第230章爵士的承諾
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“斯圖爾女士，我們是初次見面吧？見到你之前，我一直不敢相信，拿下沙特特種部隊訂單的d&f公司的總裁如此年輕，還這麼漂亮。如果早幾年認識，我會花重金請你擔任軍械繫統的部門主管。”
“爵士閣下的誇獎，讓我倍
榮幸。”
“不止是我，還有瓦利德王子。就我所知，瓦利德王子拿十億美元購買d&f公司百分之五的股份。照此計算，d&f公司的市價⾼達兩百億美元。雖然有點狂瘋，但是‘中東巴菲特’的眼光，沒人敢於質疑。”瑟琳娜勉強笑了笑，沒有接話。
“只是，跟沙特國營企業合資開廠的事情，好像至今都沒有下文。”
“閣下…”
“那麼，我是不是可以認為，你們至今沒有掌握量產槍械的關鍵能力，比如需要許可證才能買到的槍管精鍛機。”瑟琳娜長出了口氣，擔心的事情還是發生了。
在王棟提出，讓她直接拿收購fn公司的股份説事的時候，瑟琳娜就提到，這會暴露
本意圖。
“其實，如果你們只是想獲得量產能力，完全沒有必要收購fn公司。”
“是嗎？”瑟琳娜長出口氣，努力控制住情緒，沒把內心的想法，或者説是擔憂表現出來。
“我們就有許可證。”
“閣下的意思是…”
“你應該知道，生產l85步槍的恩菲爾德兵工廠由bae控股，我可以考慮提供相關設備的採購許可證，準確説是授權。”
“然後呢？”
“前提是，d&f公司成為bae的合作伙伴，此外還需要簽署相關的授權協議。”瑟琳娜微微點了點頭，沒有立即答應下來，而是在認真思考勞倫斯的提議。
“雖然槍管精鍛機很重要，但是需求量並不大。d&f公司在沙特合資建廠，最多隻需要幾台。”
“閣下應該知道，沙特國防部準備為陸軍換裝。”
“以你們的關係，拿下沙特國防部的訂單，應該不是問題，對吧？”瑟琳娜長出口氣，又説道:“即便如此，d&f公司要在短期內發展壯大，依然需要通過收購fn公司來擴充產能。”
“這麼説，你仍然堅持購買bae持有的fn公司的股份？”瑟琳娜點了點頭，表示就是這個意思。
“你有沒有想過，就算拿到了bae持有的股份，以你們的實力，也未必能夠收購fn公司。”
“那是我的問題，不需要閣下
心。”勞倫斯淡淡一笑，明顯不太満意瑟琳娜的答覆。
“閣下已經説了，我們靠關係就能拿下沙特陸軍的訂單，那麼閣下肯定知道，d&f公司有充足的資金來收購fn公司。”瑟琳娜稍微停頓了一下，又説道，“在拿下沙特陸軍的訂單之後，d&f公司有很大的把握贏得其他海灣國家的青睞。保守估計，只是在海灣地區，我們能拿到上百億美元的訂單。”
“就算你們有資金，也要其他股東願意賣掉fn公司的股份。”
“閣下覺得，在d&f公司拿下了海灣國家的訂單之後，還有能夠讓fn公司起死回生的市場空間嗎？”勞倫斯的眉頭跳了幾下，瑟琳娜的這番話説到了關鍵點上。
放眼全球，除掉海灣地區的幾個土豪國家，有意願、也有能力為部隊更換制式槍械的國家，還真沒有幾個。
國美、華夏與俄羅斯等大國自然不用多説，就算要換裝，也會照顧本**火企業。
其實，連韓國、新加坡、以⾊列這樣的中小國家都有自己的兵工廠，制式槍械全在本國生產。
丟掉海灣國家的市場，fn公司本沒有出路。
雖然scar極為優秀，算得上當今最好的槍械，但是要想重現fal的市場奇蹟，幾乎是不可能的事情。
“你説得沒錯，只是要想收購fn公司，絕對沒有這麼容易。”
“所以，我們更要拿下沙特陸軍的訂單。”瑟琳娜聽出了勞倫斯的言外之意，説道，“不管怎麼説，d&f公司是英國的本土企業。由我們出面收購fn公司，對振興英國的軍械產業有很大的幫助。即便從bae的角度出發，如果fn公司註定要破產，閣下肯定不想讓手裏的股份變成一堆廢紙。”
“想要收購fn公司的，不止是你們。”
“但是隻有我們跟閣下在同一個陣營裏面。”勞倫斯長出口氣，説道:“我認同你的説法，只是在商言商，你們開出的條件，依然不足以説服我。”
“我們需要的只是時間。”
“時間是一切。”瑟琳娜淡淡一笑，説道:“我理解閣下的想法，畢竟我們都是商人，換成是我，也不會做虧本賺吆喝的買賣。我提議把合作分為兩個階段，先協助我們拿下沙特陸軍訂單，再協商收購fn公司的事情。”
“提供採購許可證？”瑟琳娜點了點頭，表示就是這個意思。
“我們能得到什麼？”勞倫斯沒再繞圈子。
“d&f公司以二級代理商⾝份，協助bae參加oicw項目，也就是拿我們開發的埋頭彈參與競標。”
“僅僅如此？”
“閣下，贏得競標比什麼都重要，對吧？”
“但是也不夠。”瑟琳娜笑了笑，説道:“等我們拿到沙特陸軍的訂單，閣下覺得我們有資本了，我會考慮專利方面的問題。”
“實現量產，這是最低要求。”
“需要時間。”
“我知道，任何一項新技術，從完成開發到推廣應用都需要時間。只是，oicw項目僅僅是開始。”
“我無法給出明確的保證，不過我有信心在textron之前實現量產。”
“是嗎？”
“因為無法給出保證，所以我們沒有理由要求bae提供研發經費，也就是由d&f公司承擔所有風險。至於沙特項目涉及到的採購許可證，我們可以從bae系統公司購買，同樣不需要bae承擔風險。”
“你們承擔了所有的風險，需要什麼回報？”
“閣下的一個承諾。”勞倫斯微微一愣，説道:“看來，你確實很有信心。那麼，我給你一個承諾。只要你們掌握了埋頭彈的量產工藝，bae就以市價出售fn公司的股份，並且由我人私出面協助你們收購fn公司。”8)