第一章

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花綺龍看看手錶，分針剛劃過勞力士的皇冠標誌。

現在時間是下午三點，再過兩個小時就下班了，很好！

坐在客戶的會客室裡等著他們的負責人，花綺龍打算待會跟負責經理先做個簡介，如果順利的話，應該可以在晚餐跟消夜之間的卡拉ok成這筆生意。

這個案子並不難談，花綺龍很有信心。

事前已經打聽好負責經理的喜好，將先馬，男人談生意只要有酒跟女人，就已經成功了一半！產品的好壞固然重要，但是好的人際關係才是致勝的關鍵，在這點做得好就是一個成功的業務天才。

而花綺龍當然是其中翹楚。

中法混血的他，有著外國人的輪廓跟咖啡的頭髮，卻蘊含東方人的氣質跟一雙會電人的桃花眼；雖然身高只有一七五公分，但是三比五的八頭身比例，高腿長的看起來高就有型，穿上淺灰的西裝自有他瀟灑的味道。

身為高科技產業…伍氏科技的超級業務人員，花綺龍經手的案子大多是數以百萬計或是上千萬的專案程式設計，而且戰果幾乎百發百中，只要他出馬，同行都有不跟他搶的心理準備。

花綺龍談判的手段一，他的顧客沒有不被他收得服服貼貼的，所以在同行內也被尊為“殺手級”的業務天才。

低頭啜了口開水，今天的工作已在他的掌握之中，花綺龍並不著急，反而是跟著他來學習的新人不耐煩起來。

“花桑，怎麼他們要我們等這麼久！”跟著來的新人皺眉道。

同事都稱呼花綺龍為花桑，一來是因為花綺龍姓花，二來是他不喜歡人家叫他花經理，所以就乾脆讓人家叫他花桑。

“要有耐，如果急著想得到什麼，反而會失掉更多機會！”花綺龍輕鬆地說。

“一般來說，客戶只有兩種。”

“哪兩種？”新人不明就理。

“買或不買的這兩種。一旦客人肯看貨，只要有談判空間就表示有想買的意圖，我們要做的就是抓住這個點！至於他要擺架子要我們等，也無所謂，反正我們做業務的重點就是有耐心，不怕磨。”花綺龍說。

“喔！那還有沒有什麼重點呀？請花桑提點一下！”原本不耐煩的新人開始虛心求教了。

花綺龍看著他，笑容可掬。

“做業務有三大要件要遵守，除了笑、微笑，還有一項你知道嗎？”新人搖搖頭。

“不知道。”

“除了笑，微笑，還有要‘陪笑’。”花綺龍咧出一張笑臉，但眯起來的眼睛卻沒有笑。

“那不就跟酒家女差不多？”新人皺眉問。

花綺龍連忙否認，手一搖:“不不不，此言差矣，要正名，就像原住民不能叫山地人一樣，別亂叫，不然會被人打。人家叫做女公關，我們叫做業務員，雖然工作質…差不多，呵呵。”

“呃…”新人沒想到會有這樣的答案，笑也不是，不笑也不是，只好愣愣看著他。

“話又說回來，考你一下，業務員還有五大神，你有沒有概念？”花綺龍還是笑。

“哪五大神？”新人想都不想，直接問。

“唉，連大腦也不動一下，真是敗給你。這個秘方我只傳你一次，你可要仔細聽好喔！咳咳！”花綺龍咳了兩聲清了清喉嚨、才在新人求教的眼神下開口:“吃、喝、嫖、賭、騙，此乃業務五大神。”

“呃…”新人又聽得啞口無言，想了半天沒想透。

“這又是什麼，吃喝嫖賭騙，那不就跟地痞氓沒兩樣嗎？”

“nonono，寶貝，你可別想歪了！”花綺龍搖搖手，慢條斯理地解釋道:“所謂‘吃’，就是吃定客戶，要把客戶的弱點咬住才好下手；至於‘喝’，是呼喝的喝，可不是喝水的喝，要懂得阻喝、恐嚇同行，不給他們機會搶我們的客戶；至於‘嫖’嘛，就比較接近原意了，嘿嘿。”