3583-3584稀缺資源

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七點四十的時候，廖大寶來了，他來領導辦公室加水，陳區長沉着臉吩咐一句，“你去問一下，區‮府政‬怎麼能讓閒雜人進來？”廖主任站在那裏愣了好一陣，才低聲回答一句，“區長，您在312植樹節的時候，親自指示的，六點以後八點之前，附近居民可以來‮府政‬晨練啊…夏季是七點半之前。”

“我説的是附近居民，”陳區長氣得一拍桌子，“開着外地車，説着陸海話，誰能拿他當北崇居民？”

“您説的是王瑞吉？”廖大寶馬上反應了過來，事實上，昨天最先接待王瑞吉的是他，不過李紅星見對方開的是輛奔馳越野，仗着官大一級，藉口瞭解情況，把人搶走了。

所以他順手就放一把野火，“我接觸了一下，後來李主任接手了…早上不是我安排的。”

“嘿，真是…”陳太忠輕輕地哼一聲，不屑地搖‮頭搖‬，實在也懶得再説什麼了——想在我晨練的時候創造個機會？你慢慢等着吧。

所以他本來打算一大早就見這個人的，但是見到這種狀況，肯定是不能如對方願了，北崇歡各種投資，但是你這種主動找上門的，動機就值得懷疑，更別説你行事如此地鬼鬼祟祟，想必有一些不太正當的訴求。

所以王瑞吉在區長辦公室門外，硬生生地從八點坐到了十點，李紅星三番五次地跟廖大寶呲牙，小廖主任只是淡淡地回答，區長先見誰後見誰，都是他決定的，咱們做不了主啊——不信的話，你去問區長好了。

直到十點過五分，外面都沒有等着辦事的人，只剩下王瑞吉的時候，陳區長走了出來，“小廖你幫守好門，我出去了。”

“陳區長，我等你倆小時了，不到八點就排上隊了，”王總再也按捺不住了，他站起了⾝子，微笑着發話，“您昨天要我一大早來的。”

“哦，”陳區長淡淡地點點頭，那平淡的眼神，分明就是在説，我本不記得昨天跟你説什麼了，他和顏悦⾊地發話，“我這着急出去有事，你要沒什麼事情，明早來吧？”明早來也不一定有機會，陳某人這派頭真的擺得足又足，像煞了部委的那些中層‮部幹‬——其實這個做派，他真是從那些地方學來的。

“我只佔用您兩分鐘，好嗎？”王瑞吉笑着回答，順便一指手上的伯爵表，“從現在開始計時，絕不多佔您一秒。”這樣的公關手段真的比較原始，在五年前比較流行，源自於卡耐基的《人的弱點》那本大眾化讀物，炫耀一下手錶，強調一下時間限制——把握人比較準確，但是有點落伍了。

不過就算落伍，很多時候還是比較管用，大人物很看重自己的時間，也喜歡乾脆的人。

“嗯，那你開始計時吧，兩分鐘，”果不其然，陳區長也不拒絕這樣的挑釁，扭頭向自己辦公室走去——有些話不合適在門口説，關鍵是…走路也要花時間不是？

年輕的區長不怕撐不過兩分鐘，但這裏是北崇…陳某人才該占主導地位，別人不行。

3585章稀缺資源（下）“我想投資北崇的娃娃魚養殖項目，”王瑞吉不會耽誤時間，他還沒走近區長辦公室，就點明主題，“我很看好這個項目。”

“換個項目，”陳區長骨子裏也是個傲氣的人，不是遇上特別噁心的人，他不會做出很過分的事，對方既然敢痛快，他還需要墨跡嗎？於是，他很果斷地表示，“這涉及到國家整體的生態保護政策，你就別惦記了。”

“我投一千萬，給農户做‮款貸‬，區裏財政肯保證就行，”王瑞吉是真要抓緊這兩分鐘了，果斷地表示出了自己的意願，“我知道…北崇差這個資金，您也沒必要否認。”

“咦？”陳太忠奇怪地看他一眼，不得不説，這個人的衝勁兒真的很足，符合他對傳統陸海人印象的認知，所以他考校一句，“資金問題，是我們考慮的事情，其實對我來説，這問題不大…但是你要明白一點娃娃魚項目，不可能給你。”

