分卷閲讀32

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輪，各種新鮮，來不及走一圈打打招呼，霍秀秀的電話就來了，“sheldon，roy説你來了就叫你去他辦公室。”

“好的，謝謝。”

“你叫上leo一起吧，我就不用單獨通知他了。”

“行。”兩人進了解雨臣辦公室，他和黑瞎子已經在了。似乎一個事情説到了尾聲，解雨臣正照例問黑瞎子還需要什麼支持。黑瞎子回答暫時沒有。四人打過招呼，解雨臣説，“你們都收到我短信了，猜猜什麼要事。”原來是羣發的短信。難怪。黑瞎子説，“南京軍區嘛，下半年就這個單最大了。”

“你怎麼這麼聰明呢。”

“全靠老闆調教得好。”解雨臣分給每人一份資料，“你們先參考一下。單還沒開，我們的談話先僅限於這個房間內。此外這單如果按我的想法打會很，我不希望牽扯太多人。”三人都點點頭。

“大家都不是小朋友，知道什麼能在郵件裏説什麼不能，自己把握。但是你們放心，只要我口頭答應過你們，視同我正式批准，事後問責你們大可以説是我你們乾的。”黑瞎子用資料敲了敲辦公桌面，“怎麼，你又要玩雖萬人吾亦往矣這一套？”

“別説得這麼慘烈行嗎，我這是保留革命火種，就算我死了你們還在呢，怕什麼。”解雨臣示意他看資料裏的組織結構圖，“半截李三年前那單壓得不錯，現在已經是南京軍區招投標辦主任，這次就算他不是直接負責人，大型設備升級也不可能放手給小輩做，他手下這幾個人基本都是他嫡系，前任的餘黨升的升調的調，我們考慮客户的一切需求都要在這個前提下進行。當然了，只要是組織有變化利益肯定有不一致的地方，你要從這個方面好好研究一下怎麼辦。”

“我知道了。”黑瞎子回答。

“此外，南京軍區服務器是我們的，儲存卻用的美妥樂，你知道為什麼嗎。”

“因為我們買了美妥樂服務器唄。”解雨臣瞪黑瞎子一眼。

“開玩笑的，為了平衡。”

“是，南京軍區每年為了調服務器和儲存之間的格式轉換都要花幾十萬，都是自己承擔的，為的就是兩邊廠商都不得罪但也都不吃死，所以我們和美妥樂都很捨得在他身上砸資源。你仔細想想，怎麼才能把這個平衡打破，什麼樣的利益能讓他放棄美妥樂那邊的投入，讓他相信就算全部設備都用我們的產品，我們對他的愛和投入都不會有一點減少，只會更多。”解雨臣頓一頓，補充，“如果找不到利益切入點，威脅也行，但要做得更加隱蔽和客氣。”黑瞎子笑了，“怎麼個更隱蔽和客氣法？”

“你做這套不是很練的麼，不嫁給我我就殺了你之類的。”解雨臣揮揮手，又轉向張起靈，“小哥，我們這次毫無疑問是用長帆，長帆對此肯定也心知肚明，什麼要求都敢提，你酌情考慮，能滿足的我們儘量滿足，不能滿足的一定要打下去，告訴他沒有哪個廠商能滿足，答應他的人都是不負責任的人，都是玩他的情，不可能實踐。”

“行。”

“但反過來，你有什麼要求要放心大膽向長帆提，告訴他之前那個技術轉讓合同他受益無窮，而且我們有續簽的可能，小范亞洲研發中心馬上要落户北京了，他要是興趣就乖一點，別我們就近考慮有學校背景的北洋。”張起靈笑笑。

“你要是補充是最好的學校我就去前台扯了易拉寶來打你一頓。”解雨臣説，這下三個人都笑了，解雨臣也笑，視線最終落在吳身上，“天真。”

“嗯。”

“美妥樂儲存產品研究得如何？”

“已經看完了。”

“10259號組件出廠價多少？”

“8344.63人民幣，不含税。”

“很好。”解雨臣讚許地抬手拍拍他肩膀，“做好改招標文件的思想準備吧。”四人又共同看資料研究了一番南京軍區的現狀和擴容與升級背景，大概評估了規模機會風險優勢和劣勢，擬定了初步的行動計劃，解雨臣最後説，“估計招標文件發佈是八月底，最遲九月初，九月份把這單結掉，整個第四季度用來裝機擴容寫配套軟件。現在已經七月，我們的時間其實不多了。程非常緊湊，務必爭分奪秒，你們儘快各自安排和客户見面，如果要我一起去或者還要什麼別的支持，提前跟我打聲招呼。”

“半截李那邊要麼你陪我先去一趟，福建這邊和他們溝通不算多，基本通過下面的人進行。我不是很。”黑瞎子説。

解雨臣回答，“行，我這周到下週二沒空，下禮拜三到五你選一天直接南京見吧。”

“下午去一趟不行？”

“跟美國佬約掉了。”解雨臣想起什麼噁心東西似地皺起眉，“不瞞你們説，澳大利亞上半年一塌糊塗，勉勉強強半賣半送搞掉幾台設備，總部一看不行了要減他們指標壓給我們，我還得拼死反