第142章

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店掌櫃一臉苦澀地哀聲解釋道：“年前庫存的香煙被寶二爺緊急調走一大部分，貨物不夠，我們只得先保證簽了契約的老主顧。”店掌櫃話音微頓，手指幾個滿臉怒氣的漢子道：“而他們是從外地前來訂貨，年前小的也確實答應他們，不料會出現這意外變化，所以……”

“喂，你既是老闆，那趕緊給俺們一個代。”最豪的漢子大不耐煩，吼聲打斷石鈺的問話。

“幾位兄台，請坐。”石妊微笑着大手虛揮，示意幾人在大堂一側落座，熱情招呼道：“先喝幾口清茶消消火氣，石某一定給幾位一個滿意的代！”用香茶穩住關外商人，而圍觀的人羣則越來越多，無論認識與否，眾人都想看一看這名聲大噪的石鈺如何解決難題。

片刻後，石鈺將帳簿一合，自信的笑容悠然浮現在臉上，不凡的風采立刻引來眾人暗自喝彩。

人羣中，更有兩雙明亮的眼眸異彩閃爍，凝神觀察着石鈺那來自未來、與眾不同的超人氣質。

“幾位不遠千里而來，那是石某的榮幸，雖然事出有因，但未能令幾位滿意，石某深表歉意。”石鈺隨意一動，儒雅氣息剎那變為狂野不羈，讓幾位豪漢子不由得心生親切，他隨即大手一揚，道：“幾位兄台不用焦急，石某立刻幫你們準備貨物，另外為表歉意，再奉送三箱，大家可滿意？”

“多謝石公子，俺們太滿意了，石公子果然名不虛傳，哈哈……”幾個關外漢子立刻大笑起來，再無半點怨氣，領頭之人動下，衝到石鈺面前連連抱拳行禮。

客人歡喜極了，店掌櫃則面發緊，急聲提醒道：“石爺，庫房內貨物不足，如果給了他們，咱們……”

“不用説了，我自有主張！”石鈺神平靜，話語卻透出不可違逆的氣息，他的威儀不僅令店掌櫃閉嘴，還令幾個關外漢子坐正幾分，再也不敢隨便氣。

暗地裏展現威勢後，石鈺笑了，笑得很親切，道：“幾位兄台能否到後堂一敍，石某還有一個不情之請，不知幾位能否幫忙？”畫面一閃，圍觀的人羣終於被牆壁隔開。

在關外漢子忐忑不安的等候下，石鈺不疾不徐的笑道：“石某想在關外建立一間香煙鋪，但卻正愁沒有人引路，不知幾位願不願意與在下合作？”關外漢子先是大出意料微微一愣，隨即無比狂喜，因為這哪是難題，分明就是天大的好處砸在他們頭上。

“沒問題，只要石公子吩咐，俺們必定會全力以赴！”雖然這幾個關外漢子比較明，但在關外也不算是大商賈，此次來金陵，本也懷着試一試的心思，不料貿然之下會有如此收穫，怎不讓他們眼前一片“金”光閃爍？

興奮過後，為首的大漢臉微紅，拱手道：“石公子，俺們很願意與您合作，不過我們怕本錢不足，讓公子笑話。”

“哈哈……無妨，這是小事。”石鈺豪大笑，虛揮大手道：“這樣吧，我的人直接將貨送到，免去你們的販運費用，也不要你們付銀子，就用你們關外的特產換吧。”笑聲微頓，石鈺不用偽裝已經出商人的明，聲音微沉道：“至於人蔘、皮的價格嘛……”

“石公子放心，俺們不是不懂恩的人，關外特產俺們進價多少就多少賣給石公子。”

“那好，從今天起，咱們就算是朋友，如果各位兄台有事，儘可報石某與寶二爺的名號。”幾個邊漢子千恩萬謝離去，石鈺心中也歡喜萬分。

關外邊一帶因為天高皇帝遠，四大家族的勢力難以觸及，紅樓香煙雖然暢銷大江南北，但關外卻成為利潤盲區。

如今不僅打開銷路，還可以將皮、人蔘、鹿茸之類的好東西運進來，將之與香煙運到全國各地甚至是大洋彼岸，那利潤絕對可以翻好幾倍。

金銀還不是石鈺最開心的原因，更為重要的是關外商路的開通無形間解決他心中另一個難題，剎那間他就想出對付盜版的絕佳辦法。

“哈哈……”石鈺越想越開心，一時興奮，竟連石鈺一向的從容也拋到一邊。

“高，實在高！”清脆的掌聲在內堂門外響起，三個錦衣華服的俊秀男子相繼走入，當先一人讚歎道：“石公子果然名不虛傳，薛某有幸打開眼界，這廂有禮了。”姓薛？這麼巧？石鈺心頭一跳，抬頭看去，第一眼立刻為三個翩翩公子的風采瞬間震撼，第二眼，悉的覺鑽入他的心窩，令他哭笑不得，因為這哪是公子，分明就是薛寶釵與鶯兒，還有一個人則令他有點意外，竟然是探，心想：唉，我不帶她們來見石鈺她們便自己來了，難道真的要紅杏出牆嗎？嗚……

