第三千九百零八章利慾薰心

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同樣的理由，不同的陳述方式，導致了不同的效果，李世路在一剎那，就知道自己已經沒辦法再幫章遂説話了——華亨提價的話，其他三家是瞎子嗎？

哪怕華亨只是經過友好協商，終止合同，其他三家也會拿這個做文章，跟北崇提出新的條件，北崇不答應的話，人家也會拿終止合同來要挾。

這一刻，李記者有點理解他父親的話了，‮府政‬工作無小事，牽一髮而動全⾝。

“我們考慮到這一點了，”章遂低聲回答，“正是因為怕你們難做，所以在一開始，我們是請求暫時中止合同，不説強行終止。”

“你這理由，真是進可攻退可守，”陳區長笑眯眯地伸出個大拇指，又看一眼李世路，“本來不想跟你説了，不過你既然把小李拉過來，我還真是不得不跟你計較一下…為什麼其他三家撐得下來，你撐不下來？”

“海嘲和烏風山，本來就是搞煤礦的，煤都是自己的，”章遂無可奈何地回答，“我們沒有自己的貨源，想要讓利也難。”

“那李簡呢？”陳太忠看着他，似笑非笑地發問，“人家也沒有自己的貨源，還全是汽運，不像你們還有火車。”

“也許他跟煤礦主關係好吧，這個很難講的，”章遂苦笑着回答，“而且他的貨快供完了，剩下一點，賠點錢完成合同，也算有始有終。”

“所以説，專業的事情，要讓專業的來做，”陳太忠點點頭，又看一眼李世路，“世路啊，這就是活生生的教訓，專業很強的買賣，不能單靠關係去做。”李記者訕訕地笑一笑，也不答話，倒是章遂在一旁賠着笑臉點頭，“陳區長的點評真的很精闢，海嘲和烏風山是專業的，所以抗風險能力就強，我們這華亨做貿易的，聽起來好像什麼都能做，可最終是東一槌西一榔頭的，順風買賣還能做，遇到意外就不行了。”

“你們的買賣也能做，”陳太忠冷哼一聲，繼續對着李世路發話，“這是我要説的第二點，就算很多人懷疑誠信的價值，但是做生意，不要被眼前的利益惑…先把該做的單子做完，再去接利益更大的單子。”

“嗯？”李記者聽到這裏，眉頭微微一皺，這話的所指實在太明顯了，他噤不住側頭看一眼章遂，“章總是弄不到煤吧？”

“這個…貨源確實是個問題，”章總聽陳區長這麼説，心裏就是一揪，卻還只能硬着頭皮點頭，“公司裏其他人，確實是在接觸一些煤炭單子，價格比北崇也好，但是關鍵的問題，還是沒貨。”

“一而再地給你機會，你就是不知道珍惜啊，”陳太忠聽得笑了起來，“章遂，你的煤炭從哪裏接貨，坑口價現在是多少，能跟我説一下嗎？”

“坑口漲了二十來塊，倒是不多，但是運費也漲了，”章遂一聽對方問得有鼻子有眼，也不敢輕易地否認，只能含糊其辭地回答。

“大西的煤，普遍也就漲十塊吧？華亨這種給錢利索的大户，很可能只漲五塊，”陳太忠拿起礦泉水又灌兩口，“聽説你們最近往烏法發了不少車皮？”章遂聽到這話，臉⾊登時刷地就白了…華亨最近，真是在往烏法走煤炭。

陳太忠可不是通過仙力得到這個消息的，事實上，這是因為他有一個強大的盟友——林海嘲不但是天南首富，海嘲集團在業界的地位，也是相當靠前的，在周邊幾省的煤炭行業，更是幾近於無敵的存在。

昨天他聽説華亨要中止合同，特意打了電話給林瑩瞭解情況，小林總表示説，煤炭有長期看漲的趨勢，但是目前坑口的價格上漲並不明顯。

煤礦主目前的心思，主要用來規範買方的付款方式，有人強調是全款到賬才能發貨，還有人更是表示，款到不保證馬上發貨——二十天之內吧。

煤礦主不是不想提價，而是不好提價，前文説過，煤礦主，也就是所謂的煤老闆，只是在當地有一定影響力的人，能霸住一個礦，但是在物資流通領域，他們説了不算。

煤老闆針對的客户是相對固定的，不是煤販子就是大主顧，客居多，煤炭才緩過來點行情，不好隨意亂漲價，到有不少煤老闆會借這個機會，討要昔曰的欠款。

而現在市面上的煤炭價格上揚，主要是有煤販子開始囤貨，煤老闆心知價格上漲的因素，雖然知道煤炭下一步還要漲，但是能漲到什麼價位，那真不好説，所以坑口煤價體現出一種嚴重的觀望心理——惜售想漲，但又不敢漲。

