第二十九章造勢

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以上不算字數喲！

在座的都是聰明人，略一思量，也大概抓住了顧薈想表達的意思，只是卻還是不太明白。

顧薈見大家不是很明白，便又說道，“經過今天，有很大一部分人的好奇已經得到了滿足及證實，我們的棕子也算是初步打出了名氣，那麼明天開始就會有很多人會買得多了，那我們的活動也要進行了。不排除有人直接拿抵用券當場就兌換棕子，所以這1500個裡，有一半是要拿來做活動的。”這下眾人都明白了，簡單的說，原本3000塊錢，只能賺到2000多一點。

“就算是這樣，也很可觀。”顧媽現在都覺得有點像在做夢。

“嗯，而且再有七天就是端午節了，肯定會有更多人來買的，因此我們更不能把市場喂太飽了，要讓他們餓著。”顧薈說完心裡暗自嘆惜，可惜了這時候條件還不成，要不然包裝一下還可以抬高價格，做成送禮佳品。

“也就是說，未來七天，單是1500不夠？”顧薈話音剛落，顧啟就接口問，“而且這算是擒故縱？”

“對，算是！我猜想啊，到時候翻倍都還算是少的。”眾人一聽又是一陣氣。單就今天的成果就是不得了，要真按顧薈說的，那利潤得是多少啊？還說什麼兩個月回本，照這樣一來，一個月不到就回本了，還能盈利不少。

“那我們哪怕傾盡人手和時間也跟不上。”吳寒略一思索就明白了關鍵所在。

“那有什麼啊，這麼好吃的棕子，想吃就提前報名唄！”葉然嚥下最後一口棕子，直接回道。

葉然的話一出口，幾個大人頓時就面面相覷開了。這倒成了這幾個孩子的會議了，什麼都被他們快一步考慮到了。他們幾個大人倒像成了擺設一樣的了。

葉媽更是愣住了，自己女兒什麼時候有這樣捷的才思了。

幾個大人互相一笑，均是靜靜聽著，沒人開口打斷。

人思路清晰的時候，會不自覺的想通通表達出來，顧薈就是這樣，一說到正事，就投入，也沒注意跟自己討論的是誰，“然子說的對，現在我們要趕在端午之前再做一次廣告。”

“什麼廣告，需要我們做什麼？”葉媽笑道，她現在心情有些雀躍，她覺得女兒定是跟顧薈和吳寒久了也沾了才情，所以對於顧薈說的，迫不及待的支持。

聽了葉媽的話，顧薈才想起來，現在是跟幾個長輩一起論事呢，一時有點尷尬，不過隨即又恢復自然，“是要麻煩葉姨和秦姨了，您二位要幫忙再寫一些傳單，內容要說明阿婆記棕子一棕難求，需提前預訂。”

“這樣會不會不好？”顧媽不懂什麼擒故縱的，但她知道做生意哪有不想讓顧客多買自己東西的？如果別人像自家這生意這麼好，恐怕加班加點不眠不休也要做出來供上吧。

顧薈有些無奈，怎麼解釋這是一種策劃，是為了讓顧客保持住那種新鮮和好奇？再好的東西只要吃多了，那也會變得普通的。就好像一個美女，衣服穿得嚴實，會讓男人有想要剝掉那些衣服的想法，如果她一件一件的脫，就會讓男人越看越有覺，因為未知的總是最美的，而如果一下子全脫光了，那不用多久也就興味索然了。

不過這樣的比喻她可不敢說出口，“媽，簡單的說就是要把顧客的胃口吊住，想吃可以，給你，吃飽？對不起沒辦法！”

“也就是說，前期要把“勢”造好。”顧啟在李家的時候也是被當成當家人培養的，所以對於生意上的一些事情，他還是看得蠻多的，所以他一下子就明白了妹妹的說法。

顧薈心裡不住點頭，難怪前世年紀輕輕就當上了db的ceo，這麼小小年紀就展現出了不凡的商業頭腦了。相較起來自己就是靠著重生這金手指的，要不然連哥哥一頭髮絲也比不上。

“嗯。我們目前就只有這麼一個單品，一定要定位好市場。”顧薈輪著看了下幾個大人，見都含笑的望著自己，顧薈微笑著繼續說，“我的想法是，前期寧願很多人排隊買不上，也不要讓所有人滿載而歸。”

“這樣一來，就會新的帶老的，老的又一直回頭，既穩定住購買過的顧客，同時又不斷能刺新客源來購買！”吳寒輕嘆，心裡輕輕一笑，還好自己從沒想要從商，要不然可要被薈薈壓一頭了。從小被大人們說聰明聰明，久了連自己也覺得自己似乎也還聰明的，可是顧薈說的這些她愣是聽到現在才明白過來是要表達什麼。

話音落下許久，沒有人回應。顧薈也不急，她知道這樣的想法是超前了一些，哥哥和寒寒能懂她很開心，同時也很佩服。但不能要求所有人都能領悟，由其是對於爸爸媽媽他們這一輩的來說，踏踏實實的做事，有多少份額就拿多少，沒有那多彎彎繞繞的。這個時候改革開放初，除了大實業家，一般的小家小坊做生意，就僅圖個溫飽罷了。她說的這些可是超前了20來年，一時之間會比較不好接收，不過她很自信，最後一定會按自己的意思執行的。

果然，顧爸顧媽，葉芬芳，秦淑華和吳湊對了幾句，就定下了按顧薈的意思來作了。

“那就這樣，我看時間也還早，美琴和我就留在店裡，把料準備好，大家先回去，下午再過來包。”顧爸道。

“我和淑華就不回去了，反正上寫那傳單的紙都用完了，我去買些來，就在店裡把端午的傳單寫好！”葉芬芳道。

“那我也不回去了，就在這給你們打打下手。”吳笑咪咪的笑道。

“吳嬸，您還是回去休息吧，前段時間您也忙了好一陣。”顧媽勸道，淑華和芬芳年輕，吳年紀畢竟擺在那呢，可不能過度勞累了。前一陣子裝修的時候自己忙著買材料，芬芳也要到學校去，淑華又不會下廚，所以給工人煮點心的活就落在了吳身上了。雖然不是多大事，但每天上午，下午都要頂著太陽過來，還是很讓人擔心的。只是她直說沒關係，而自己也實在是不出身來，便沒多說什麼。但現在可要讓她好好休息，哪能再跟著忙呢。