278大姐的理想

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但這畢竟關乎錢的事兒，他們只是孩子，做不得主，而且大人說話肯定比小孩子說話要有用，所以這才回家，給各家大人說了這事。

大人們一聽居然有這樣防水的好棉靴，別說小孩子想要了，就算是大人也都心動了。

這過年的時候，他們要走親訪友的，有些親戚住的遠，如果只穿防水的靴子又太冷，只穿棉鞋又容易溼，現在竟然有這樣一個既能當棉鞋，又能當靴子的好東西，那他們哪裡會不心動？

紛紛結伴前來，大家話也說的敞亮，肯定不讓陳慧之白做，但就怕她看不上這幾個錢，不願意在過年的時候勞動。

大家都是鄉里鄉親的，平時又處的不錯，其中幾個家裡人還在陳家作坊幹活，李清霞想著推了也說不過去，便答應下來，至於他們說的手工費也就順勢答應下來。

如果全部材料他們出的話，每雙只收十塊錢的手工費。

在一旁看熱鬧的上官磊靈機一動。突然冒出個主意來，他便悄悄的將自己的想法告訴了陳悅之。

陳悅之一聽也覺得不錯，只是她怕大姐會嫌累。所以便去問了陳慧之的主意。

誰料陳慧之卻是一口就答應下來，並且眼睛裡放出神彩，顯的很是興致。

原來在陳慧之的心裡，酥餅作坊雖然也有她的股份，但卻是小妹一手建立起來的，又都是靠她辛苦推廣才有今。

她也一直想有一份屬於自己的事業，之前她就曾動過開一家繡花樣子作坊的念頭。但是終因為家裡太忙，各種不順而擱置。

今天陳悅之一提這個繡花手工鞋坊的想法，她立即就心動了。並且上了心，開始認真謀劃起來，連陳悅之喊她一道去玩雪，她都推辭了。

陳悅之見大姐如此慎重。那她也不去了。反正只要在冬天，下雪的子時時常有，什麼時候不能玩。

她把自己的意思和上官磊等人一說，他們也都同意，乾脆都集中到屋子裡來，幫陳慧之想主意。

姚小妹等人見陳悅之不去了，他們也索回了自己家，幫著大人撣塵去了。想著表現好一點，也許過年的壓歲錢可以多得一些呢。

陳慧之又把爸媽請來。鄭重了說了她的想法，那就是她也想開一個作坊，不過目前啥都沒有，還只是一個想法，所以想聽聽大家的意思。

“上官磊，這主意一開始是你提出來的，你先說說，你怎麼想的？”陳悅之見大家都不說話，便點名了。

上官磊大大方方的站起來說道:“我也是看慧之姐繡的東西活靈活現的，特別美，而且棉皮靴又實用，既然村子裡的人都喜歡，那說明別人肯定也喜歡，那就說明有市場，那就可行，我就有了這樣一個簡單的念頭。”陳悅之暗自想道，大姐的繡技手法是自己教的，在現代應該是一種已經失傳的繡藝，當然獨特美了。

這樣的好繡藝，如果只是運用在普通客人的鞋子上，似乎有些貶低身價了。

而且想繡好一個花樣，也不是三兩個小時的事情，有時候為了益求，得花上一整天的時間呢，只得十塊錢手工費，也太便宜了。

划不來。

李清霞看看小女兒，又看看大女兒，隱約有些明白，大女兒的想法，肯定是也想自己為家裡做點貢獻。

只是繡花這事兒，傷眼睛，繡上一天的功夫都不止十塊，但是縫在鞋子上面，若真是賣貴了，恐怕別人也不樂意要。

但若只是普通的棉皮靴子，沒有繡花的話，人家就都能仿製了，也就沒有了自己的特，到時候恐怕模仿的人比比皆是，就像他們家酥餅一樣。

若不是因為草木靈氣的緣故，其實也就和普通酥餅沒啥區別。

李清霞把自己的思慮說了出來，大家立即沉默下來，道理好像的確如此噢。

“我有個主意！”

