第十一章：不求最好但求最貴

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趙志在木頭上坐了一個上午，什麼事情也沒做。雖然不能跟以前在電視裡看那群不會的男人折騰90分鐘相比，不過也夠無聊的了。

吃了於婆婆的小米飯加鹹菜，趙志決定下午給自己找點事做。

飯畢，趙志看了一會木匠師傅做風箱，十分無聊，決定四處轉轉。沿著土路，向西邊走去，沒幾十米外，又是一處空地，這裡正在做陶坯。

首先是一些年紀較長的有經驗的人員在配置陶土，隨後一批人在淘洗陶土，接下來就是兌水製陶坯了。趙志看了看製陶坯的那些工人，有老有少，基本都沒看見過，一個個人“人鬼情未了”似的，那叫一個專注。

趙志晃了晃，光這裡就三十多號人。

前面再沒路了，趙志又轉了回來，沿著土路回到烘乾的地界，朝北走去，北邊是一個大木房子，走到門口一看，這裡應該是技術車間了，按照趙志的話來說，這裡將近二十個工人大都是民間藝術家了。

趙志看了看靠近門口的一個坐在桌子前的老人，正拿著個花盆狀的陶坯上秞呢。老人隨手幾筆，輕重合適，剛好勾勒出一個藍的蘭花來，雖是寥寥幾筆，卻甚是傳神。趙志看的喜歡，微微嘆了口氣:“吳帶當風啊！”那老人抬頭看了眼趙志，十分不屑的樣子。趙志碰了個軟釘子，訕訕的縮回了腦袋:“拽什麼？小心下崗！一個老花鏡都沒！”趙志參觀到了燒窯。幾十丈方圓的地界上，四個燒製窯分東南西北排列著，四周堆著大量的木炭，看樣子這四周大概還有專門燒製木炭的場。趙志盤算了下，只有四個步驟，卻有近百號人在幹活，從自己昨天一天的情況來看，每天能出的陶坯也不過就七八百個，還真不是一般的效率低啊。

“國營企業急需改革！”趙志點了點頭，正要yy“啪”的一聲，背後火辣辣的疼起來。

“膽子不小，我這裡你還敢偷懶？”趙志回頭一看，一個滿臉橫的傢伙正翻著白眼，手裡一條黑鞭拖在地下。

趙志的第三天還是有血光之災，他忽然記起來，小時候他一人吃著糖走在小巷子裡，忽然憑空冒出一衣衫破爛之人，舉著一本什麼書對他說:“小子，你骨骼清奇，是在是百年難得一見的倒黴之人，我這裡有本秘籍，原價十塊，現在三塊五賣給你…”

“凡麼呆？”那橫又舉起鞭子來。

趙志一把抓住鞭子，昂然道:“打架麼？憑什麼！”那橫“呦喝！”一聲，後腿一步，用力一扯鞭子，趙志拿捏不住只好放手，那橫再次揚起鞭子:“死泥腿子，廢話多的很吶！別以為張的帥就不打你！”說著一鞭子來。

趙志一彎躲開來，急忙叫道:“曹場主叫我來的！”橫一聽，微微一楞，將信將疑道:“場主叫你來幹嘛？”

“來…”趙志一時語，瞥眼遠處一工人正在搬運木柴，急忙接道:“叫我來找人去給那邊送點木柴去。那邊馬上要進行新試驗，需要打量的木柴。”

“新試驗？”橫疑惑道。

“對啊，難道你不知道曹場主今天一早就招呼了幾個木匠過來了嗎？”趙志見對方兀自不信，急忙頂了一句。

“哦？”那橫眼睛眨了幾眨，身邊一個工人急忙走了過來在他耳朵邊說了幾句，那橫面一冷:“你是周郭飛的人？”

“周郭飛？周監工嗎？”趙志茫然。

“你還是走後門進來的吧！”橫冷笑:“難怪連我的鞭子都敢抓，哼哼，今天管你是幹什麼的，不給你點臉看看，你當我祥林嫂呢！傍我抓住了！”趙志還沒琢磨過來他怎麼也曉得祥林嫂呢，兩個明顯是狗腿子一類的工人一把過來將他抓住“公報私仇了！”趙志猛喊道。

“住手！”一聲音遠遠的傳來。趙志一喜，救星來了，回頭一看，不是意料中的周監工或者是曹場主，而是昨天的老頭，曹場主口裡的老劉。

“劉老哥，您怎麼有空來這裡轉悠？”橫忽然堆起一副笑臉。

“你打他做什麼？他可是場主關照的人！”老劉看來是找趙志來的。

“他？”橫沒想到這個一臉猥瑣的傢伙說的話還是真的，心一下子就慌了起來，急忙道:“放開，放開！”趙志一掙，學著電影裡從鼻子裡哼了一聲，瞪著橫道:“我記得鳥，咱們走著瞧！”扭頭拉著劉老頭就走。