第七章戲耍寶釵思緒變化只在剎那間，石鈺原本上去的腳步失去力量，不由自主坐回原位。

“石公子對薛某冒昧來訪，心情不佳嗎？”薛寶釵隨手一抖摺扇，動作很瀟灑，如果不是石鈺對她太悉，還真可能一時之間認不出來。

“哪裏，薛公子請坐！”石鈺的話語雖然客氣，但卻透出一股怪異的味道。

薛寶釵與探相互一望，探眉頭微微一皺，一邊落座，一邊直問道：“我等慕名而來，石公子卻這麼冷淡，好像不是待客之道吧？”

“三位客倌，石爺平貴人事忙，對於陌生人稍有生疏也是在所難免，你們這樣問，好似也不是做客之道吧？”店掌櫃見石鈺被薛寶釵三人咄咄相，不由得身護主。

“我等這樣問確實有欠妥當。”薛寶釵悠然自得接過話頭，揮着摺扇道：“不過掌櫃説我們是外人，可就大錯特錯，好像這店鋪就是姓薛的吧？”

“你是……”見薛寶釵神鎮定，不似虛假，出身薛家的店掌櫃半信半疑地沉聲詢問。

鶯兒立刻亮出薛家令牌，微揚小臉，大聲道：“這是我們薛家二公子薛蝌，誰敢説他是外人？”

“原來是蝌二爺，老奴有眼不識泰山，請蝌二爺饒恕！”店掌櫃偷偷看了看令牌，緊接着臉一變，下意識跪了下去。

“哈哈……”未待薛蝌有所回應，石鈺朗聲大笑，道：“原來是蝌兄弟，石某早就聽薛大哥提及，想不到我們會是這樣碰面。”在石鈺大笑的同時，已經暗自決定不能讓薛寶釵三女喜歡上“石鈺”不然這後可是麻煩多多。

雙方寒暄幾句後，再次歡欣落座，薛寶釵隨即介紹身邊的兩人，探自然地變成薛譚，鶯兒則成為薛英，得石鈺心底又是一陣爆笑。

“蝌兄弟，你還沒有去府裏拜望薛夫人與薛小姐吧？怎會突然在這兒出現呢？”石鈺自然微笑，言語間則隱隱透出責怪的氣息，彷彿他真是一個嚴守禮教、迂腐古板的笨蛋般。

“石兄説的是，在下原本正要去府裏，不過一入金陵，在好幾家商號都看到贗品香煙，此事絕不可等閒視之，不知石兄準備如何處置？”

“這……有點難辦呀。”石鈺滿臉為難，不是他想不出辦法，而是不想讓薛寶釵三女覺得他很有辦法。

石鈺極力裝傻，店掌櫃則再次身而出，躬身道：“石爺、蝌二爺，包統領與倪統領已有準備，他們準備將所有假煙銷燬，給那些不知死活的小人下馬威。”薛寶釵三女沒有説話，而是看向石鈺。

石鈺則看向店掌櫃，用很期待的口吻問道：“甄先生怎麼説？”

“回石爺，甄先生不贊成如此解決，顧慮會有後患，他説最好的辦法是咱們降價一段時，假煙的味道差許多，只要我們降價，一定能打擊對手。”甄士隱的顧慮令石紝暗自點頭，現在可不是製造麻煩的時候，至於降價的辦法，以這時代的商業思維已經算是很不錯了。

“嗯，甄先生果然高明，就像以往那樣聽甄先生的，反正一向都是他拿主意。”石鈺繼續裝傻，用言語暗示自己以往的英明其實全是別人的功勞。

薛寶釵與探、鶯兒目光，三女眼中果然有了幾分失望。

“石兄，甄先生的辦法的確不錯，但降價時間太久，我們也沒有利潤，如果時間不足則難以打擊對手，你可有更好的法子？”石鈺本想説沒有，但眼角一動，無意間在探眼中看到不屑的神，陡然爆發出自尊，他身軀一，口而出道：“最好的辦法很簡單，咱們不降價，反而漲價一倍。”

“啊！”眾人無不目瞪口呆，好像看怪物般看着石飪。

石鈺的膛得更加偉岸，雖然坐着，目光卻好似俯視着所有人，隨即不假思索地説出心中計劃：“價格漲一倍，每天的銷量則減少一半，賣完就掛牌，絕不多賣，我保證咱們的利潤只會更高，買煙的人只會更多。”

“石爺，我們這樣做不是將客人往對手那兒趕嗎？”店掌櫃額頭冒汗，無比的不解。

“哈哈，這你就不懂了，這叫心理營銷。”石妊越説越起勁，站起來揚聲道：“價格的巨大差距會讓所有人明白一個道理，紅樓香煙才是唯一的真品，至於客人，我們的主要客人本就是有錢人，有錢人買東西向來是隻買貴的，不買好的。”話語微頓，得意之情浮上石鈺的面容，他大手虛揮，又説出另一個計劃：“知道我為什麼對關外那些人那麼好嗎？咱們的低價煙全部往邊遠地區輸送，換取各地土特產，這樣就可以做到源源不絕。”見眾人還有一點不明白，石鈺坐回座位，慨地嘆息道：“無論是武力還是降價，仿品永遠不可能消失，咱們給他們留下一點空間，又限制在咱們允許的範圍內，這才是最好的處理辦法。”店掌櫃頓時一愣，還是到有點糊。

薛寶釵則美眸異彩一閃，不愧是薛家傳人，第一個明白石妊的高深涵義。