華裔女商人香江釜底抽薪

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股票抵押貸款基本達成意向，皮特的話依然猶如一把利劍懸在華裔女商人的頭上。

黃光裕已經身陷牢獄，現在繼續從事違法活動，即便黃氏家族勝券在握，依然會敗在律法之下。尹錦誠建議還是利用從皮特他們那裡搞出來的股東清單，詳細討論出一個合法有效的運作方案。

8月25下午，尹錦誠、華裔女商人、餘建明等人在麥格理香港總部開會討論，討論的主題是針對國美電器的股東清單，如何進一步有計劃的路演來確保shinningcrownholdingsinc有10－15％的投票支持率。

是很多國際大行不願意這個時候站出來力黃家，除了黃光裕是罪犯之外，更重要的是他們知道，力黃家就意味著跟力陳曉的貝恩資本作對。

在8月23的國美半年度業績發佈會上，貝恩資本的董事總經理，國美項目的刀人竺稼就坐在發佈會現場，跟陳曉距離非常近。在發佈會上，陳曉宣佈國美將在9月28召開特別股東大會，審議大股東shinningcrownholdingsinc提出的系列議案。同時，陳曉宣佈，國美“2016可轉股債券”的持有者貝恩資本，將在9月28股東大會召開前轉股，參與9月28的股東大會投票。

這場發佈會上貝恩資本的一份宣言，就如同兩個戰國最後相互遞了宣戰書一般，陳曉的話音一落，我所在媒體《證券市場週刊》旗下的通訊社記者就將這一信息發佈到海外，一時間，海外機構投資者都得到了這樣一個信息:黃光裕、陳曉將決戰9。28。

之前我說過，貝恩資本這家成立在馬薩諸州的私人股權投資機構，不僅僅在美國影響力很大，在香港更是人人敬畏，原因是貝恩資本背後強大的資金利益人，這些資金利益人可不是一般的土財主，他們不僅僅代表著資本的力量，還擁有無可比擬的權勢，在這樣的資本面前，誰人能敵？當然，跟陳曉作對，那就是否定貝恩資本，否定貝恩資本的投資人。

我後來跟竺稼聊天瞭解到，在業績發佈期間，為什麼宣佈貝恩資本要轉股，要參與投票，那是因為竺稼已經給董事會寫了一封信，信中表達了對管理層業績的認可，同時也表達對現有管理層的支持。這是一個很有意思的事情，竺稼喜歡寫信，但他每次寫信都被人抓在手上，最後遭人掣肘的時候，竺稼往往是有苦難言。

“一開始我也很奇怪，為什麼香港的投行界一提到貝恩資本，都不願意站出來，他們甚至不願意得罪貝恩資本。”華裔女商人一開始也沒有意識到貝恩資本的能量，自然也就有低估了較量雙方背後的魔力。

麥格理香港總部的會議一直到晚餐時間還沒有結果，華裔女商人一行匆匆在麥格理總部用了晚餐後繼續討論。討論的焦點在於，現在匯豐銀行、美林、通銀行的三大票倉並非是他們自己持有，都是大行們託管的股票，陳曉業績發佈之後就不斷路演，對於機構投資者來說，華裔女商人一行僅憑一紙授權書，就想說服服機構投資者把票投向黃氏家族，那是相當不容易的。

能不能有一個變通的辦法？

會場的人都在絞盡腦汁，現在關鍵點在於大行們不願意跟貝恩資本作對，更不願意得罪竺稼。尤其是陳曉攜手竺稼在香港已經展開了路演活動，一旦繼續路演下去，陳曉一方具有相當大的優勢。

“jonathan？”張忠良聽到華裔女商人他們不斷提到竺稼的英文名字，下意識問了一下，華裔女商人他們點頭確認，就是貝恩資本的董事總經理竺稼。張忠良突然呵呵一笑“我以為說誰呢，我早上還在跟jonathan吃早餐呀。”踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。

整個會場的人頓時活躍起來，華裔女商人一聽竺稼跟運作投行團隊如此接近，血都沸騰了。陳曉跟黃光裕對決的籌碼就在於貝恩資本的支持，當初國美引入貝恩資本，就是想告訴大行們一個信號，貝恩資本都看好國美，你們就放心持有國美股票吧。現在陳曉跟黃光裕翻臉了，他無非是要利用貝恩資本的招牌向大行們發出一個信號，你們看，貝恩資本都支持管理層，你們選擇管理層一定沒錯。

華裔女商人突然提高嗓音:如果貝恩資本跟黃氏家族和解，那麼陳曉就沒有跟黃氏家族對決的資本，國美的內亂也就自然能夠平息下來，剩下的也就是陳曉的去留問題，解決這個問題容易多了。