那橫在後面連叫了幾聲，趙志頭也沒回。

走遠了幾步，劉老頭苦笑道:“慢點慢點，你可別把我骨頭拉散了。”趙志急忙一鬆手，尷尬一笑:“今天多虧了劉叔了。”老頭擺手道:“是你運氣好吧，我剛好有事找你，就一路尋了過來。你跟這個吳監工是怎麼回事？”

“吳監工？”趙志把這名字給記了下來，然後還是添油加醋:“我見咱們那邊柴火不多，工地上人手又不夠，就想尋曹場主商量下，曹場主說了的有事情可以找他。不想走道那裡，這個橫二話沒說就一鞭子來，你看看我背上，我解釋道說我是曹場主吩咐了，過來看看木柴可多的，不想那傢伙仍是一鞭子來，後來一個王八蛋估計是昨天看我和那周監工說話來著，開始告狀…”

“這姓吳的也委實可恨了！”劉老頭恨恨的說:“自己老婆暗地裡跟那周監工兩個搞三搞四，卻要你做了倒黴鬼。”趙志一聽，靠，這周監工還真是人愛好者啊，自己這醫葯費有著落了，誤工費，傷殘鑑定費我看一起張羅張羅也能有個兩把銀子吧，到時候頂出老曹的牌子來，嚇唬死他們！想道得意之處已經開始微笑。

劉老頭看著跟前這個傢伙出猥瑣的笑，心裡沒來由的寒了寒:“你剛剛說怕我們那邊柴不夠？”趙志回過神來，順口胡縐道:“嗯，我看肯定要比原來多用兩三倍的木柴。時間也要多出一倍多。”劉老頭皺眉道:“那不是成本大大提高？人還不能按時放工？”趙志一邊想著那工傷的事，一邊順口道:“那就輪班上囖！反正人多。”

“輪班？什麼意思？”劉老頭茫然。

趙志隨口道:“兩隊人，一隊白天上班，一隊晚上上班。這樣晚上場子裡的東西也能用起來啊。”劉老頭急忙搖頭道:“不行不行，晚上就要睡覺，誰晚上上班！”趙志嘿嘿笑道:“那就發加班費吧，一小時…一時辰多幾文錢，多的是人想搶著幹！”劉老頭點頭道:“我也是如此想法。咱們回去好好合計合計。”二人說說談談來到那烘乾地界上，曹場主居然也在等他們倆。老劉上去把事情一說，曹場主連連點頭:“如果這個烘乾的法子真能成功，多加幾文工錢也不是難事。我跟上面打個招呼就好，到時候多了東西送上去了什麼都好辦。”趙志想起那橫就有些惱火，現在需要迫切的把這曹場主這邊的關係拉住了。於是道:“場主，小的有些話不知道當講不當講。”曹場主微微一笑:“你點子多，你但說無妨。”趙志低聲問道:“我聽說這裡雖然每天忙裡忙外累死累活，其實也是每天都是虧本，可對？”曹老頭臉一變:“窯廠哪裡有不虧本的？除非是私窯了，專做陶。但凡做官窯要進貢的，怕是很少有不虧本的。”趙志眉頭一皺，心道:“設備落後，人員臃腫，估計還有假賬不虧才怪了。”曹老頭見趙志沉著個臉，笑道:“有想法？*黨隼礎！？br>趙志笑道:“場主可以給我看看賬嗎？”曹老頭臉一沉，身邊的劉老頭也是臉一變，顯然趙志這話說的極不合時宜。

趙志不管這些，一天十五文，猴年馬月攢到十兩銀子，到時候怕是菜芽的孩子都能打醬油了:“曹場主，不是小的狂妄，如果曹場主能跟小的詳細講講情況的話，小的可以提供些意見，不敢說扭虧為盈，少虧一點還是能辦到的。”曹老頭聽的目光一閃，沉了片刻道:“你們兩個跟我一起來。”趙志心下一喜，急忙跟著來到一個房子裡。

