一百九十一章步步緊逼

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送走了香港的幾個負責人，趙啟明想起一件事來:“雅婷，你給國內生產透析粉的幾家企業發個邀請函，把我們的用量計劃報一下，請他們來上海開一個招標會。設備可以用國外的，但透析粉這東西得用國產貨，只要質優價廉就行。”這種長期使用的消耗品，當然不能買太貴的，要不然還怎麼掙錢呀！陳致遠伸了個懶:“要是沒我什麼事的話，我可就走了。”這次去蕪湖，這小子覺到符媛對自己的態度越來越好，機會來了當然要好好把握。趙啟明笑著答道:“給你一個星期的假吧！”看這小子孤家寡人沒人疼，他心裡也不落忍。

“致遠你過來，我有幾句話跟你說。”齊雅婷衝這傢伙招了招手。兩個人走到旁邊私下裡耳語了一番，陳致遠聽了連連點頭。臨走還衝著齊雅婷千恩萬謝，比見到救命恩人還恭敬。商知道小妖女又在給豬頭陳出謀劃策，懶得理他們。第二天，關於懷聖堂醫葯公司向各地醫院捐贈透析儀的具體實施方案，就擺在了衛生部徐部長的桌面上。他看完之後，拿起筆在第一頁頂端批了兩個字:“同意！——徐際源”可他簽了這份東西沒幾天，接到了上海市委書記葛興邦他打來的電話:“老徐呀！聽說趙啟明去找過你？”徐際源答道:“是的。這事你也知道了…”他心說這小趙還真行，事情剛開始辦就趕著向父母官表功去了。葛興邦說道:“這小鬼頭，早上他來找過我，說是要給各地捐醫療設備，還說你也同意了。”