釜底薪（extractingthefirewoodfromunderthecauldron），不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。這一招三十六計中的一計語出北齊魏收《為侯景叛移梁朝文》:“薪止沸，剪草除。”歷史上曹、周亞夫、孔子都用過或者遭遇過釜底薪這一招，最後青史留名。

華裔女商人的話音一落，整個會場驚呆了。華裔女商人提出，既然張忠良拿督跟竺稼關係密切，那麼就自己代表黃氏家族，代表shinningcrownholdingsinc與貝恩資本中國區總裁竺稼進行一次融冰之旅的接觸與會晤，努力爭取貝恩的9。98％對shinningcrownholdingsinc的支持與和解。

8月25的會議持續到凌晨一點半，結論是:和解對雙方都有最大的好處，如果與貝恩接觸，就應該讓貝恩同意黃家提出的新增兩名董事的要求；貝恩必須承諾在國美電器目前的狀況下不能定向增發股票，阻止有人攤薄黃家股權比例的目的。總而言之，就是希望貝恩從國美電器大局出發，雙方牽手和解。

已經討論好解決方案了，接下來就是如何讓竺稼坐到談判桌上。

香港方面，就由張忠良出面做工作；北京方面，就由華裔女商人做工作了。

“我通過北京勢力，給竺稼施加壓力，讓他回到談判桌上。”華裔女商人回想當初，為了撮合竺稼跟黃氏家族和解，她不惜動用了自己多年的老關係。儘管她人在香港，她還是想辦法給北京方面打了一個電話。

華裔女商人跟北京方面說得很直接，就是希望北京方面能夠和竺稼溝通一下，跟黃氏家族和解。華裔女商人苦口婆心，她說如果貝恩資本繼續支持陳曉跟大股東shinningcrownholdingsinc鬧下去，其影響不僅關係到國美的利益，更關係到整個中國家電零售連鎖業的聲譽。更何況黃光裕剛被判刑，就鬧出職業經理人跟大股東對著幹的事情，放任這樣的僵局長期持續下去，那國外的輿論對中國也會越來越不利。

8月26上午，儘管華裔女商人、尹錦誠、餘建明等人昨晚開會到凌晨一點半，但是為了進一步跟華僑銀行的briankei商洽借股票的事情，華裔女商人一行再次來到華僑銀行，就一些細節再行敲定。

魔鬼往往就出現在細節之中。

在商洽的過程之中，華裔女商人一行細細商討了每一個細節，因為她知道，一旦被陳曉等人抓住把柄，身為國美董事會主席的陳曉，就可以利用職務之便，讓上市公司的專職律師進行研究，發現黃氏家族的法律漏，如此一來，自己很可能全盤皆輸。

briankei跟華裔女商人一行的洽談持續到中午，為了表達真誠的合作意願，華僑銀行特意舉行午宴，宴請華裔女商人、尹錦誠等人，在午宴上，雙方再就股票質押借款進行了商洽。

分析師是“倒陳曉”的重要一環，這一點華裔女商人十分明白，他們在華僑銀行用過午餐之後，就直奔中銀國際香港總部。中銀國際的控股股東是中國銀行，一旦中銀國際站出來支持黃光裕，就會向外界傳遞一種聲音，那就是中國政府控股的機構是支持黃光裕的，甚至還會被投行們解讀為這背後有政府力量的支持。

從中銀國際出來，華裔女商人一行馬不停蹄地到了匯豐銀行，尹錦誠的老朋友彭偉源已經恭候多時。匯豐銀行的主要目的就是落實票倉以及分析師文章、數據的問題，因為匯豐銀行的分析師需要掌握黃氏家族手上的牌，才能有效地組織文章去批駁陳曉。所以，華裔女商人一行跟匯豐銀行的一直持續到晚上。

我從匯豐銀行瞭解到，當時到了晚飯時間，匯豐銀行還舉行了簡單的招待晚宴，彭偉源等人陪同華裔女商人、尹錦誠等人用餐。用餐的過程非常的簡單，在此期間，尹錦誠等人敲定8月27的行程。

事實上，據我瞭解，華裔女商人一行除了馬不停地拜訪華僑銀行、匯豐銀行等外，還跟通銀行、sbi證券、敦沛證券、大華證券、東英證券、灝天證券、金頓證券、華富嘉洛證券、申銀萬國證券、新鴻基證券、花旗銀行、德意志銀行、瑞士銀行、瑞士信貸、農業銀行等多家證券公司、銀行進行了緊張的接觸與溝通。