第一百章色柳

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且我也打聽過兩江總督千金的喜好，曉得她偏愛玉（即粉紅），子也是高傲純澈又不失幽雅，想來下一輪的選秀，她必是康熙後宮裡一枝奇葩。

所以，想了很久我選了水紅為底，這個顏比湘妃稍淡，更能彰顯少女的婀娜與嬌豔。若是選用玉，好端端一個少女，倒叫衣服襯得越發超逸了，甚覺不妥。若是做成裙子，外面罩一件湘妃的子，怕真是有幾分“嫻靜如姣花照水，行動似弱柳扶風”只是這料子上的白梅卻真真是費了許多工夫，因為絲織主要採用變化多端的幾何紋樣，而刺繡則一般用在以花草鳥獸為主題的圖案上。可我料子上這枝傲然怒放的白梅本不是繡出來的，而是織女遞綜、穿杵、栓機、做穗巧手織就出來的。

幾個掌櫃圍著這幅湘妃白梅圖看了半天，不由得嘆道“白梅好竹，可是這幅白梅圖，真是萬兩白銀也難求啊！”我卻笑道“幾位掌櫃好眼光，這幅白梅不是我自誇，怕是江南獨一份，當然宮裡有沒有咱不敢說，畢竟全天下最好的織女繡娘都在那裡。”挑花匠依據花樣計算經緯數，編出花本，作為織造時提花的依據。然後用一絞一的直徑絲做地，運用了11種遞綜法，織機上一零八個杼軸。還另外備了四五種彩緯小管梭與長織梭所用的彩絨管及片銀線、捻銀線、包梗線、孔雀羽線、花夾線、苧麻緯管，隨時應用。織時一人在花樓上拉花，一人坐機坑前織造，這麼花紋繁複的匹料。一天只能織2，一件5丈長的袍料要270天才能織完。

我指著料子上地那支白梅，嘆道“以銀紅雙股合銀線穿織為蕊；以蹙銀（編銀）法在墊高的花蕾上用片銀線一邊鋪，一邊用另一銀線與麻和線擰成一股釘住，織出花萼上深淺不勻的“柳”；用白的絲線加銀絲雙線和成一股正戧織花瓣的底；用瑩白單股絲線反戧織出底邊258文學暗底的雲紋；以霜單股用輔和輔杼分成三經四緯加網織織出白梅花瓣的邊緣；以紫檀的絲線用纏織法織出白梅地花枝；以接織法用櫻草的絲線織出花、花筋；以盤織法用縹絲線與孔雀羽線絞成一股織出白梅的縱紋小枝；以圈銀雙股絲線包邊；用絲纏繞絨絲做成包梗線；以釘線織法接線織出花蕾的勾邊線；以松織法織出花枝上的凹凸的樹結。”要多複雜有多複雜，要多麻煩有多麻煩，可若是說到那條膝襴羅單裙…複雜的就更讓人難以想象了。

王掌櫃嘆地拍著山羊鬍掌櫃的肩。

“咱們是老了，現在是這幫孩子們地天下啦。”我喝了一口水，神情自若的看著他們“您要是服老，那老祖宗早就該頤養天年去了。話不能這麼說，年輕人有他們的衝勁兒，可您這樣的老人更有他們所沒有地經驗，一個成功的店鋪沒有您這樣的人掌舵。那大家可都要成無頭的蒼蠅，四處亂飛了。”王掌櫃笑著點了點頭，其他幾個掌櫃也跟著笑了出來，再加上立秋和秋分朗的笑聲。在坐諸位皆有如沐風之。不用我使眼，立秋和秋分趁著笑聲，連忙跪地磕頭拜師傅。

幾個人有忙著磕頭的，有忙著笑得，有忙著攙人的，有站一旁遞茶的，還有忙著打哈哈的。我笑意盈盈地看著他們忙活。

“小姐，您說吧。我們該怎麼辦？我們聽您地。”王掌櫃帶頭說。

“雲逸樓主攻北方市場，這個還是老樣子；咱們君府的綢緞莊則是要在現在的基礎上。把南方的市場倆頭吃掉。他們不是壓低價格嗎？好呀，我們倒要看看，誰的價格策略更有效。”我示意瑤瑟和玉香把一張兩米長的紙架在架子上，權當是現代地白板，就是有點不環保…也對，現在也有玻璃了。倒不如拿玻璃試試，還不留證據，一擦就沒。

“舉例來說以前我們只是將榨蠶絲和桑蠶絲完全分開絲捻絲分經卷緯，這樣，如果都是大紅，價格只有兩種，可這個滿足的了不同家產不同地位的人的需要嗎？不能！所以，我們要做一系列不同價位的大紅的絲綢。可這價位怎麼來開呢？”我看了看面前臉都有些發青的掌櫃們，寬地說“技術上不難。我只能說就像繡線時的合股，只是比率上不是一股配一股。另外，我還要一種新的蠶絲，手極為柔軟，只是如何去做，這個我需要各位掌櫃幫我找出最好的蠶娘子，我要籤保密合同。而配方更是隻有君家地掌家人才能知道甚至是調配，當然，老祖宗和少爺你們就不用想了，這個是我想出來的，所以目前只有我知道。你們或許對我的謹慎不以為然，可這是我們君家擺脫目前困境的手段之一，所以不得不小心。”

“我們明白。”幾個掌櫃都點點頭，誰手裡沒有點秘不外傳的功夫和技藝“只是，我們想先看看您所說的這種蠶絲和分經卷緯的成品。

““一個月以後吧，因為這批蠶馬上就要吐絲，然後才能開始。”我答應下來“另外，已經降價的料子就降價吧，正好把庫存清一清，也留出時間讓我們去整頓自己的內部。我想先從王掌櫃的店試起，我親自去蹲點。”看著幾爭辯的掌櫃們我笑道“不能全部都來，一下都改，府裡要支出多少銀子？一個個的來，正好逐漸調整，我們大家一起找出最適合的方法和策略。店鋪的裝飾和人員的訓練由我和王掌櫃親自負責，至於第一批的客戶嘛…”