“我有個主意！”上官磊和陳悅之幾乎是異口同聲的說了出來，眾人立即看向他們，上官磊笑道:“阿悅，你先說。”

“嗯，我曾在書裡見過一種簡單的繡法，叫十字繡，又簡單又快，而且繡出來的東西，看著也好的，如果是手快的人，一朵花，一隻鳥也花費不了多少功夫。當然啦，我們並不是讓大姐一個人繡，而是招人來繡，首先招一批女工，簽了保密合同，教會他們這個十字繡，然後就是計件的，比如這件繡品的線、地方、食物都由我們提供，他們完成一件給多少錢。”

“那麼以此類推，我們可以把靴子或是鞋子分成幾個部分，鞋幫子、鞋墊子、鞋底，分別給不同的人去做，就像工廠的水線一樣，依舊是計件算錢，等他們完成所有的部件，再由我們來進行最後的縫線工序。”

“而鞋子的樣子，可以製作出圖冊來，由他們自己選擇下訂。如果只是普通的不要花樣子的，那就按市場價來，如果要花樣，那又分為十字繡和繡兩種，十字繡的稍為便宜些，繡的就貴一點，你們看這樣如何？”大家都點點頭，覺得這個辦法不錯，然後又一起看向上官磊，他剛才好像也有話想說。

“我其實想說的是兩個意思，第一個意思已經被阿悅說了，第二個意思，就是想問問慧之姐，你是想要做大，還是想要做，你是想要賺小錢，還是想要賺大錢？因為你選擇不同，那我所要講的話，自然也就不同了。”上官磊賣了個小關子，立即引了大家的注意力。

陳慧之立即緊張的看向他:“我其實只是有一個想法，也不知道該怎麼辦，要不你給我分析分析，兩方面都說說看哪。”

“好，其實是這樣的…”上官磊將自己的想法，和自己在京城看到的一些事例，結合著，細細說來。

如果陳慧之想要賺小錢，做大眾產品，那麼就正如陳悅之所說那樣，可以租借場地，建立水線作業，賺的是普通大眾的錢，但這樣的產品你能做得，別人也能做得，就沒有了獨特，就要承受市場競爭的衝擊了。

而這樣就與陳慧之喜歡繡花的原本意願相違背，並且經營一家作坊，並非那麼簡單的事情，要涉及很多人事管理，陳家現在一個作坊都不過來了，肯定沒有力再鞋廠。

但如果請外人過來，又不知知底，難免忐忑不安，怕會被人騙了。

但如果陳慧之選擇了走品路線，那就不一樣了，受眾是上層的富人，也正好可以將她喜歡繡花，能繡出好看的作品發揮的淋漓盡致。

這樣的話，那些繡樣，不僅可以運用在鞋子上面，也可以運用在衣服褲子，甚至是手帕、帽子等任何事物的上面。

而且上官磊有此想法，是因為陳悅之和姜老的關係不錯，現成的一對模特在那兒，如果陳慧之能夠用上等的好料子，做一件緻的男女唐冬裝，再讓姜老和陳老穿上。

他們到時候過年拜親訪友，不但賺了面子，還替陳慧之打了廣告。

到時候只要名聲一出，還怕沒有生意上門嗎？

而且走這樣的高檔路線，有許多好處，時間自由，錢來的快，陳慧之正好還在上學，如果真開工廠的話，恐怕她是沒工夫沒力再花在學習上了。

陳慧之聽完後深思了下道:“小磊，謝謝你，我決定了，我要走高端路線，悅之教我繡這針法時，曾說是在一本古書上看到的，可能現在已經失傳了，既然是這樣的技藝，那就不應該賤賣。”她突然動起來，因為確定了未來前行的目標和理想，她要將自己的愛好，做成是一款高端的品牌，未來甚至還要走出國門，面向全世界。

陳慧之動的想，她要成長起來，她也要成為這個家的頂樑柱，不要一直成為父母和小妹的拖累。(未完待續。)