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「如此低的利潤，我們做不下去自然會倒閉，這是經營失敗，當宣佈破產的時候，我們的合同自然也就終止了。」

「你如果要用這種手段的話，那我方將會收回此次所售設備。」

「你想收回沒那麼容易吧!」

「沒有什麼容易不容易的，我方肯定會與貴司把官司打到底。」

「那將會是一個漫長的訴訟過程，如果貴司選擇這麼做的話，那我們申鋼奉陪到底，另外奉勸二位一句，我方的債權人不止貴司一個，破產拍賣的優先權更不可能由貴司決定，中國有一句古話，合則兩利，分則兩害，如果真得我們要破產清算，貴公司要在中國擴展市場的計劃同樣也會一敗塗地!」

「好了好了，讓我們短暫地休息一下，不要將氣氛搞得如此僵持，大家放鬆半個小時，半個小時之後我們再繼續談判。」中方的另外一個談判人員適時地站了出來打着圓場，張林點了點頭，與馬克握手之後轉身便走出了談判廳。

馬克的眉頭緊鎖，張林的態度如此堅決是他絕對沒想到的事情，按理來説，一家如此重要的國企是絕對不可能輕易地破產清算的，但是這個風險他擔不起，因為當初與申鋼購買設備談判成功，他才獲得了這個重要的職位，如果申鋼如此不講下限真的拼到那一步，那他現在的一切都會化為烏有。

「你們説説，他們會不會真的這麼做?」他對於中國國情不瞭解，所以唯有問跟隨而來的談判人員。

眾人面面相覷，沒有人敢回答，就像馬克擔心自己的前途一樣，他們也擔心自己的前途!如果hr公司一旦開拓中國市場失敗，他們這些人同樣也是失業者中的一員。

「我覺得他們輕易不會動用這個手段，但是馬克，我也是中國人，中國人的拼死決心這一點我們也不能忽略，當初的朝鮮戰爭，整個西方國家都料定中國不會參戰，但是中國偏偏就參戰了，我覺得你對待這個事情必須慎重，當然，無論你做什麼決定我都會遵守，老孃喜歡男人勝過事業，幹不了這份工作大不了我重回酒店就是了!」王璐瑤看似説自己的一番話卻正好砍在了馬克的心坎上，是啊，這個女人是個癮患者，這些子沒男人正整天跟他發牢騷，她是可以不幹的，但是自己呢?在座的各位就算談判不成功也可以重新找一份工作，但他呢?想到於此，馬克到自己的冷汗開始不受控制地冒了出來。

「總裁，如果他們破產清算，按照中國的法律，首要債權人肯定不是我們，而以中國目前如此不健全的商業法，我覺得如果申鋼破產清算，恐怕我們hr公司無法佔到任何便宜!就算退一萬步，咱們能夠收回那些機械設備，總裁，您要知道這東西當初的賣價可是溢價多少賣出來的，如今只能拆回去一堆二手破爛……總部會發瘋的!」這句話是實話，這個時候的中國哪有什麼相關的法律啊，申述到國際法庭麼?開什麼玩笑，這一來一回官司要打幾年?等到塵埃落定，他馬克死在哪都不知道了!「那我們要不要讓一點利潤出來，這個價格的確有點……説不過去，秉持人道主義神，我們確實將價格壓得有點低，既然是合作，咱也不能太過分了是不是!」馬克服軟了，他輸不起。

「嗯嗯嗯嗯!」眾人跟着點頭，王璐瑤心花怒放，臉上卻裝得面無表情。

發```新```地```址5x6x7x8x點.c.0.m馬克的服軟早就在張林的預料當中，他翹着二郎腿休息了片刻，接下來的談判才是重點，他要得馬克進一步讓步，而他所採用的方式，絕對會給此刻灰頭土臉的馬克一個大大的驚喜。

互惠互利，才是合作共贏的方式，既然板子已經打過，接下來便該施恩了!當談判再次開始，雙方槍舌劍一個點的利潤一個點的利潤爭奪過之後，馬克首先做出了自談判以來的最大讓步「將收購價提高百分之二，這是德國公司能夠做到的最大讓步。」王璐瑤在那邊猛打眼，這是剛才眾人在小會議室裏商討的決策，這也已經是德國公司能夠給出的最大讓步了，如果再多，那馬克就該挨批了。