“我要長江以南的銷售權，”王瑞吉真的是充分地利用了這兩分鐘，他的話説得非常明白，“首都的份額，你給人了，我就不要了…長江以南，包銷給我，價錢你定。”我總算知道，這陸海人為啥能走遍天下了，這麼做事真的痛快啊，陳區長微微點頭，不動聲⾊地發話，“你接着説。”我還説什麼？我沒話可説了，底牌都掀得差不多了，王瑞吉有點心力瘁的覺，“我的通過區‮府政‬‮款貸‬給農户，算‮府政‬擔保，我對娃娃魚養殖中心的產品…有優先收購權。”針對零散的農户，‮府政‬背書實在沒什麼意思，真沒錢賠付的主兒，你再怎麼跟他要錢也沒用——一分錢沒有，從哪兒要？

但是‮府政‬背書這個東西，也真的不是很靠譜，‮府政‬欠‮行銀‬的都多了，還差你個小小的商人？所以説來説去，王總盯的是養殖中心的娃娃魚——還不了錢，拿娃娃魚來頂。

雖然知道，這貨求的是壟斷買賣，但是陳太忠也噤不住笑着嘆口氣，“你對我們北崇養殖業，倒是很有信心啊，連我們自己，都還不知道養得活養不活呢，你打算投資這麼多，養不活可就賠大了。”

“養不活就再養，總有成功的那一天，”王瑞吉的回答，充分地顯示出了陸海人的賭，事實上，沒有骨子裏的這點賭徒基因，陸海系的財富也不會發展到這一步，他豪氣萬分地表示，“好歹是‮國全‬絕無僅有的第二家，你們這個牌子，就值得我賭。”北崇確實是‮國全‬第二家，第一家是親皇縣，那裏不但是第一個娃娃魚養殖基地，也是‮國全‬專家聚集的地方，不少研發、品種改良的實驗室都在那裏——李瑜都是那裏出來的。

但是親皇那裏，各種關係比較複雜，又負擔着娃娃魚的飼料、基因之類的各種實驗，除了特供成魚，每年流向市場的也就百十條。

可以説，親皇是研究基地，北崇是發展基地——尤其是研究基地之外的，唯一的一個發展基地，王瑞吉就敢賭這麼一把，是的，陸海人從不缺賭。

這就是品牌效應了…不對，這是稀缺資源效應！陳太忠聽得真是萬分的慨，他只覺得一次一次地跑京城辛苦，卻還真沒意識到，一旦跑下稀缺資源來，還有這樣的好處——不用他出門，資金自己就找上門了。

照這麼説，接下來養殖娃娃魚的發展資金，本就不用擔心了，陳區長瞬間就反應了過來，不過幸虧他當官多年，等閒也是喜怒不形於⾊，他淡淡地點點頭，“行，這件事我知道了，回頭跟其他人碰一下。”王瑞吉看着他，也不説話，其實這時候已經超過兩分鐘，不過兩人都沒有提這個，好半天他才輕嘆一聲，“陳區長，敢像我這麼賭的人，也不多。”

“但是你胃口太大，”陳太忠站起⾝來，“整個長江以南…現在看來不大，將來可不小，我要是把這個娃娃魚養殖的指標授權給你——獨家！你出多少錢？”

“那不可能，説這個有意思嗎？”王瑞吉聽得就笑。

“確實沒意思，你出一個億我都不賣，”陳區長向門外走去，他既然意識到奇貨可居了，自然要好好地做一篇文章。

“能在一週內決定嗎？”王瑞吉追在他⾝後發問。

“嘿，”陳太忠聽得笑了，他扭頭看一眼王總，淡淡地問一句，“你這麼説，是想讓我們配合你的節奏？”

“我不是那個意思，”王瑞吉一攤雙手，他一點都不想怒對方，但是在商言商，他也有自己的底線，“我是説如果等來了別的投資商，那我就只能走人了。”陸海人還真是敢闖敢賭，也懂得及時撤，而且他敢就這麼説出來，陳太忠也有點佩服這傢伙的勇氣，説不得淡淡地説一句，“完全沒有競爭也不可能，只要能保證是良的就好。”良競爭…王瑞吉聽得也有點無語，心裏前所未有地生出些無力，他絕對不喜歡出現競爭對手，對方要是不同意，他就拔腳走人了。

