第一百三十九章大項目

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有些事兒吧，它一環扣著一環，就像老許我的心情一樣，本來按照我這程度的鬱悶，你不讓我中個五百萬大獎，我基本沒啥指望能恢復狀態，它就這麼現實，我欠債就是欠債，一點不帶含糊，沒有實實在在的人民幣我就輕鬆不下來。

可是接二連三發生一些事兒，一層層地剝去壓力和重負，我的心情一下子就好了。

說著突然，其實也正常，老許我本來就不是個特別細膩的人，不會老是糾纏在心理壓力中抬不起頭，只要有適當的刺和釋放，我很快就能調整狀態，線條的人就這點好。

張燕跟我痛痛快快打一炮，讓我興奮之極，這是第一環。隨後四個孫子上門找揍，我正好把那股冒上來的怒氣發洩乾淨，愣沒剩下一點殘渣，這是第二環。跟著進了所子，我開始逗警察追憶往昔，這麼一追憶就把我往的活力都找了回來，這是第三環。一環環褪下包袱，我只覺輕鬆愜意，無憂無慮，狀態就這麼恢復了。

沒啥深奧晦澀的，其實就是老許我心底裡希望恢復狀態，我也準備好了儘快恢復，三個事兒我期盼已久，自然要抓緊機會，主動把自己從鬱悶煩躁中解脫出來。

嘿嘿嘿，恢復狀態的滋味可真好啊，老許我再度活力四，千難萬險千辛萬苦都不在話下。

駕照筆試結束，還沒正式上車，我開開心心跑業務去，老子要打造一個前景燦爛的“蘭蘭衛浴”我聽設計院的幾個設計師說，杭州城東正要開建一個大型商業樓群，其中有一幢寫字樓、一幢賓館、一個酒店、裙樓帶大型商場，這是一個人人覬覦的大項目。另外杭州西部小和山區域正在建造一所學校，佔地幾百畝，土建即將完工，需要大量外牆瓷磚。這兩個項目只要拿下一個，至少抵得上在市場裡零售半年的賺頭。

老子立馬來勁了，拉上張燕前去跑動，先主攻城東那個商業地產。

張燕會開車，我們的長安車就給她開，來到城東，只見這片工地極為壯觀，三幢高樓和一個裙樓已顯雛形，正在加緊建設中。我們找到籌建辦，才知管理人員都在公司裡，於是問明地址，立即趕往這家公司。

公司總部在杭州黃龍區域，是一家頗有名氣的商業地產公司，我們走進公司大堂，好嘛，早已坐了十幾個業務員，都是跟我們一樣來拉建材業務的，今天這活兒可不輕鬆。

一個多小時等下來，終於輪到我們。我和張燕走進辦公室，只見裡面坐著幾名工程師和公司領導，我們當即把自己的產品資料遞上，順便介紹一下功能和優點。

其中一四十多歲中年人看了我們的潔具，搖頭說:“不行，檔次太低，除了價格沒一樣符合我們標準。”我忙說:“檔次低也有低的好處，一則價錢實惠，給你們公司減少成本，二則損耗起來也不心疼，壞了再買一個，比那些高檔貨便宜一半以上。再說了，我們的衛浴質量絕對靠得牢，特別結實，用過都說好，廣東佛陶就這個優點，最耐用。您考慮考慮，這東西肯定是好貨。”這人看樣子是工程負責人，旁邊幾個都聽他的。他沉一陣，搖頭說:“還是不行，這種款式太普通，我們這個項目規格很高，所有產品都要有一定的檔次，你們還是回去吧。”我急中生智，想起我曾想代理一個合資衛浴品牌，那位經理也認識，就說:“這樣吧，我還有一個合資品牌，是臺灣人投資的衛浴設備，名氣沒有‘合成衛浴’那麼大，但是款式質量一點也不差，檔次基本屬於國內一，僅次於進口貨。您看這個品牌怎麼樣，如果可以考慮，我這就把資料給您送來。”這人有點不耐煩了，揮手說:“你看著辦，我這兒還有很多廠家，你有資料就儘快，我等不了幾天。”

“行，”我笑道“打擾你們了，我很快回來，這些瓷磚也不錯，你們看看吧。回見。”說著留下我們的內牆瓷磚資料，拉張燕出門。

張燕氣乎乎地說:“老許，這人態度這麼差，你還跟他笑。這生意別做了，我最煩這種人！”我笑道:“燕子，咱們跟誰過不去都行，就是不能跟人民幣過不去…”說到這兒我突然想起我自己就跟人民幣過不去，不然也不會淪落到這地步…他媽的！不想了，現在心情好，要好好維持。

開車來到那家品牌的專賣店，找到那位經理，我開門見山地說:“周經理，現在我手頭有一個項目，用量大的，如果能做下這筆生意，至少也有四五十萬的銷售量。您看看能不能給我一個自主代理，讓我知道你們廠家的底線，回頭談判時也有把握。”這位周經理笑道:“老許，你也是我這兒的常客，你能給我拉業務當然最好，但是廠家的底線我不能告訴你，目前也不能給你代理權。我給你零售價六折的空間，你去跟人家談，談不成也沒辦法。”我苦笑道:“周經理，你這潔具本來就不便宜，六折也太高，現在這個項目很大，人家不可能接受這樣的價位，你也得給我留點利潤，不然我辛辛苦苦幹嘛來著？你就給個實價吧，合適的話我這就談判去。”周經理笑道:“你把工程項目告訴我，我就給你實價。”

“嘿嘿，”我笑道“你這就不夠意思了，我要是告訴了你，那還有我什麼事？別羅嗦了，直接開價吧，行就行，不行拉倒。”周經理想了想，說:“老許，這是公司的規定，我不能違反，不過如果真有那麼大的量，我還可以再讓一成折扣，五折，這就是底線，你看著辦。”我仔細盤算一下，這品牌的馬桶單價都在一千以上，五折也要五百，比一般衛浴設備貴很多，但相應的利潤也高很多，就看我怎麼談，而且這個項目量大，至少要用三百套馬桶和洗臉盆，就算每套只賺幾十塊錢，我的利潤也不差，另外還有內牆瓷磚可以爭取。思索一陣，我點頭道:“好，就五折，你把所有資料給我，我這就去談。”周經理給我厚厚一堆資料，笑道:“老許，這筆生意要是談得下來，你就是我們的城西代理商。”我說:“我要是真談下了，運輸費用你得幫我承擔一半，這總可以吧？”周經理說:“你放心，運輸費我們公司全部承擔。不過，你怎麼也得謝謝我吧…”我指著櫥窗裡一個單價一萬的頂級馬桶，眨眨眼睛說:“送你一個，夠意思吧。”兩人心領神會，哈哈大笑。