第165章下谷之法

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計僑曾經是下宮的首席計吏，他憑藉自己多年來管理上計和市的經驗，認為假如競爭對手是短期降價，並且幅度不大，或許可以緊跟其後。可若是對方有超過己方的貨物可以售出的話，最好還是退出，否則會在他之前垮掉。

以一鄉敵一卿，是為不智！

但子貢一語驚醒夢中人，趙無恤和計僑都是聰明人，瞬間就明白過來了，不由得拊掌讚歎:“妙計，絕妙！”子貢又詳細地說出了自己的計劃，他的意思是，趙無恤的背後，還有下宮！還有趙氏撐！何不借助他們的力量？

趙無恤不由得慨，這就是一人才和二人才的區別了。子貢現在一些能力也許不突出，但是他的眼光和襟，卻高出了計僑不少，當計僑還在糾結腳下的蝸角之爭時，子貢卻已經站到高處，遠眺百里之外了！

他說道:“事不宜遲，我今便要前往下宮。子貢與我同去，屆時我會帶你面見父親，向他請命！”趙無恤心中暗笑不已，以趙鞅的格，凡是和範氏作對的事情，恐怕會很樂意為之！

子貢也笑了:“這半個月以來，下宮派來的匠人已經將石磨的構造和製法都學了回去，如今已經在下宮及修建了幾座大磨坊，遠遠勝過成鄉。只是尚未大量開磨，若是以下宮雄厚的產量進入粟市，準保範氏商賈此次血本無歸！”商場如戰場，子貢說到這裡。也已經血脈噴張了。

他的目光轉向了計僑:“話雖如此，但小子畢竟只有一人之智，恐怕看不全面。還請計先生也說說有何妙計？”子貢在計僑面前以晚輩自居，所以謙稱“小子”計僑正好答話，無恤卻打斷了他們:“且慢，計先生的法子，我已經猜到了，留待最後再說罷，二位先聽聽我的。”趙無恤的想法。是在壓低普通麥粉價格的同時，繼續讓部分貨物走品路線。

“子貢可以買通一些國人，在市井中宣揚。成鄉的麥粉，是虒祁宮庖廚專買的，一個多月來每供應不斷，連國君食後都讚不絕口！不僅如此。韓氏、魏氏、趙氏等卿士也只吃成鄉麥粉！此所謂廣而告之也。”

“據子貢所說。範氏現在大概只有手推磨，沒有更好的畜力大磨，所以麥粉顆粒較大。士大夫們吃慣了我們的細粉，恐怕不屑於更換口味，若是驟然降價，讓人疑慮，反倒會失去這一批市場。我們先佔領了市場，再打出了口碑。培養忠誠客戶，就能夠立於不敗之地！”面對對手降價時。提升己方的產品質量，維持住高端顧客和現有的市場佔有率，也是一種辦法。範氏想從手推磨進階到畜力大磨，還需要一些時間，他們的價格可以不斷降，但質量卻上不來！也就無法進入上層市場。

趙無恤一口氣說出了這麼多新鮮的名詞，子貢聽得有點暈，但卻也明白了其中意思，他的眼睛頓時亮了:“廣而告之…沒想到君子竟也有商賈之材，幸哉，君為卿士，若亦為商賈，子貢如何在此間立足？可以棄商回衛國種農稼去了！”一席話說得三人齊聲大笑。

趙無恤的想法，可以作為子貢計策的補充，有了這一上谷，一下谷的計策。無恤面對範氏，已經穩勝眷，那麼，計僑又有什麼想法呢？

計僑嘆氣道:“後生可畏矣，有了君子和子貢的珠玉在前，老夫的瓦礫只能算獻醜了。老夫的眼光不在粟市和麥粉，方才竟是起了退讓之心，想讓君子將力轉到近新制出的美器上。”假如競爭對手永久降價的話，那麼應該考慮放棄一些舊產品，推陳出新，計僑這種想法也並無不妥。但以趙無恤，以及趙鞅的格，面對範氏的咄咄人，灰頭土臉的退讓，是不可能接受的。