛋糕”說:“喏，我們center（集中關注）在這兩塊上。”竹子指的是路燈和城市建設照明，佔整個市場的百分之十二。
“似乎有點小。”裴如健凝眉思考了下說。
“frank。”竹子蹦出句話來“salesopportunity小是正常地，我們東區是整個公司銷售團隊裡第一個做led的，你報了個很大地opportunity上去，莫說老羅第一個不信，以後萬一達成不了，還會成為同事地笑柄。”
“這個數據又是從哪裡來的？”裴如健指著餅狀圖問竹子。
竹子說這是兩年前，c。b。花錢委託一家名叫unrwriterla波ratory地市場調查公司出的報告，保證數據的準確。
裴如健笑起來:“你可真了不的，兩年前的調查報告被你挖出來了，你就不怕信息過時？”
“我才不管那麼多。”竹子心想才三天時間，找到這份報告已經不錯了。
“反正這個數據的來源是專業的。”她補充道。
之後竹子還
據有potential的項目做了預計銷售狀況，把現在看得到的項目分成“很有希望拿下”、“機會一般”、“姑且試一試”和“直接放棄”這四類，還給了市場費用的預算。
“嗯，很不錯。”裴如健看完報告文稿覺得滿意，嘴上不
誇獎竹子兩句“很有條理，思路很清晰，我基本沒什麼好修改的。goodjob。”竹子聽了裴如健的誇獎不得意起來，她神兜兜地想如果不是在產品部浸
那麼多時間怎麼能做出這麼有條理的報告。
“我們華東區的好幾個銷售，一看他們上來的東西就不makesense。”裴如健抱怨了句，轉身對竹子說“改天讓你給他們做個training。”不makeense，意思是不合理，特指犯很明顯的、明眼人就能看出的低級錯誤。
“這可不行。”竹子斷然否定，表明她的頭腦始終清醒“這種事情怎麼都輪不到我做，公司網站裡不是有專門的learning網站嗎？”