曹老頭叫二人坐下，取出一本賬簿來唸道:“場子裡現有工人八十九位，監工兩名，賬房一名，月工錢開銷十兩銀。開元二十六年，就是去年，上供各類瓷器合計三千餘件，收款四百兩，工錢支出一百一十兩，原料採買二百一十四兩，泥水工各類支出十五兩…”趙志一邊聽一邊在心裡盤算著，這四百兩可是相當於六千石米啊。曹老頭唸完了，目光直視趙志道:“你說吧。”趙志想了想，咳嗽了聲:“首先，還是說說這三千件上貢的瓷器。一年三千，一月三百，一天十件？太少了吧。”曹老頭面不愉:“一天十件上等瓷出來少了？”趙志笑道:“一天四窯，出十件上等瓷，那些微有瑕疵的呢？”曹老頭臉微微一紅:“不瞞小兄弟，次品一般都是瓷商來收走了。”趙志微微一笑:“如果那烘乾之法可行，想必能打量提高上等瓷出量吧。”一邊的劉老頭點頭道:“如果真是可行的話，能到四成，估計一天出四窯可就不夠了。”趙志一拍大腿:“不錯！我的想法就是，一，提高工資，延長幹活時間；二，完成了三千件之後，全力燒製民用瓷器陶具；三，按原賬上報，每年依然問上面拿四百兩。四，原料採買用多家商人競爭，每月初一提供下個月的原料，保證有一個月的存貨。其他的還有些小問題比如泥水匠這些，完全可以自己養幾個，十五兩？一人一個月半兩銀子我也夠養兩三個全年在這裡了。”趙志這話說完，曹老頭目瞪口呆:“燒私窯？犯法的。”趙志搖頭道:“私窯犯法？不見得吧，次品被收就不犯法了嗎？做個假賬，把私窯燒製出售的利潤也報一部分上去。上面見咱們上貢的東西沒少，反而還多了些錢，誇還來不及呢。”曹老頭聽了也不說話，一邊的劉老頭問道:“原料是怎麼回事？”

“你們現在的原料肯定是別人送過來的，對吧，咱們放出話去，以後的原料大家都有機會來搶，生意你要想做，都要把自己的原料拿出來放一起比比，比價格比質量！哪個的物美價廉咱用哪個的。一月開一次會，原料都送來檢驗，我敢打賭，用了這個法子，一年用料不會超過兩百兩。”趙志一邊說，一邊心裡鄙視起這兩個老頭:“不就是招標會嘛，說的太高深怕你們不懂，可愁死我了。”曹老頭這回倒是聽的歡快，連連點頭。

老劉頭又道:“這個法子好，可是咱一旦燒了私窯，可就要單風險了。”趙志道:“現在大碗多少錢一個？”曹老頭笑道:“大碗市面上三文錢一個，出窯一文半一個。”趙志張口就道:“咱五個四文！進200個送10個！咱們是官窯，咱們開銷有上面報，誰能跟咱們比價格？劉叔，咱們要燒大碗，一天出多少？”劉老頭笑笑:“那是陶瓷，一天六七百肯定是有的。”趙志笑了說:“少說了吧，我看工資漲了，時間長了，一天最少一千兩百個！一天一兩銀子，一月幹十天，一年也有一百兩吧。”曹老頭擺手道:“胡說，胡說，一月幹十天你貢品不燒了？”趙志笑笑:“燒！自然要燒，二十天一天二十個一月也有四百了。”曹老頭笑道:“年輕人，想的總是好的。但是要眼睛放低點，做事不是那麼簡單的！”趙志扁嘴道:“不行？那就全力燒貢品，自個拿出去賣！把那些有錢的都找來！

一定挑最好的原料！蓖傭長安的畫師，燒就要燒最好的東西，完了標個御用兩字。拿到手就丟不掉！陶型怎麼獨特怎麼來，什麼瓶壺杯碟的，能燒全部給燒起來，旁邊一展覽房子，裡邊擺幾個波斯美女，買家一進門，美女就來一句:mayihelpyou？sir？一口地道的波斯話，要他們聽不懂的。

這邊再來個青樓啥的接待用，裡面美女都是江南水鄉的，一天光陪著喝酒就要兩三兩銀子。

再來個啥溫泉的，泡一澡五兩，怎麼貴怎麼來！

過來的客人都是一溜的汗血寶馬，你要是來一突厥的馬，你都不好意思跟人家打招呼。你說這樣來買一套瓷器得花多少錢？”劉老頭聽的目瞪口呆:“我看怎麼也要一套賣個十來兩吧。”

“十來兩？那是成本！二十兩一套，你還別嫌貴！不打折！你要研究那些有錢人的心理，願意掏十兩買的老闆，本不在乎再多掏十兩！

什麼叫成功人士知道嗎？成功人士就是買什麼東西都買最貴的不買最好的！

所以我們陶廠的口號就是:不求最好！但求最貴！”