第二十七章

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“茹，我想…”我著氣把整個身子都壓在了她身上。顏茹緊緊的抱著我，雙臂用力死死箍住我的背，兩條玉腿纏在我上。

“別動，就這樣。啊，迪，就這樣。”她咬詞吐字都有些吃力，身子還在顫抖，不知道是因為用力過度還是情慾未消。

“茹，我硬了。”

“我知道，別動啊，下次再補償你，今天真不行。來，你慢慢下來，我們說說話。”她說著試著慢慢鬆開手和腿。我著氣從她身子上翻滾而下，平躺在柔軟的上，不敢挨近她還熱氣四溢的身體。

“迪，我也不想這樣，今天真的對不起。下次一定好好補償你，別怪我好嗎？”顏茹看我沒有挨著她，側過身子一條手臂搭在我身上哄著我，她以為我生氣了。我摸著她溫暖柔軟的手，不知道如何開口，她對我這般好，可我卻什麼都給不了她。

女人已經夠多了，吳媚、楊揚、楊眉、鄧潔娟，身邊的顏茹單身漂亮，卻比我大得多了，我對楊揚情深似海，註定了給不了顏茹任何東西，卻總是想著要和她發生關係。

情慾已經越來越不受控制，我正在滑向一個不可預知兇吉難測的深淵，前途大霧漫，卻總有一盞紅燈在引著我不停的往前趕路。我如同很多男人一樣，已經開始了一條滿是情慾糜爛不堪的新長征道路。

“你真的忍不了了嗎？”她一隻手輕握著我下面，一連低低的嘆息，然後整個人縮進被子。在她的碰到我的那一瞬，才突然想起今天在賓館楊眉玩的那一幕，猛然驚醒顏茹的目的。

我一把掀開被子，坐起身，摟住她睡好，蓋上被子，不停的吻她，說不出一句話，臉上熱熱的溼溼的有水的覺，鼻子酸。

“怎麼了？你怎麼哭了？”她擦著我臉上的淚，不安的問我。

“你不必這樣的。”我哽咽著說:“我不值得你這樣。”

“你今天怎麼了？怎麼突然就哭了？”她抱著我像哄小孩一樣“好了，我不問了，不哭了。今天應該高興才對，迪，我愛你。”

“沒事。”任由她抹去我的淚，了個笑臉給她“一時動，太動了。你真的不要這樣，我以後不要你這樣，明白嗎？我希望你可以開開心心的和我做，如果你不開心或者不舒服那我有什麼意思呢？”

“我沒有不開心呀，你怎麼這麼說。”

“以後不準這樣了，茹。我都不知道說什麼好，你對我這麼好，我，我無以為報。”

“那你就以身相許嘛。”她嬌笑一聲。

“我現在不就正在以身相許啊。”我也笑了起來，摸了摸她的，正的說:“我說真的，你也知道我的情況，我跟楊揚…不可能分開的，以後，我都不知道怎麼回報你，你這麼對我，我…”

“好了，別說了。”她用手封住我的“只要你心裡有我就可以了，我不會讓楊揚知道這件事的，也不會給你什麼壓力。

我只是愛你，能夠和你在一起吃你做的飯就很開心了…只要你過得開心，比什麼都好，你快快樂樂的生活，就是回報我。”我又抱住她，想說些謝的話卻只有沉默，所有的語言在此時都顯得無比蒼白。

“你真的好好考慮一下我的提議，明天楊揚回來和她商量一下，相信她會理解也會支持你的。”顏茹輕輕的說“好好考慮一下，不早了，睡吧。”第二天楊揚回來洗完澡後，和顏茹還有我坐在沙發上聽著我認真的說完去北京的打算。

