超級推銷

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超級推銷林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。

跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到不少的掌聲，也平添許多神秘的彩。

『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用到滿意為止！』則是她的經營手段。

林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的商品是──『亞當保險套』！

不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。

這一切都要從三年前說起…

三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。

去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了一口氣，但是也深覺得子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作，不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品跟保險套。

林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。

雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著“一切順其自然，莫強求”的想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品──保險套的業績是寥寥無幾。

林靜茹極力想突破這個瓶頸…

（二）『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的缺失、計劃這個月的工作與目標。

“…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~…”老總眉開眼笑眼笑的大聲宣佈著:“讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵…希望大家向她看齊…”難怪公司裡的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這時點名刮人鬍子，沒有一個能倖免，除了林靜茹。

“王小娟，你看！上個月做不到五萬元…”老總對著公司之花也不假詞，使得男職員們個個心疼不已。

老總推推眼鏡:“我就是搞不懂，你人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷不出去公司的新產品！？”老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說:“要是我看到這麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！”王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音:“…幾個月前推銷化妝品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是…”王小娟結巴了半天，還是說不出口。

““保險套”！是不是！？”老總有點不可理喻，微怒說:“你光現在就說不出口，可見你對客戶時的糗態了。你不行，可是林靜茹行！”老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標:“趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不夠，公司還要倒貼…”趙天祥言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡了。

老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說:“來來！跟他們上一課，教教他們要怎麼做！？”林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受老總稱讚，而被其它職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。

林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說:“其實我的才能也不及各位，我唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比較不會像各位小姐會害羞…”這一席話圓滑至極，不但讓大家有臺階下，也隱瞞了自己真正的推銷手段。

林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀，那時候，她前半個月的業績還是掛零呢。

不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主角是一位平常的家庭主婦，但她被愚到飯店裡時，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。

林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳豔舞的女主角。

她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出。

然後，她的生命有了一個重大的轉折…

就在當晚，老公著大氣滾落上時，還直贊林靜茹今晚在上的表現，真是令人既興奮又滿足。林靜茹也因自己蕩婦般的表現，而得到多次的高，也讓她再次堅定要做自己將要嘗試的事。

（三）這天，林靜茹的大包包裡裝滿各式各樣的保險套，還放幾樣化妝品，就往天母高級住宅區出發。

一個早上過去了。登門拜訪的家庭若是單獨婦人在家的，林靜茹就推銷化妝品；若是男女主人都在的，林靜茹就推銷保險套。雖然，賣出幾瓶保養用的化妝，以及幾打保險套，但這些都不是她的目標；她要找的是──一個人在家的男人。

終於，在三天後，一個週末的下午，林靜茹敲開了由一位男人應門的家。林靜茹突然覺得心跳不由己地加速了，差點興奮的大叫『皇天不負苦心人！』林靜茹試探著問:“你好！請問陳太太在嗎？”她剛剛在門口看到門牌上寫著『陳寓』，確定這家主人姓『陳』。

“我太太昨天去本作業務考察！”陳重文疑惑的問:“請問你是誰？有甚麼事嗎？”林靜茹的心雀躍著，隨口編個謊言:“喔，陳太太要我幫她送保養過來…”一面掏著名片，一面給個人的笑容:“陳先生！讓我幫你介紹我們公司的其它新產品，好嗎？！”陳重文似乎拒絕不了她，拒絕不了她幾乎從低、緊身的洋裝裡作勢蹦的豐誘惑。陳重文退開半步，注視著深谷般的溝，說:“請進！”林靜茹注意到陳重文眯眯的眼神，她不但不在意他的無禮，反而說聲:“謝謝！”然後彎脫鞋，讓陳重文毫不費勁的看到她沒穿罩。

陳重文幾乎是一陣暈眩，直到林靜茹大大方方地坐在客廳的沙發上，他才如夢乍醒，蹌啷地從冰箱裡取出飲料待客。

林靜茹及膝的洋裝，坐下後卻縮的出一大截雪白的大腿。她並膝斜足，雖未穿梆，卻也讓陳重文產生無限的遐思。