第284章這一招好高明啊

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x魯秋乾咳了一聲，臉沉得更深沉，:“發展聯盟商家，你們應當好好利用金海岸國際城的品牌影響力，讓商家覺得與我們聯盟有面子有實惠。釣魚的人在沒有魚上鉤的時候，就知道要用飼料在放釣的周邊打底，目的是什麼？就是要用‘餌’把魚群引過來；有更多的魚游過來了，才會有魚上鉤的機會。我們現在發展聯盟商家，就是要利用他們對我們會員消費的點折讓利，引更多客戶像魚一樣游到金海岸國際城來上鉤。”與會者聽魯秋又一次點到點子上，都不約而同地為魯秋鼓起掌來，小丁也像天真的小姑娘一樣鼓掌，她還悄聲對我:“左先生，你們魯總好厲害的，簡直就是一個巴頓將軍。”

“為什麼不是彭德懷，”我悄聲笑道，“中國的將軍應該比外國的將軍厲害吧。”小丁翻一下白眼，:“鼓德懷算什麼東西，他在朝鮮戰爭中害死那麼多中國士兵，他連巴頓將軍一腳指頭都不如，我才瞧不起他，他只不過是一個魔鬼的幫兇。你呢左先生。嘻嘻。”

“嘻嘻。”我:“你不要亂，小心抓你去坐牢。開會。”小丁朝我做一個鬼臉。

這時營銷中心的譚經理在發言，我跟小丁於是停嘴繼續認認真真開會。譚經理在那裡重點提出什麼時開通公車的問題，“魯總，我們的項目位置那麼偏，客戶來訪很不方便的。我們營銷中心現在更是冷清死了，那些置業顧問也越來越沒信心，老是嘀咕今後誰會來買這樓盤，到時候賣不動怎麼辦…”

“這些事情。”魯總打斷譚經理的話，“我們公司已經在著手解決，你們不用擔心，這個因素我也考慮在營銷的困難之中，我會有對策的。請大家相信我，我不會讓大家最後混得連褲子都檔了。哈哈。”眾人也一起笑了。

這次會議透出的問題，讓人覺得項目的前期市場運作的情況不樂觀，不過聽魯秋在會上分析，這是他的預料範圍之內。聽他的分析，他對項目的運作與前景，一切早已瞭然於。他掃視一眼大家:“項目剛起步，出現一些不利因素，你們就這樣情緒不佳，這很不好。如果真如外界講的那樣糟糕，公司幾十個億不是要白扔在金海岸國際城了。我們都是吃這行飯的，用腳指頭都能想出，這不可能。我們項目是一個擁有巨大潛力的項目，否則不會有那麼多列強對其虎視眈眈。我們的項目遇到的這些困難，我早就想好了對策。”頓了頓，聲音突然高了幾分貝，“大家相信我也相信自己的能力，賈總跟我們都會有能力把金海岸國際城做成功，我們現在要做的是群策群力做好項目入市前的預熱工作。”關於項目的市場預熱，魯秋特別強調要搭建好宣傳平臺。他在我做完編內刊的工作彙報後，向我指出除了要聯絡好媒體關係之外，還要在一個月之內辦出首期高質量的《金海岸國際城》內刊。他強調刊物應注重文化含量，大盤賣文化，文化就像《道德經》裡的水，至柔至剛，文化營銷才是高明之道。現在東莞市大力提倡文化建市，我們的項目更應當做文化樓盤。二是辦好公司網站，這是項目營銷的重要平臺。報紙電視媒體對項目的報道，務必及時轉載到網上去；每期內刊的重要文章，也要轉貼到網站上；公司與項目的重要動態也要在網站上發佈信息。還有就是論壇的維護，及時跟帖解答網民的提問，引導他們的購房價值觀。負責網站維護的工作是蔣姐，魯秋要求蔣姐跟我緊密合作。

“魯總請放心。”蔣姐熱情地笑道:“我會全力配合左先生工作的。”完朝我拋了一個只有通姦者才能讀懂的眼神，我又假裝沒有讀懂，但這次我跟她客套起來。

我笑道:“以後請蔣姐多多關照。”

“你們倆都這麼緊密合作了，就不要這麼客氣了。”沒想到譚經理會這麼來一句，搞的我跟蔣姐都不好意思，止不住懷疑她那天是不是發覺出我跟蔣姐的秘密。那覺還留在我心裡，抱著蔣姐做愛的那種覺還是值得回味無窮的，只是我現在被賈總搞的蛋疼不已。

譚經理完其他人也跟著笑，我是沒有什麼的，這方面我是老手了，但是蔣姐的臉馬上就紅了，好在她不笨，沒有吭聲。我跟蔣姐不吭聲，大家笑完也就沒有再什麼。這事讓我跟蔣姐都有了很高的警惕，兩人會後就商定今後一定要小心再小心。因為她很害怕失去她老公，我也害怕失去溫羽。