顏茹的話有道理，我做了幾年導遊，到現在為止還付不出房子的首期款，這麼不死不活的生存著，自己都覺得鬧心，還不如去北京闖一闖，說不定還真的能有一番作為。

別人泥腿子出身都能夠成功，賺錢買房買車，難道我就不行？大家還不是都長著兩隻眼睛一張嘴，誰也沒有三頭六臂，很多人出去闖世界不都是空手套白狼嘛。

若是朝中有人家中有銀哪兒用得著去外面拼死拼活受人白眼？

“其實他過去只要做得好兩年就可賺不少錢了。”顏茹在一旁幫腔。

“兩年啊？”楊揚沒說同意也沒說不同意，帶著驚歎的吐出了一個疑問句。

“其實只是旺季呆在那邊，淡季了又可以回來，怎麼了？是不是捨不得？”顏茹笑著一下子抱住楊揚。

“怎麼會呢？”楊揚也笑了笑，只是有些勉強:“就他一個人去嗎？”

“當然不是，還有人一起去，至少要三個人，一個人怎麼？要不他一個人去到了北京再招兩個人過來，出去跑業務的時候辦公室也要有人接電話發傳真什麼的，要不然有客戶打電話過來要報價怎麼辦？總不能時時把電話轉到手機上吧，再說了人家要報價的時候不是從網上傳文件就是發傳真，辦公室是時時都要有人的。”顏茹很快接口，盡心盡力的解釋，我沒有多嘴，對這方面不是很也不上嘴。現在一切都聽顏茹的安排，她畢竟是從辦事處那一個階段走過來的。

“哦，那乾脆我跟著過去吧。”楊楊說完看看我又看看顏茹。

“可以啊。”顏茹很乾脆的樣子，臉上盡是開心和鼓勵“你們兩個人去更好，夫齊心嘛。到時候到北京再招一個計調負責接電話就可以了，你們兩口子分開太遠了也是有點為難，年輕人嘛。”

“顏姐，第一年是不是很難做？”楊揚擔心的問。

“嗯，難度肯定是有的，只看你們自己怎麼克服，不過我相信吳迪有這個能力。你們兩個人做了幾年導遊現在存的錢加起來還不夠買房，婚也一直沒結，你看看外面哪個駐辦事處的手上沒個百八十萬的？”顏茹又開始在我們眼前展現一條金光閃閃的錢路，緊緊引住我們的目光。

“嗯，我覺得是這樣，只要堅持住應該問題不大，我們畢竟也做了這麼長時間導遊，安排行程線路的時候很悉，不用擔心哪天太擠哪天太鬆，這方面還是有些優勢的，畢竟都是這一行只是分工不同。

不說多的，一年做個兩千人應該沒多大問題。一個人賺兩百，兩千人就是四十萬。”我興致信心滿滿的說。

“有那麼好賺！”楊揚白了我一眼。

“那有什麼，你看那些去外面駐辦事處的哪個出去的時候像個人樣，只出去一年回來就人模狗樣的。”我不在意的回了她一句。

“我的計劃是這樣。”顏茹一看我和楊揚要開始理論大戰，馬上嘴，制止了我們進一步的談，看到我和楊揚都在專心的聽她講，才笑了笑說:“是這樣的，我有兩個計劃，第一，就是我出錢，辦公室的前期開銷，房租、伙食費、電話費、通費都是我出；第二，就是你自己出錢，我只管地接。”

“那個如果你出錢利潤怎麼算？”楊揚聽第二個計劃需要自己出錢，馬上打斷顏茹的話，急切的詢問起第一個方案的具體內容來。

“你讓顏姐說完。”我對楊揚突然打斷顏茹的話很是有些意見。

“好了，沒事。”顏茹看到我和楊揚之間可能又要發生一些嘴上戰爭，笑著臉做起了和事佬“我出錢利潤就歸我，辦事處賺的錢也都歸我，我就給你們開工資。”

“開工資啊。”楊揚的情緒明顯比剛才聽到駐辦事處時一年賺幾十萬的時候低沉多了“一個月多少？”