而張林等的便是這一刻，他吩咐身邊的跟隨拿出一份文件，笑着推到了馬克面前。

「這是什麼?」

「一份計劃，一份更符合你們利益的計劃，當然，實行這個計劃，你們必須再將收購價提高兩個百分點。」馬克嗤之以鼻，他絕對不可能再答應任何漲價的議題，更何況還是兩個點!就算他報上去，總公司也不會認可的，這絕無可能，可是等到他打開文件，那一瞬間他也愣了，如果這個計劃當真能夠實現，那再讓利出去兩個點也不是不可能，而且他很有可能得到嘉獎，但是這個計劃可能實現麼?申鋼每月供應鋼材數量提高百分之二十，這是一個太過於驚人的數字!當初談判的時候，每月付的鋼鐵數量是一開始便商議定好了的，申鋼還要自留一部分鋼鐵產能供給國內長期合作的經銷商，現在這份計劃，難不成要將那一部分的鋼材也劃到這邊來了?馬克看完了計劃書隨手就給了旁邊的王璐瑤，她雖然是個外行，但也知道將產能提升百分之二十是個什麼概念，等到那些hr公司的分析師們看完了這份報告，他們卻沸騰了，因為經過他們的計算，如果申鋼真的能以這個產量付，他們不光沒少掙錢，而且還多掙了!比最早給出一個點利潤的時候掙得還多!而且，還可以趁此打壓別的鋼鐵公司生存空間，簡直是一舉多得!這便是張林的殺手鐧了，這也是上一任銷售經理無論如何都無法做到的事情，因為銷售與生產分家，所以那位經理完全沒有魄力能夠做出這個決定，他腦子裏也本沒有這個想法，但是張林卻不同，從四面八方匯攏過來的消息再加上他對於申鋼產能的準確把握讓他有這個信心能夠做到，這就是技術人員掌握實權所能發揮出的能量，這也是為什麼現在各個國營大廠要求技術掛帥的最本原因。

「有了產能的支撐，想必你們德國總公司會非常高興，一來可以迅速地用低價傾銷整個歐美市場，二來也能在國內的市場上佔據非常大的份額，市場對一個公司意味着什麼，這些肯定不用我這麼一個外人來介紹，目前中國的市場，除了王小姐所佔領的這一塊，你們hr公司在國內其他的市場全都是空白，而有了這額外的供應，想必馬克先生的腦海裏已經能夠做得出未來三年擴張的版圖了吧!」馬克覺自已的手都在顫抖，如果這個提議真的能夠達成，那他未來的成就又何止是一個大中華區總裁啊，就算是公司的董事會也會有一把他的椅子!可是這天方夜譚的事情，真的有可能實現麼?供應增加百分之二十，這件事就是放在德國也絕不是一件輕易的事!更何況這份合同一簽就是三年!「張，不得不説，你的這份計劃書非常宏偉，但是作為一個朋友，我必須要提醒你，增產這件事沒你想象的這麼容易!我不知道你對技術懂不懂，但是這份計劃書實在是太狂妄了一些，我可以答應你，但是我肯定會對合同約定付的產量違約提出一個非常苛刻的賠償條件，如果貴司能夠答應，那價格我就不再堅持，按照貴司提出的方案走，我沒有任何意見!」

「如此説來，我們算是成了?」

「你真的有把握?」王璐瑤也聽出來馬克剛才話中的意思，現在她也有些擔心起來。

「呵呵，你們可以放心!」張林站起身，伸出自已的手掌，馬克愣了兩三秒鐘，然後也站起來，兩隻寬厚的手掌狠狠地握在了一起。

商議已定，劍拔弩張的談判場便換成了酒會，馬克拉着張林坐在一角端着杯子依舊一臉的難以置信追問:「你能不能告訴我你具體是怎麼計劃的，我實在是有些難以相信你會是一個不理智的人，對了，到現在我依舊不知道你在申鋼裏擔任什麼具體職務?」

「哦，以前我是翻譯，現在負責銷售這一塊，也算是升職，呵呵!至於計劃麼，那些都是廠裏領導制定的，我還真不知道。」從一開始他就隱瞞了自已技術員的身份，現在自然不可能主動招認。

「好吧，不得不説，我對中國的任何事都到非常吃驚，上一次負責談判的那位，是不是以後就見不到他了?」

「我想你以後永遠都不可能再見到他了!」兩個男人很有默契地相視一笑，商場如戰場，一個失敗的將領是沒有資格再繼續留任的，這一點雙方都心知肚明。

「如此説來，以後就是我們打道了!」

「是的!呵呵!」

「我很興奮，但是也很緊張，你今天送了我一份大禮，但是對於將來需要面對的是你這麼個厲害的敵人，我又不得不打起十二分的神。」

「馬克，讚譽了。」

「不不不，你從談判場上表現的鎮定與自信讓我知道你將來的成就遠不止於此，如果中國未來的領導都能是你這樣的人，你們會來一個非常快速的發展期，我真的很羨慕你們是一個統一的國家，而我們的國家還依舊分裂為東西兩個德國!」