這時魯秋乾咳一聲，打斷大家取笑我跟蔣姐，只見他在那裡一本正經地:“在內刊出刊前，各個消費場所的聯盟商家最少要達到40家，並把聯盟的信息刊上內刊。發展會員、組織會員活動是打造一種關係營銷網，中國是一個講關係的社會，做什麼事情有關係就沒關係，因此我們先要把意向客戶用關係網拉住，今後才有可能把他們慢慢發展為有效客戶，務必打好這張營銷的王牌。還有會員制營銷是我在金海岸國際城項目中探索出來的行之有效的方式，這種方式在馬山樓市還是首開先河，這也是有新聞賣點的營銷手段，小左你們要好好利用。”我點一下頭，表示會好好利用。

小丁卻動地:“魯總你真是神人呢，我一定會把這個賣點突出刊發出來，讓所有讀者都知道。”這女孩簡直就是一個活在夢裡的傻妞，總是一些蠢話，還總以為自己很可愛，我都有點煩她了。後來我跟溫羽聊起小丁這方面的問題，溫羽笑著小丁喜歡看言情劇，經常會模仿言情劇的人物做一些可笑的事情一些可笑的蠢話，因此在同事之間鬧出不少笑話。

魯秋對小丁笑了笑，然後繼續:“當聯盟商家組織到一定數目，公司再搞一個會員俱樂部的啟動儀式，邀請部分聯盟商家與會員參加，再邀來多家媒體記者前來採訪，這樣又會是一次很好的宣傳炒作。總之，我們現在要想辦法努力給項目製造前期聲勢。”最後魯秋強調道:“做項目首先做先聲奪人的文章。我們要用營銷手段告訴客戶，我們的項目是一個品牌。營銷學強調的是什麼？是把適當的產品賣給合適的人。因此我們在實際作中，如何把產品賣出去，並且賣出好價錢，這就是我們團隊的任務。我希望我們不單要把金海岸國際城做成功，還要做紅火，做出強勢品牌效果來。”魯秋愈愈昂起來，頓了頓又:“我們現在做前期推廣，就是做下海前的織網工作，先得把網織好，然後撒網才能捕到更多的魚！”散會後，同事們相繼走出會議室，笑笑的，彷彿心思不那麼沉重了，彷彿對項目的信心都有所恢復了。

“小左，你等一下到我的辦公室來一趟。”魯秋在出會議室的時候喊我一聲。

我:“好的。”完就去代小丁寫稿子，小丁是這方面的專業人員，我一點她就通，用不著我多什麼，然後我就去魯秋的辦公室見魯秋。

魯秋對我客氣地:“小左，請坐。”我就坐到他對面的皮圈椅裡，問道:“魯先生你找我什麼事？”魯秋在用電腦看什麼東西，他放下鼠標對我很平靜地:“小左，你的內刊內容我看了，溫羽他們做的很好。但是有一件事情我必須提醒你，他們畢竟不是我們團隊的人。有一些事情，你不用跟他們。”

“請魯先生放心。”我:“這個我有分寸。”魯秋點了點，:“這個我相信。還有，希望你今後不要帶他們任何一個人來參加我們的會議，你把內刊的編輯內容給他們就是了，你明白我的意思嗎？”我一聽這話就臉止不住發燙起來，原來我帶小丁來開會是錯的，忙:“魯先生，我今後知道怎麼做了。”魯秋把一張紙遞給我，笑道:“我現在給你一個重要的任務，你去營銷中心拍美女，詳細情況，我在這上面都指出來了，你照做就行。”我接過那張紙，看了一下上面的內容，止不住讚歎道:“魯先生，你這一招營銷手段好高明啊！”魯秋笑道:“我們花那麼大的力氣，把這些美女招來，不能讓她們費了資源不是，現在她們一個個士氣不消沉，我們讓她們上內刊，小小滿足一下她們的虛榮心，又可以製造出一道引人的靚麗風景，小左這可是一個很特別的賣點呢。”完又指出，“你們編這些內容時，一定要注意刊物版式的時尚品位，要做到生動活潑、有視角衝擊力，金海岸國際城的美女們可是一個最好的炫耀資本，這樣可以引眼球增強刊物的活潑氛圍。”我聽完魯秋這番講解，止不住高興地:“魯先生，我馬上去做。”

“你去找人事部的周經理拿相機，今天看來時間不夠了，我先通知一下譚經理，你明天帶人去拍吧。”魯秋還強調，“注意要拍的生動活潑，還有就是要人。”他把人四個字咬的很重。我知道他這是在暗示我做這方面的效果。我估計他這話不好講明，那就讓我自己會意去做好了。我會意地笑起來，:“魯先生，你就放心好了，我別的不敢誇口，這方面我是很在行的。”