“利潤的百分之五。”顏茹笑著說。

“百分之五啊，有多少？”楊揚皺著眉頭，舉起一隻手準備揩指算算。

“你別小看這百分之五，按吳迪剛才說的，第一年算做了兩千人，一個人兩百塊利潤，就是四十萬，四十萬的百分之五就有兩萬塊錢，我給你們包吃包住包電話費，還有底薪給你們呢…

這麼規定一方面是提高業務員的積極，另一方面是保證利潤，這就在報價上要求很高，不能為了搶團而亂報。價報高了把客戶嚇著了，報低了呢自己又沒錢賺。”顏茹停了停，揮手止住又準備打斷她的楊揚，繼續說“而且也不能把眼光就盯著這兩萬塊錢看，你要看你這一年得到了什麼？如果你第一年給我送過來兩千人，那麼你是沒賺到什麼錢，大頭都被我拿了…

但是你要想，本錢是我出的，風險我擔著，我拿這大頭是理所當然。那你們呢，難道就只得到那兩萬塊錢？能做兩千人就證明你們手上掌握了一定的客戶，說不客氣一點，第二年你們就可以脫離我單飛。”

“怎麼會呢？我們哪兒是那種人。”楊揚又嘴說道。

“呵呵，其實這也沒什麼，很正常，我也希望你們做出成績，到時候喜歡自己幹就自己幹，你們能夠有能力有客戶可以自己幹了，也表示你們給我賺了不少錢了，我這人很想得開…

你再想想，第一年如果不止做兩千人呢？而且辦事處的利潤怎麼著一個人也不止兩百塊。所以說我們剛才計算的都是最低的限度，就算是以後你們單幹，市場做大了，可以在北京再開幾條線路，專做中轉…

不止光湖南，還可以做雲南、江西的線路，只要你手上有客源，地接社還不容易找，你認識一家組團社，組團社不可能只組一條線吧？他把湖南線給你做之後覺得滿意，那你再說還做別的線，人家肯定又會給你…

所以說，也就是第一年苦點，以後就是好子，市場一做大，請幾個人，天天坐著數錢都行，我們這邊有幾個在北京駐辦事處的現在不止做別的線，還自己開門市做組團了呢。”顏茹口若懸河舌綻蓮花在我和楊揚面前展現出一幅宏偉的藍圖，我前眼彷彿看到一張張紅的鈔票在空中不停的歡呼雀躍，想到以後有錢了開名車住別墅，一種叫做動的情緒充滿著我的腦子和血。

“那如果第一年就我們自己出錢要多少本錢。”女人都對錢比較，楊揚雖然被顏茹後面所展示的空中花園所震撼，可她也捨不得第一年拼死拼活卻要把利潤的百分之九十五全部給顏茹，想到那還沒到手的幾十萬，我不用想都知道她有多心疼。

“肯定不會少，要不然人人都去駐辦事處了。”我在一旁打擊著她，就怕她一口咬定要自己出本錢去做。萬一沒做起來一年沒收入不說，還得把這幾年做導遊賺的錢都賠進去，嘿嘿，到時候怕是哭得沒眼淚。

“那要看你們準備怎麼做了，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法，這個區別有點大。”顏茹給了個並不確定但卻很實際的答案。

“那一般他們第一年投多少錢？”我雖然希望可以由顏茹投資，但如果真的投入得錢不是很多，自己做做也不錯，畢竟如果做起來了那差別可是幾十萬吶，所以對這個問題我也支起了耳朵，等著顏茹的回答。

“兩萬塊錢吧。”顏茹想了想說:“我們那時候剛去駐辦事處的時候一個人就帶幾千塊錢出發了，到了租個房也沒請人，都是一個人乾的。唉，現在想想，真不堪回首，那子，居然也就過來了。”

“你們自己做呢，請一個人要工資，要買一個傳真機，裝電話，至少要一臺電腦一個打印機。吃飯就自己，資料從這邊帶過去，嗯，還有，房子只要租一套，客廳辦公，臥室睡人。”她起身倒了杯水，又說:“那邊房租貴，只要租個兩房一廳的就行，你兩口子住一間，請的人住一間，儘量節約成本。