但是換位思考一下，他也承認對方説得也有那麼一點道理，完全沒有競爭的話，自己這邊就太從容了，不過想一想，原本是賭一把的事情，現在要引入競爭，那真的成了雞肋，食之無味棄之可惜。

所以他是真的糾結了，走幾步之後才笑着發話，“確實是良競爭的話，我會留下來看一看，朋友們都説，陳區長説話做事非常可信。”

“好了，我要出去辦事，你不用跟着了，”陳太忠擺一擺手，走到車旁他停下腳步，想一想又説一句，“這個事情，李紅星是沒有參與資格的。”

“我知道了，”王瑞吉笑着點點頭，陳區長看來很不喜歡我跟李主任的接觸。

陳太忠這只是隨口一説，他現在要考慮的是，如何在這個養殖項目上，引入競爭機制——打廣告那是不可能的，這個廣告一出，林業總局那裏肯定跳腳，而且也容易讓別人有樣學樣，不是獨家買賣的話，市場容易亂，稀缺資源也就不再稀缺。

當天下午，他甚至專程找到徐瑞麟，將這個新的發現説一遍，徐區長聽得也頗為驚訝，“早知道陸海人敢‮騰折‬，沒想到鼻子這麼靈，膽子這麼大。”

“膽子再大，他們也是搭順風船的，”陳區長不以為然地哼一聲，這個點子還不是哥們兒想出來的？

“我就是跟你説一聲，留意一下有沒有人關心這個。”徐瑞麟點點頭，“這個一定，可以讓區裏極大地減輕負擔。”當天晚上，王瑞吉又登門求見陳區長，被廖大寶擋駕了，“區長在接待客人。”陳太忠接待的不是別人，正是工行的蘇曼妮，蘇行長下午來的北崇，找陳區長是找不到，只得抓住白鳳鳴談了談。

白區長做人比較陰，除了對上陳區長，跟其他人説話都是不冷不熱的，不過他也不好對蘇曼妮太過怠慢，隨便聊了一陣之後，他就很明確地表態:跟工行的合作，有且只有陳區長説了算，我這兒幫不了你大忙。

飯點兒到了，陳區長還不見蹤影，蘇行長只能先在賓館用餐，吃到一半才聽説陳區長回來了，索她就等晚飯之後，登門拜訪。

陳太忠都不想讓她進門，不過想一想北崇的發展，保不定什麼時候還需要用到‮行銀‬，只能將她讓進來，有一搭沒一搭地説話。

蘇行長屢屢地想把話題引到存貸上，但是陳區長總是笑昑昑地將話題岔開，得急了，就説目前資金還夠充裕，要合作，以後機會多得是。

“行裏也在討論向北崇農民小額‮款貸‬的問題，我是積極建議的，”蘇曼妮知道癥結在哪裏，她不得不點出這一點，“本來想早點來北崇跟你談，只是最近在學習兩會精神。”

“這個資金，目前我們已經有着落了，”陳區長似笑非笑地答一句，正好小廖走過來在他耳邊説一句，他隨意一擺手，“讓他走，有事去辦公室説。”等小廖離開，他才又笑一笑，“現在門口就站着一個，一定要借錢給我的。”

“怎麼會這樣呢？”蘇曼妮聽得就是一驚，不過想到對方只能去辦公室説，自己還能在家裏談話，似乎待遇不算差了，“哪家‮行銀‬的？”

“民間資金，”陳區長微笑着回答，也不説透，“他們看中的是這個行業的前景。”這真是一言驚醒夢中人，蘇行長並沒有想到包銷什麼的，她只是很明確地反應過來一件事，娃娃魚若是能養好的話，將來規模會越來越大，佔用的資金量會越來越多，而她只考慮了風險，沒有及時抓住這個機會，她立刻表示，“這個‮款貸‬，明天我就給你準確答覆。”

“我可是最先想到你的，”陳區長苦笑着‮頭搖‬，又衝門外一努嘴，“現在消息傳出去了，他們爭着借錢給我，都快打破頭了。”蘇曼妮嘴角菗動一下，心裏這個後悔，真的別提了…

（未完待續）