老闆會同意嗎

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眼瞅著來公司已經有半年多的時間了，kay和stive在kp部門的工作已經是得心應手。對於倆個求知慾高漲的年輕人，能正式開始設計是多大的一個夢想啊，但是kp部門只接觸到了設計的表面，需要積月累，才會有質的飛躍。而隔壁的電路部，正是讓人技術千錘百煉的好去處，可半年資歷的人要進去比登天還難，因為老闆ken火眼金金，招聘時候一眼定江山了。看來是不是要跟ken談判了？kay和stive都躍躍試。

“ken，把我調到工程部做電路吧”stive是北方男孩，在部門早會上，就急切的闡述了自己的觀點。

“為什麼，不是做得好好的嘛？遇到了什麼問題，說說看？”老闆顯然已經把他定位在kp部門，讓他成為開山鼻祖然後那裡養老了。

“我想學更多的東西，更多和我的專業相關的東西，kp裡面技術含量太少了”stive乾脆直接說了，等審判。

“stive啊，其實哪個行業研究透了都是專家，學東西在哪一行都是一樣的。留心學就對了，我還要去開個會。”ken語重心長的又一次說，然後就留下發呆的stive匆匆離開。

這個就是談判的失敗吧。stive談判的天時地利人和，一樣也沒有佔據，在老闆最忙碌的早上去說人事的事情，這個本來就比較不妥，地點還在早會上，如果老闆同意你一個來回的調動，那怎麼來應付其他的員工類似的請求呢？國有國法，部有不規嘛。人和，是在單方面考慮到自己的利益狀態下，stive沒有注意到，如果他跳走了，對於老闆來說，一個興起的部門少了個骨幹，一個骨幹的部門多了個累贅，ken這個將領怎麼可能會這麼佈陣呢？

kay看到了stive的遭遇，還是心頭一緊，看來老闆的每一個部屬都是有他的含義的，要想談判成功，需要智慧。

kay選擇一個午後去請老闆簽字，順便彙報了一下kp一週的狀況，聽著kay把kp的工作程整理得頭頭是道，老闆點了點頭。

“聽說工程電路部的工作程跟kp部的差不多，是嗎，ken?”kay又開始好學的問問題，其實只有她最清楚，自己想把簽字的重點引導主題上來。為此她還特意分析心理學，據說人在下午的時間裡，意志力都比較薄弱，這樣比較能談判成功。

“嗯，是差不多，不過電路那邊偏技術一點，溝通是他們的弱點，正好跟你們部互補了”ken好為人師的介紹著。

“技術啊，我也是技術科班出身啊，不過一直沒有太長進，您看我最近幫jonney師傅繪得這個電路，好像有很多問題還。休息時間經常請教電路部門的人，他們都好熱情，一點也不像您說的溝通不好。”kay拿出自己一週來準備好的電路圖來，這個可真花了她很大的時間來繪製，希望老闆知道她已經掌握了電路部的基礎，還可以跟他們打成一片。

“嗯，不錯，有空可以多找找jonney，他是這方面的高手”ken好像一直都喜歡好學的員工，都開始介紹師傅了。

“嗯，好，謝謝ken。我會多跟jonney學習，爭取更上一層樓，讓您滿意。聽說您過段時間會招很多新人來嗎？能分我一個嗎？就一個就好，我保證在最短的時間內讓他達到我在kp部門的水平，這樣我到jonney那幫忙，kp部門就沒有任何的損失了。”kay終於引導老闆進入了自己的談判重心。

ken開始皺眉頭了。

“ken，當初剛進來的時候，您是說部門的選擇是暫時的，可以調換的。大家都知道您平常都很民主，會讓儘量滿足我們的興趣，這次您肯定還是這樣，對吧？”kay開始翻閱歷史，瞻望未來。

“那等新人來報道的時候再說，好吧？”ken一邊整理著mail，一邊說，是不是用拖壓政策來金蟬脫殼呢？

“ken老闆真好，我會盡快用心培養徒弟，等他可以做事了自己再全力到jonney那效力。”kay怕夜長夢多，乾脆把老闆的推遲誤會為無可奈何的同意，就好了。並且故意美滋滋的走開，結束了簽字形式的談判。

結果可想而知kay順利的調到了工程電路部，這個要歸結於她談判中採用的雙贏思維。自己要達到目的，還不能讓談判方吃虧，雙方在各取所需的前提下，自然會對結果沒有異議。這裡kay保證了kp部門的正常運轉，又提醒對方自己成功的融入了工程電路部的團隊中，而且具備了入團隊的技術條件，所以老闆沒有理由拒絕她的提議。

當然在擺條件的時候，kay用了很多談判的小技巧，那就是天時，午後，大家都又充裕的時間來談事情，而且這個時候人的心理牴觸力弱，容易達成協議。地理，利用了工作中籤字的方便，一步一步的讓老闆先對自己的工作滿意，然後再起承轉合到談判的事情，人和，是，是kay在談判前，已經分析了stive談判失敗的原因，掌握了老闆對這個事件的看法，還取得了電路部的人氣和技術支持，最後還從人事部門打聽到，會有新人來報道，從而為自己成功的轉部門，準備了充分的條件。

所以，談判，是一門藝術，小小事件，大大舞臺，談判無處不在，生活中你能讓你周圍的人來同意的設想嗎?