第三十七章發行計劃

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“喂，我是王龍，哪位？”王龍拿起了電話聽筒，耳邊卻傳來了孟柯的聲音。

“王總，是我，孟柯。”孟柯用了兩天的時間，整理了一下自己新的運營方法。

王龍正為了發行的方案忙得不亦樂乎，現在接到孟柯的電話，簡直是撈到了一救命稻草。

“哎呀，孟柯啊，為了你的事，我可是忙得快崩潰了啊。現在我手上已經放了好幾份粉運營計劃，我拿不定主意啊，如果有時間，你也過來看一下吧。”

“好啊！其實我自己也有了個新想法，想和你商量一下。”電話那頭的孟柯笑著說道。

“哦？那更好啊，你的點子一定很有創意，我很期待，我就在公司，你儘快過來吧。”王龍放下了電話，臉上掩飾不住的緊張。

離粉的子越是迫近，他反而越發緊張起來了。

孟柯放下了電話，拿起了手邊的一疊紙，在他自己看來，這個方案絕對有搞頭。

“嘀嘀嘀”正當孟柯要出門的時候，手機響了起來。孟柯看了看，是小雪的電話。

孟柯微笑著按下了接通按鈕，屏幕上馬上出現了小雪那完美無瑕的容顏。

孟柯馬上將手機上的攝像頭對著自己的臉，他一直搞不懂，為什麼柳芊芊最後把攝像頭改在了前邊，不過這樣也好，一邊說話，一邊還能看著屏幕。

“柯！”小雪一看到孟柯就出了笑容，這個妮子，最近越來越喜歡笑了。

“老婆，什麼事啊？”美女的笑容確實能讓別人覺得賞心悅目。

“沒什麼啊，想你了，所以就打個電話看看你，呵呵。”其實不光是小雪想孟柯了，連駱頻也想孟柯了，打一個電話，可以幾個人一起看孟柯，這也算是一種節約…

“哦，我還以為發生了什麼事情呢。”

“怎麼？沒事就不能找你啊？”小雪的嘴嘟了起來，這是跟柳芊芊學的。

“可以，當然可以！”孟柯一邊擦著額角的冷汗，一邊答道。

寧可得罪小人，不能得罪老婆大人。

小雪滿意地笑了笑，說道:“這才對嘛，其實我想和你說一下，你發給我的那個改良版我看過了，不錯，可以賣了。”這個結論是小雪和駱頻一起看過實際效果以後得出的結論，而且駱頻對於孟柯在軟件中嵌套使用了雙重保密鎖的方法給予了很高的評價。

“我正想到‘藍劍’去談一下關於發行的事。我有個新想法。”孟柯興奮地說道。

“哦？說來聽聽，我們給你參謀參謀。”小雪無意中說漏了嘴，不過孟柯卻以為是指她和柳芊芊，所以本沒什麼反應。

“是這樣的，你也知道象這樣的小型軟件在c國發行賣錢是很不實際的，所以我想把首氛費改為免費。”

“哦？免費？”小雪和駱頻都顯得很意外。

“當然不是永久的免費，我是想通過免費加大軟件的市場佔有程度，到了一定的量以後，我就可以實行第二步方案了。”孟柯賣了個關子。

不過他面對的是小雪和駱頻這兩個絕頂聰明的人，所以他的關子並沒有難倒她們。

駱頻第一個對小雪說道:“我明白了，他準備利用擴展包來賺錢。”小雪一點就通，對著屏幕笑道:“你這個壞蛋，先讓別人進來，再讓別人掏錢，你這個方法夠陰的啊。”

“哪有？”孟柯連忙辯解道。

“很多東西都用的這個方法啊。比如說遊戲免費，裝備賣錢；再比如以前的測試版免費，正式版賣錢，也是一樣的。”

“那我就辛苦咯…”小雪苦著臉說道。

“那些擴充包，看來又要落到我的頭上了…”孟柯壞笑道:“能者多勞，我的小雪老婆你的美工好，所以肯定要多辛苦一下了。”

“那有沒有獎勵呢？”小雪也笑道。

“當然…有啊！等你老公有錢了，就帶你去吃香的喝辣的…”

