分卷閲讀38

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唄。”黑瞎子笑嘻嘻，“他們這種人還能有什麼。”

“看，這就是失去了底褲的團隊。”解雨臣説，“彼此沒有信任，在利潤上稍微施加點壓力就會一擊即潰，基本沒有挽回餘地。黑背老六向上溝通也會很難，因為管理層不會再相信他的立場。這是我們這單具有的最大優勢之一。決定一個單能不能贏，內部能夠獲取什麼資源非常關鍵，美妥樂背後是黑背老六，但你們身後是一整個範塔先服務器和儲存，從中國直到全球。在這點上你們要有百分之百的信心。”三人都點點頭。解雨臣端起杯濃縮喝了口，想起什麼似的莞爾一笑，“這單招標和評標還是會放在杭州。你們要好好演給美妥樂儲存看，讓杭州徹徹底底成為他們的滑鐵盧。”

“你不去嗎？”

“我跟你們一起去了誰留在總部負責吊死在老裘辦公室門口。”解雨臣半開玩笑半當真道。這倒是，雖説天子守國門，這種大單要麼有全國級大佬一線督戰要麼兩個以上大區級大佬出面坐鎮，但除非極特殊情況，解雨臣這種職位的人物一般留在總部負責搞定內部。

黑瞎子順杆爬，説，“你也不順便回家住幾天。”

“我大禹治水不行啊。”

“然後三年後發現老婆懷孕了？”

“媽的，去死吧……”解雨臣作勢拿咖啡潑他，又正道，“天真改招標文件時你們幫忙看一下，長帆和客户的信息與要求及時和他溝通。最後我會把關利潤，但前面你們的工作也要做到位。”

“放心。”

“沒問題。”

“還有，你最近在跟人事一起招新的福建地區銷售對嗎？”大概話題轉換太快，黑瞎子有些不明所以，回答，“是。”

“讓把美妥樂儲存東大區到南大區的人看一遍。出高價錢挖kevin帶出來的。”黑瞎子頓時心領神會，“明白。”這一招算釜底薪，讓美妥樂東大區和黑背老六之間的信任徹底撕裂，此單估計就算黑背老六理智上清楚利潤空間必須被壓縮，情上接受起來也會疑慮重重，跟美妥樂那著名的層層審批者溝通起來更加投鼠忌器。

當下閒話不多説，各人分頭行事。除了半截李的太極心態，儲存換成小范的置換費用也是個大劣勢，內外部都沒找到買單者，仍需努力。吳當晚把招標方案仔仔細細看了一遍。寫方案的人絕對在美妥樂基極深，諳管理層偏好和公司風格，説不定就是黑背老六手把手暗示的，按照他的思路，最終美妥樂會很典型地投個高價高配和低價中配。半截李在服務器上除了小范基本別無選擇，儲存本來就會傾向於美妥樂，而在小范儲存的壓力下，高價方案被淘汰毫無懸念，中配上得順理成章，在內部也不會受到太多壓力。也不怪美妥樂中國不肯賣新機型，有解雨臣木秀於林風必摧之的先例在，整體傾向於保守但求無過是很自然的。黑瞎子打算走利潤與價格路線算穩中求勝。利潤本來是各大廠商的阿喀琉斯之踝，小范儲存勝在技術超羣，都上中配的話足以能上傲視競爭友商，對內的利潤也有所代。各方比拼低價，中配進可攻退可守，至少給折扣不會太損傷基。而半截李再想兩邊廠商利益均沾，烏紗帽總歸要緊，只要價格上拉開差距，他偏袒美妥樂就要承擔被招標申訴的風險。南京軍區招標辦主任的頭銜不知多少人虎視眈眈，就等着抓他的小辮子，諒他也不敢這個破綻。看來黑瞎子還是在柔情意與心狠手辣間選擇了後者。怕打草驚蛇，整個過程都在嚴格保密中進行。吳改招標文件改得起早貪黑，溝通會也放在下班後，當場講完當場進行增刪改。週一週二都到十點多，週三散會直接到了十一點半。

解雨臣按了免提鍵掛機，見吳開文檔，説，“明天再改吧。”

“不是今天麼。”解雨臣一怔，輕笑，“也好。要改多久？”

“很快，一刻鐘。”

“我幫你們叫車吧。”解雨臣又看向張起靈，“我記得你們順路？”

“是的。”

“叫一輛？現在這個點這邊的車不多。”

“行。”

“你們路上還可以商量商量去杭州怎麼吃好喝好……”張起靈笑了，吳無奈道，“你都大禹治水了，我們怎麼好意思去吃吃喝喝。”

“你是土著，小哥可不算，怎麼也得好好招待他吧。不然怎麼説得過去。”

“到時候再説。”吳右手繼續敲鍵盤，左手舉起作投降狀。

“沒關係。”張起靈説，“我有安排。”第二十三章第二天一早，吳到了辦公室直奔解雨臣單間。路途班車上張起靈已經和他更新過長帆的態度。反正是哪邊給得多就替哪邊賣命，不過估計這方案一出，齊鐵嘴也能看明白是怎麼回事，自有他的判斷。解雨臣已經到了，顯然前晚也連夜挑燈看劍地預習過，手裏的便條寫得密密麻麻。兩人打完招呼閒話不多説地開始