分卷閲讀185

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拓展力度。以往哪裏有項目就全力撲上去的做法只適合市場空間可見的情況。未來一旦市場飽和，我們的盈利空間從哪裏來？客户察、友商察都是要做的，缺一不可。只有看清了環境，我們才知道往哪裏走。第二，新興市場要加強關注。剛才的報表數據大家都看得很清楚，歐洲、東南亞的數據都很好。但是南美、非洲呢？小東作為區域接口人，這幾天給我一個分析，看看問題究竟出在哪。為什麼我們的產品解決方案明明在這些新興市場遠遠優於友商，我們的銷售卻不盡人意？第三也是個老大難的問題。我手裏是大家剛剛考完的英語測試成績，估計大家各自也收到了結果。我一直強調，不論你是加班也好，報班也好，我們市場部一定要把語言關過了。考試只是一個手段，最主要的目的就是要你們跟客户能無障礙溝通。我自己是深有體會的，英語不行吃了多少虧，千萬不能不當回事。你們自己應該能想得到，一肚子的業務知識，可是無法倒出來，眼睜睜看着到手的單子沒了。你們後不後悔，委不委屈？我的團隊決不允許後悔。就這樣，今天會議到此為止。大家回辦公室吧。”童哲合上筆記本，徑直走出會議室，又想起來上午十點還要跟北京團隊電話溝通明年的規劃，腳步又快了些。

剛進辦公室門，只見張曼麗坐在沙發上，雙手環抱，翹着腿，高跟鞋跟跟尖下巴一樣直衝大門。

來者不善。

童哲斜眼望了望張曼麗，拿起咖啡杯就往嘴裏倒，雖然一滴咖啡都倒不出來，童哲還是假裝喝了幾口。一邊喝着，腳下卻沒停，淺淺地繞了個彎，走到辦公桌後，坐在自己的沙發椅上。

“張總。”童哲把咖啡杯甩到桌邊的垃圾桶裏，咖啡杯“砰”地一聲彈了起來，又垂直掉了進去。

“童總好身手啊。”張曼麗怪聲怪氣地調侃了一句，身體卻像僵住了似的巋然不動。

“張總有什麼吩咐？還勞您大駕親自下樓到我們市場部來。”童哲臉上堆着笑意。也不知從何時開始，童哲自己都忘記了如何正常表達情緒——微笑並不代表喜悦，皺眉也不代表怨怒。以往的童哲一直百思不得其解為什麼人要如此拘束自己，可是最終自己在不經意間卻稔了這一套處世哲學，表裏不一才是生存之道。

“童總您説這話就見外了，咱們都是老同事了。這不，又到年底了，正好有幾個事兒想跟您討論討論。畢竟您是咱公司網絡通訊業務市場一把手，是公司的功臣。我們人力資源就是為各個部門服務的，所以就先到您這兒來了。”

“張總您有事就儘管吩咐。”童哲語氣慢慢平淡了下來，神經時刻緊繃着，過濾着耳朵裏聽到的每個字眼，避免被張曼麗這種老狐狸衝昏頭腦。

“我這兒啊，有三個事。第一就是市場部上個月做的人力預算，説要增加三個人頭，要投在非洲市場，想跟您確認一下。”

“是的，這是我提的。現在非洲人力失十分嚴重，去年一年走了40%的銷售，如果不補充，很可能會錯過今年的網絡建設高峯期。但是考慮到客觀條件和公司整體的盈利狀況，所以我們暫時想補齊三個人。以後再看具體情況決定是否再增加人。”

“唔，是這樣啊。”張曼麗若有所思地點點頭。

“可是你也説了，公司整體盈利情況其實是挑戰的，各個部門其實都在減人。當然了，人力資源這邊也很清楚市場部這邊的需求。哎，其實要是去年非洲沒出那個事故，估計也不會有那麼多人走了……”童哲心裏一顫，張曼麗言語之間似乎觸到了童哲心裏的陰影。

童哲很清楚張曼麗最後一句話的分量。去年年初，童哲向集團提議，要求所有一線市場人員要親身學習網絡部署環境。可是半年後，非洲銷售團隊傳來噩耗，一名剛畢業的客户經理在山頂維護通訊基站時，大雨導致泥石，客户經理瞬間淹沒在泥沙中。這場事故對世科的聲譽造成了極壞的影響，市值一度跌了10%。要不是董事長力保童哲，估計今天站在這裏跟張曼麗針鋒相對的就不是童哲了。

“説來也有意思，林總前幾天還跟我開玩笑，説要不是發生這事兒啊，去年他們公共關係部去年績效可就拿不到a了，説還是要謝當初號召上山下鄉的始作俑者哪。”張曼麗的語氣讓童哲一陣陣犯惡心。

“事故發生誰都沒有料到，更何況是天災。幾千名市場人員的確不容易。但是任何一項規定出來，不可能只帶來好的結果，負面影響也是有的。正是推行了這個規定，一線作戰人員的素質大大提升。我記得去年好像是哪個歐洲國家市場團隊還成功拿了幾個大單，立刻扭虧為盈，www.91ks.online3。原先這個國家市場部一向風氣不行，關聯供應商處分了一個，亂搞男女關係開除了一個，國家總經理本來按道理是要末尾淘汰的。可是這項規定發佈後，原來大家都很閒，現在都有事兒幹了，最後不是還拿了個總裁獎嗎？你看，還是有好處的。”童哲迅速整理好思路，語氣不緊不慢，該強調的強調，該緩和的緩和，從頭到尾直直地盯着張曼麗幾乎扭曲的表情，心裏暗。

張曼麗萬萬沒想到童哲會使出這招太極，居然把自己的老底都翻出來了。對其他部門屢試不的伎倆到