“是這樣的。怎麼了，有問題嗎？”徐際源不太明白他怎麼會詳細過問起這件事來，按說這與他上海市委沒多大關係呀？葛興邦嘆了口氣:“他來跟我要貸款的，說是設備已經買了，可錢還差不少…”徐際源也沒想到會成這樣:“這小傢伙…。沒錢怎麼辦，這是個人行為，部裡也不可能拔這筆錢呀。而且消息已經傳出去了…。”葛興邦無奈的說了幾句，提出一個解決資金的辦法:“…他也是一番好意。要不這樣吧，懷聖堂公司在各地還有一些欠款，你看是不是想個什麼辦法，讓他們儘快把款還上，這樣小趙的事情就好辦了。”徐際源想了想:“嗯…，也只有這麼辦了。不過催賬的事情我不方便跟底下打招呼。你幫我轉告小趙，就說我知道這件事了，同意他借用衛生部的名義去要錢，但這事一定不要得太離譜。”掛上了電話，徐際源仔細想想，總覺得這裡面有名堂，情自己成了趙啟明的討債工具了。可話又說回來，這小子畢竟捐了一大筆錢，對國對民也算是有貢獻，他也就不往心裡去了。原來，趙啟明這天去了趟市委，一見到葛興邦就唉聲嘆氣，說自己嘴上無辦事不牢，不懂得謹慎…，總之事還沒提就做了一番深刻的檢討。葛興邦看商愁眉苦臉的慘樣，問他出了什麼事。這小子就把捐贈透析設備的事告訴了他，說自己跟衛生部打了保票，徐部長也做批覆，但回公司一查賬才發現問題大了。原來，懷聖堂的賬面上還剩下一千萬，其它的都拿去週轉了，短期內不回來。他希望市裡幫忙想想辦法，解決一下燃眉之急。葛興邦問他還需要多少，這小子張口就是幾千萬。葛興邦一聽也皺起了眉頭，這筆錢說多不多，說少也不少，但市裡不可能拔款給他做善事呀。最多能給銀行打招呼，幫他貸點款。趙啟明說做善事還要找銀行貸款，傳出去多丟人呀！再說還得付利息…。他給葛興邦出了個主意，說外面欠著自己好幾千萬，要是能把這筆錢要回來，就用不著別人幫忙了。葛興邦聽完他的話就知道這傢伙在耍陰謀，笑著敲了敲他的小腦門，真是越來越滑頭了。小滑頭不好跟徐部長提，居然跑來拿自己當槍使。不過看在他為民出力的份上，還是答應幫他這個忙。就這樣，趙啟明帶著徐際源籤批覆的那份文件，親自到欠款嚴重的一些省份要錢。衛生廳的負責人已經從部裡聽說懷聖堂公司準備捐設備的事，卻不知道有追討欠款這件事。商說催款是徐部長口頭同意的，要求各地協助辦理。廳長們將信將疑，嘴上答應著，卻不相信會有這事。他們隨後給部裡打電話證實，在得到肯定的答覆之後，再沒人敢懷疑了。各地衛生廳立刻要求當地醫院把欠懷聖堂的錢儘快還清，沒有特殊理由，任何人都不能延誤，否則按行政紀律處分…。各地的院長們按到還錢的指示心如刀割，可上面下的是死命令，誰也不敢抗著不給，萬一成了成了出頭鳥，挨槍子的滋味可不好受。好在對於他們來說，欠的公司多了，只是一家公司的欠款，就算還掉也不至於傷筋動骨。商在天上飛來飛去，從這個省會到那個省會。飛了一個星期之後，欠款陸續到賬了。不出他所料，這幫醫院不是沒錢，而是不願意及時給錢。還沒到半個月，錢要回來四千多萬，有不少還在辦理之中。陳致遠聽到這消息，不知道是該哭還是該笑。沒辦法，只有老老實實把明遠大酒店的股份轉給了商。趙啟明毫不客氣地接收了，豬頭陳的東西，不拿白不拿！這時候，從德國訂的第一批貨也按期到貨，每臺十四萬六千塊。齊雅婷據原訂計劃，把這批三百五十臺透析機發往了安徽、陝西、甘肅、四川、廣西這五個省，每個地級市按人口比例，十至十五臺不等。這一筆的總投資是五千一百一十萬。安徽省知道這件事的官員、院長們都恩戴德，還是家鄉人好啊！啥時候都忘不了先想到安徽人民。尤其是那些不久之前才還掉懷聖堂公司一筆賬的醫院，沒想到這麼快人家就換了種方式把錢送回來了，更是樂得眉開眼笑。透析粉的招標工作在上海已經結束了，幾家投標企業聽說了懷聖堂的捐贈計劃和使用量，為了大幅提高銷售業績，全都把利潤降到了最低點。結果，中標的那家企業的供貨價，要比市場正常的價格便宜了26%，這對於懷聖堂來說，可全是純利潤。以當時醫院給病人做透析的正常收費，就算是350塊錢每人次，在過去的供貨價基礎上，有25%左右的利潤，也就是90塊錢。按趙啟明制定的收費標準，把這個利潤空間降了下來，每人次只收280塊。衛生部立刻同意了這個報價，馬上報到物價部門將這些受捐贈醫院的血透析收費單獨定價，並且下發了有關文件，要求醫院方面不得拖欠懷聖堂的貨款。在投入使用的當天，前往這些醫院做透析的病人就掛滿了號，甚至連省會的一些病人都專門跑到這些醫院。一次省下來好幾十塊，對這種長期接受治療的病人來說，絕對是一筆可觀的數目。即使是這樣，醫院在每個病人身上仍然有20塊錢可以掙，而商算了筆賬，懷聖堂卻能從中降下來的供貨價中掙到70塊。以一臺透析機一天治療四個病人計算，一天就是280塊，而350臺設備，每個月的淨收入就是290多萬，一年下來就可以淨掙3500萬。捐出去的錢，只要十七個月就可以全部收回。當然，除了透析粉的供貨廠家，並沒有人知道懷聖堂從中賺了多少錢，為了大家共同的利益，那個生產廠也不會傻到把中標價告訴別人。而最終結算下來，收回來的欠款有近一千萬沒用上。這件事的結果就是一舉四得:做好事、開拓和佔領市場、賺了錢、追回了欠款。然而這還只是直接的好處，間接的利益就更不用說了。朱廣文很快就得到了消息，對商的高明手段他只能以佩服兩個字來評價。二十天內就可以在五個省建立起新的銷售網絡，而且生意上的投資收益甚至受到了政府的保護，他再一次受到了強烈的震憾。但這不代表自己會放棄與對方的競爭，尤其是趙啟明此舉，已經讓他深刻受到了一種危機，無處不在的危機。這種憂患意識讓朱廣文有種走投無路的覺，擺在自己眼前的只有拼到底這一條路。真正的生意人往往都有一種賭徒的心態，即使明知道對手的實力高於自己，但還是想傾盡全力拼上一把，至於自己手裡有多少籌碼倒是次要的。所以生意人往往會一敗塗地，像賭徒一樣成為負債累累的窮光蛋。支持他們這麼做的唯一原因，就是不甘心這三個字。宏天公司上海總部的辦公室裡，魏含嫣正為此陷入了深深的憂慮之中:“廣文…。你還是放棄吧，就是賠幾百萬給本人也好。趙啟明這個人實在是深不可測，再跟他鬥下去，我擔心…。”她的話沒有說完，但意思是不言而明的。朱廣文抬起沉重的腦袋望著她:“放棄？我現在已經沒有退路了。他現在這只不過是第一步，你看到了嗎？他捐贈的那五個省，除了他的老家安徽，其餘全都是麥滋林和胃寧並存的地區，他在鞏固關係步步緊！如果讓他利用這次的機會在這些地區站穩了腳跟，我立刻就會被趕出去！”他越說越動，險些不能控制自己的情緒。魏含嫣猶豫了一會兒，小心翼翼的低聲說道:“要不…要不我去找陳致遠談談…，他的格我瞭解，或許…”朱廣文暴地打斷了她的話，眼睛瞪得通紅:“你去找他幹什麼？求他放過我是嗎！？混蛋，我就是死，也不允許你幹出這種辱沒我人格的事！出去，我的事不用你管，你出去！”魏含嫣遲疑了片刻，終於垂下頭，默默地走出了辦公室。她不願意看到朱廣文被徹底擊敗的悲慘下場，以他的格，很可能會因為承受不了這樣的打擊而崩潰。魏含嫣輕咬著嘴做出了她一生中最困難的一個決定，她要用自己的方式把朱廣文從失敗的邊緣拉回來，為了這個自己敬仰的男人，她必須要這麼做。陳致遠被商騙了好幾百萬，剛從痛苦中恢復過來，此刻正在符媛的辦公室裡，給眼前忙碌著的心上人倒了杯水，放在桌子上。好在符媛最近對他的好與俱增，轉移了這傢伙一部分注意力，不然他非跑回上海把商狠揍一頓洩洩火不可，這個無恥之徒居然敢玩陰的…。這時，他的電話響了，陳致遠一聽聲音，剛才還一臉溫柔的神情立刻變得不對勁了，說了幾句之後他掛上電話。