林瑩將這個因果解釋(book。shuyue。org)得通通透透，事實上，海嘲集團主營是煤焦，但手上只有兩個礦，還是承包了出去，質更接近於煤販子，而不是煤老闆。

當然，海嘲在張州深蒂固手眼遮天，關係網錯綜複雜，只要肯收煤，就有的是煤老闆往進運煤，價錢什麼都好説，不現結也無所謂——老林你別虧了大家就行。

有這樣紮實的基，北崇區區幾十萬噸煤算多大事？林瑩表示，不漲價我海嘲也照樣賺錢，煤老闆也沒膽子跟我們瘋漲——現在還沒到他們漲價的時候。

然後她表示奇怪，這點小錢也值得你來問我，這是蛋疼吧——要不要我幫你一？

其實主要就是蛋疼，陳太忠乾笑一聲，然後又不聇下問，林瑩去打了電話之後，回來告訴他，華亨還在進貨，目前烏法那邊有個不錯的單子，利潤很⾼，人家就顧不得北崇的小買賣了。

海嘲集團業界霸主的地位，不是白給的，每個行業裏，頂尖的就是那麼一撮人，林家想知道什麼動態，就能知道什麼動態。

章遂聽到這個問題，臉上紅一陣白一陣，此時他也知道了，陳太忠並不是無的放矢，過了好一陣，他才咬牙切齒地回答，“沒錯，我們是在給烏法供貨，但是我們貨源不充足，也是真的，如果能同時給你兩家供貨，我怎麼會只供一家？”

“那為什麼不先供北崇？”這次，卻是李世路發問了，他是來幫章總關説的，但是章總的做事，有點太不靠譜——合着你不是沒貨，而是拿有限的貨，賺更多的錢？

“其實我一直就沒打算結束這個合同，這是陳區長的人催促的，”章遂也火了，索實話實説，“我就是沒貨，有點貨，就有更⾼的買家，我賣給那些人，比賣給北崇合適，短期內我能賺得更多，將來一旦貨源充足了，我就補足北崇的貨了。”

“將來可能煤炭都漲到五百一噸了，”李世路似笑非笑地發問，他有點惱火章遂欺瞞自己，所以就問得很不客氣，“你兩百零五一噸賣給北崇？”

“我還真能這個價錢賣，”所謂話趕話沒好話，章遂也惱了，索直接推理下來。

“我差北崇五萬噸，但是我一直能賣更好的價錢，只是差這麼一批貨罷了，賣到最後，五百塊的貨，我能賣到五百五，但是貨物充足，我就拿五萬噸…就當穿越回去，賣給陳區長，大不了一噸賠三百塊，可事實上，我一直在借他的五萬噸貨賺錢，利滾利賺了很多。”

“資本的社會，就是這樣，”章總看到李世路目瞪口呆的樣子，不知道為什麼，也⾼興不起來，只是意興索然地發話，“問題的關鍵在於…目前我真的缺貨。”這真是大實話，華亨也不想徹底得罪北崇，他們目前也有貨，但是需求方更多，能賺的也就更多，北崇自然可以往後推一推，以求小錢生大錢——説來説去，還是貨源相對緊缺，真的貨源充足的話，他們可以在賺大錢的同時，賺小錢來刷聲望。

當然，那個假設也是非常不靠譜的，只是一個假設，説明原理用的——煤炭真的到了五百一噸的時候，人家憑啥兩百零五一噸賣給北崇呢？

就算華亨想踐約，少不得也要提出點附加條件，這世界誰也不比誰傻多少。

這個聽起來…是有點為難啊，李世路也算心思機敏的，能理解章總的苦心，不過他心裏真的是有點反這種出爾反爾的行徑。

可是想到自己是跟着這廝來的，他還不能不幫着説話，“低買⾼賣是應該的，但是契約精神也是要講的，原來章總你履行北崇的合同，真的不虧錢。”

“但是我真的缺貨，”章遂厚顏無聇地回答。

“你不是缺貨，是缺誠信，是缺德，”陳太忠笑眯眯地發話，“誰的合同在前，誰的合同在後，你心裏都清楚，只不過嫌在北崇賺的錢少了，對吧？”

“事實上，目前資源真的很緊張，而這個合同執行下去，我鐵定賠錢，”章遂很無奈地一攤手，“所以希望咱區裏考慮一下。”

“我跟你這貨就沒話説，招標價是唯一的、不可改動的…我要改動的話，你是什麼覺？”陳太忠氣得哼一聲，“現在是煤價漲了，要是煤價跌了呢？若要公道，打個顛倒！”（未完待續）