chapter172暗箭

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章節名:chapter172暗箭——第一節，奇怪的求職者——“您好！”洛雨熙推開面試間的門，一個三十一二歲左右的女子隨即禮貌的站起來與她打著招呼:與昨天見的那些衣著隨意的男孩子比起來，她看起來更加緻而得體——筆直的呢西褲，齊的休閒西服，看起來幹練而不刻板；自信的微笑看起來極有素養…

她的形象，正符合洛雨熙心目中的區域經理的畫像——許多人以為，做銷售，因為要天天跑商場、跑客戶，就應該是球鞋運動裝！

殊不知，那種裝扮太休閒，最多也只是個業務員的模樣！

區域經理，是要管理這個區域所有客戶的高級管理人員，他的客戶少至年入幾百萬，多則年入千萬的老闆，你穿著球些、套衫，在人家老闆面前，怎麼有底氣去談生氣、談上百萬的合同、談幾十萬的讓利？

要和大老闆談生意，首先你自己在氣勢、氣質上，不僅要能和對方平起平坐，更要有一總部管理者的姿態，給對方專業而信服的印象！

所以，眼前這個求職者，給洛雨熙的印象非常好——謝天謝地，希望不只是外表符合要求才好！

——短暫的寒暄後，兩人很快便進入了溝通的主題:“您認為一個區域經理對於公司是什麼角，對客戶來說又是什麼角？”

“是公司與客戶之間鏈接的橋樑，需要時刻轉換這兩者之間的所有好的、不好的信息，使客戶的目標、價值觀與公司達到統一！區域經理是客戶隱形的ceo，要幫助客戶梳理最恰當的銷售組織、培訓他們的員工、協助客戶下定單、協助客戶建立銷售系統完成銷售目標！”

“范小姐之前的公司是t&s國際化妝品公司，任北區的大區經理，月薪3萬，而我們發佈的職位信息是區域經理，工作範圍是你之前的五分之一，薪水最多一萬二，不知道您的考慮因素是什麼？”洛雨熙看著簡歷有些奇怪，這份簡歷並不是文可給她看過的任何一份——這簡歷來得奇怪、這人也來得奇怪——太過有條理和自信的表現，讓人質疑她為什麼要來應聘一個比以前職位低、薪水低的職位！以他的條件，可以有更好的選擇！

“因為我個太強勢，加之工作忙，工資也比老公高，所以家庭關係很緊張！所以我想換一份工作不是那麼忙，工資也低一些，以平衡家庭關係！”這位叫範黎的求職者說得很誠懇，倒是讓人不得不信了！

“會這樣？都說北方人大男人主義，本來有點兒不信，原來是真的？”洛雨熙看著範黎失笑起來。

“也不是，但我們家出現這情況了，我總得想辦法解決！兩人情也不錯，老為這事兒鬧也沒必要！再說我自己也希望能夠輕鬆一些，多些時間帶孩子。”範黎坦誠的說道:“雖說是想輕鬆，但公司給的各項指標，我還是會全力以赴的去做！只是區域縮小以後，需要花費的經力要小許多，這是我所看中的。”

“確實如此，只是區域小了，你的下屬便不會有那麼多，很多事需要你親力親為，從這個角度上來說，對你的工作習慣和工作時間都是一種挑戰！”洛雨熙也很坦誠的分析著這中間的利與弊——她說的理由她信三分，並不全信！

從她的談吐和資歷來看，做銷售管理帶團隊已經有五年之久，那麼回頭做一個只有一個助理的區域經理，工作方式和工作的繁瑣程度與以前都是大不相同！

相信這一點，自己作為一個非銷售專業人員都知道，她一定更明白了——想借這個工作休息，她能力再強，也是不現實的！

“我既然做這個選擇，各方面當然也就考慮到了，雖然工作強度依然不會小，但面對的區域少，出差的時間少！客戶少，要鬥智鬥勇的時候少！下屬少，要花費在培訓教育他們的力少！這三少，頂上親力親為一多，我想，我的目的，是能夠達到的！”範黎以絕對男的理思維給洛雨熙講了她的三少一多考慮，倒讓洛雨熙無法反駁！

當然，也沒有必要反駁，第一，她說的確實有道理！第二，她的確是自己見了這麼多人後，第一位人崗匹配度高的候選人，即便是懷疑她的求職動機，也願意讓她先來試一下了！

當下洛雨熙看著她微微笑著說道:“這個問題我只是比較好奇，與你是否最終被錄用並無太大關係。我們自然還是更加看重你在業務勝任能力上的表現！”

“謝謝！”範黎似暗自吁了一口氣，聲音輕快的答道。

洛雨熙接著向她介紹了公司的簡單發展史，以及產品的定位和特點，公司未來的目標，這個職位未來的發展方向後，便結束了這次還算是愉快的面談。

“你的資料以及我對你的評估，我會推薦給我們銷售總監，第二次面試的時間會安排在週五，具體的時間段，我需要和銷售總監確認之後，再電話聯絡你，你看有沒有問題？”洛雨熙邊收著面前的資料，邊問道。

“沒有問題，您提前一天通知我即可。”範黎微笑著點了點頭。

“好的，再見！”洛雨熙站起來，與範黎輕輕握了握手，微笑著目送他離開。

——在範黎走後，洛雨熙花了五分鐘時間，半面試評價和疑慮寫在她的資料表上後，走出去對文可問道:“這位候選人資料是哪裡來的？”

“一個朋友介紹的！我的qq空間裡也掛了招聘信息，在我的微信裡也發了出去，然後輾轉得到這份資料，實際上，也不是朋友的朋友，而是朋友的朋友的朋友的朋友！”文可拗口的說道。

“行了行了，繞這麼一大圈！我是說這份簡歷我沒見過呢！”洛雨熙將簡歷表還給文可:“這個可以參加複試，今天全部的面試完後，再篩幾個出來，再與陶總約週五的時間！”

“好的！”文可點了點頭，接過範黎的資料後，又問道:“洛經理，怎麼我覺得她穿成那個樣子，不像是做業務的！”

“那你覺得做業務的應該穿成什麼樣子？”洛雨熙聽了她的問話，倒不急於進辦公室去看下一位候選人的資料了。

“我覺得業務經理要經常在外面跑，要穿得舒適方便為主，一看就讓人覺很利落、勤快的樣子。”文可貌似很專業的分析道。

“恩，有道理！”洛雨熙點了點頭，笑著說道:“那你再研究一下業務經理和區域經理的主要工作內容是什麼，再來告訴我，他們穿什麼服裝，才能為自己的職業加分！”