“有什麼事嗎？”符媛抬眼看見他臉不對。她最近看出來了，陳致遠這傢伙的格屬於那種有什麼都寫在臉上的情中人。當然，他在做業務的時候可不是這樣。符媛天生對這種人有好，就像是在香港見到胡雪怡的時候一樣，她覺得這樣的人誠實可靠，和朋友之間不設防。這也是她願意讓陳致遠接近自己的主要原因。陳致遠轉臉看了看她，沉默了幾秒鐘答道:“是我以前的女朋友，她現在成了別人的未婚，而且是個跟我們作對的人。”他和魏含嫣之前的那段舊情，這幾天已經向符媛待了，只是沒說人家現在跟了別人。符媛放下手中的筆，微微一笑:“哦？既然是這樣，她找你還能有什麼事嗎？”

“不知道。她準備過來找我，說是有事情要談。可能是為了她未婚夫的事，這個人最近被趙啟明壓制得厲害…”陳致遠跟她在一起平時很少談工作，這是齊雅婷他的秘技之一，免得破壞氣氛。符媛仍然是面帶微笑望著這傢伙，心裡酸酸甜甜的:“要真是這樣的話，你打算怎麼辦？”______________________________________________________________________推薦作品:風超人書號:feiku/show波ok。asp？bl_id=52916