“切~~！一點都不誠心，呵呵。好了，不和你說了，我要上課了。”小雪笑著給了孟柯一個飛吻，然後掛掉了電話。

低頭一看，駱頻在屏幕上正笑嘻嘻地看著自己，不由羞紅了臉。

“嘻嘻，我們的冰山妹妹一旦融化了，果然是豔麗非凡啊。”駱頻繼續逗著小雪。

除了關機，現在小雪是管不了駱頻了，況且自己這邊即使關了機，難保駱頻不在柳芊芊那邊繼續說自己…

“駱頻妹妹，我不和你說了…”小雪將手機放進了包裡，不再說話了。

****孟柯再次走進了“藍劍”公司，不過這一次，所有的人幾乎都在向他行注目禮。這個年輕人實在給了他們無限的期待。

“孟柯，快來。”王龍迫不及待地從辦公室裡跑出了出來，拉著孟柯就走進了辦公室。

“快來看看這幾份方案，我覺得都不錯。”一進辦公室，王龍就將幾份計劃放到了孟柯手裡。

孟柯翻看了一下，這些方案雖然不錯，不過都是把“百變星空”本身當成了中心，圍繞著它在圈錢，依靠的就是強大的宣傳。

“王總，如果照著這幾份計劃進行的話，我想貴公司的投入應該很大啊。”孟柯將計劃放在了臺上。

王龍點了點頭說道:“是啊，我們的想法是把你的軟件打造成一個時尚品牌，因為它主要面對的就是女，所以前期的宣傳和廣告策劃需要投入不小的資金。”王龍的臉有些凝重，看來他對於這些的計劃擔憂的就是前期投入。

“那王總有沒有想過現在國內的形式呢？而且我看貴公司的定價似乎也有一點問題，50元的價格雖然不高，但是也絕對不算便宜啊。”孟柯指了指計劃上的價格，而且他選的是定價最低的一個。

“呵呵。”王龍乾笑了一聲，說道:“這個我也考慮過，國內一個非應用軟件賣到50確實貴了點，不過我對你的軟件有信心啊，而且經過我們的測試，盜版上也能基本杜絕，這就保證了我們的銷量了。”

“不不不。”孟柯搖了搖頭說道:“現在是免費軟件的天下，一個軟件再好，如果一開始就定位到收費軟件上，就會大大失去親和力，所以我希望的是最大程度的覆蓋面。”王龍一楞，疑惑地問道:“那你的意思是？”孟柯從包裡拿出了自己的計劃書，微笑著說道:“我的意思就是…軟件免費！”王龍剛要接過孟柯的計劃書，卻聽到了孟柯最後四個具有爆炸的字眼，頓時呆住了！

“免費？你剛剛說免費？哈哈，你在開玩笑吧？”王龍半晌才笑了起來。

“王總，你還是先看了我的計劃書再說吧。”孟柯依然保持著微笑，他對自己的計劃有著超乎尋常的信心。

王龍打開了孟柯的計劃書，眉頭深鎖地看了起來。越看眉頭鎖得越緊，連手都開始漸漸發顫。

“這怎麼行呢？全國發行免費光盤，並且在網上提供免費下載，那我們那麼大的前期投入該怎麼收回？”王龍一邊看，一邊不住朝孟柯看來。孟柯的這個大膽的計劃實在是出乎他的意料。

“別急，往下面看啊。”孟柯自己倒了杯水。

王龍見孟柯一副氣定神閒的樣子，只得硬著頭皮往下看去，不過越看眉頭間的距離越寬，最後，一絲笑意終於浮現到了他的臉上。

“呵呵，原來是這個主意啊？不錯，有點意思，不過風險也很大啊，萬一別人吃慣了免費餐，再要他掏銀子就不容易了呀。”王龍若有所思的說道。

“是的，所以我們的後續擴展第一投資不能太大，第二價格不能太高。”孟柯喝了口水說道。

“不過這個價格…才5塊錢，這…”王龍為難地看著計劃書，眉頭又開始有搐的跡象。

“雖然才只有5塊錢，但是別忘了，我們的第一步是完全免費的，這樣就可以最大限度地讓用戶接受，然後讓他們用一張盜版光盤的價格繼續擴展軟件的裝飾庫和音效庫，其實是降低了難度。我們可以按照每月一張選集的速度發行升級包，這樣的話，王總你算一下吧。”王龍閉上了眼睛，他的腦海裡開始出現了未來的情境…

“百變星空”的威力他是見識過的，只要能下載下來的用戶，肯定會被其絢麗的外表和樂趣橫生的使用方法所引，如果按照一千萬臺電腦下載的量來算，只要有五分之一的人肯出錢升級，那麼每個月的收入就能上千萬！這絕對是個好辦法，比一開始就收費不光多了人化，更多了軟件普及度。可以想象，當真正的軟件上市以後，這個數目絕對要多很多！