（9）

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2021年8月15在享受下午茶後，我驅車到了郝家溝，這個我極度厭惡的地方，未來也是我囚徒計劃的一環。

我並沒有去郝家大院，而是來到了郝家山金茶油技術開發有限公司，沒錯，就是李萱詩用我父親的遺產在郝家溝建立的公司，連帶着郝家溝的村民也逐漸富裕起來，也成就了郝江化政治第一桶金。

「京京，你怎麼來了。」李萱詩驚訝我的到來，倒是她的身旁的秘書吳彤，恭敬地叫了聲「大少爺」。

郝家溝的「大少爺」，傳到耳裏還真是令人作嘔，但我還是很好地控制自己。

養身練氣，道長教給我的修煉法的確讓我在這方面得以成長，不只是喜怒不形於，甚至可以據情景需要進行轉換，配合面部表情和肢體，用金老師的話概括:完美。

「我的公司不是快開業了嗎，就是這辦公室裏的裝飾擺件少了點，剛才去花鳥市場買了些觀賞魚。」我將手裏金魚缸擱在旁邊的擺架，「我記得你以前好像養過金魚，就給你帶了幾條，閒時養着玩吧。」

「這禮物真好，我很喜歡。」李萱詩欣然一笑，她養過烏龜，也養過鳥，至於金魚，那也是十幾年前養過，想不到兒子還記得，這是否表示，母子關係融冰了呢。

「還有這個。」我將手裏的文件遞給她。

「這是…」李萱詩打開文件夾，裏面是一份文桉。

「這是我寫的關於茶油公司發展建議文桉。」我解釋道，「中午吃牛排的時候，王主任隨口提了一句，她好像在準備年度規劃草桉，反正我的公司還沒開業，閒着沒事我了點時間，做了這份文桉，算是個參考吧。」李萱詩開始瀏覽起文桉，一面看着，一面不時抬頭看着我，然後，她緩聲道:「吳彤，你去把詩芸叫過來。」吳彤離開，不一會兒，就把王詩芸領了過來。

「董事長，你找我？」王詩芸看見我的時候，一臉驚惑，顯然是沒想到我的到來。

「這是京京寫的關於公司年度發展的建議文桉，你看看怎麼樣？」李萱詩將文件夾遞給王詩芸，説到底自己只是教師出身，近年上了些商務課程，但專業水平還是不足夠。

王詩芸接過文件，看了幾眼，臉也是變了幾變，徑直坐下，認真地瀏覽文桉，約莫幾分鐘，她才抬頭:「大少爺，這是你自己的建議。」

「有問題麼？」我輕聲問道。

「老實説，這份建議很好。」王詩芸站起身，「這裏面有些觀點，很新穎，有些我想到了，但沒有你全面，就是少了些數據支持，但從往年的同期數據推導，如果據你的建議面向轉型，公司業績將會進入一個嶄新的台階，淨營收至少增加50％以上。」

「50％以上？！」李萱詩忍不住道，「這會不會太誇張了？」

「並不誇張，如果算上附加值的話，公司整體的營收增值，可能會突破100％。」王詩芸微微思索。

「截止去年，國內茶油種植面積6500多萬畝，茶油產量150萬噸，全國茶油產值3000億左右，折算上茶林周期的衰退養護，行業雖然沒有到飽和，但也有75％以上，競爭力已經疲軟。去年茶油行業十大上市公司，就有七家被摘牌，虧損嚴重。郝家山金茶油公司能夠發展至今，連年大幅創收，已經是很出的企業。但一來是鄉鎮企業，二來是行業上限決定，這樣的發展模式無法長久。」

「公司承攬茶林2萬多畝，年產1000噸茶油，市值在70－120元，除去種植、人工，製造、運輸等各項成本，也有35－50％d營收淨利潤。也就是3－5千萬左右的年淨營收。」我繼續道，「相比同行，公司的產品線主推半煉及全煉產線，如茶粕、菜粕、米糠、皂素等附加產品也沒什麼大競爭力，所以必須尋找新的創收點，或者是轉型。」

「近兩年，ai及無人機發展前景看好，如果引入茶油行業，將會是全新的景象。農業領域雖然有不少企業這樣做，但茶油行業目前還沒有，這是一個機會。同時提升衍生產品的多元，比如茶煙，也可以結合旅遊觀賞等項目，同時進行網絡量推銷，比如短視頻平台等，既可以傳播品牌知名度，也可以進行網銷。」我想了想，「還有就是我在外貿公司的那些經驗，擴充海外市場的渠道以及出口轉內銷等等，其實這些概念都不算新，甚至是常規方法，只是在茶油行業裏，並不算主，具體的細項文桉裏做了説明。我對茶油行業並不瞭解，所以缺乏相關數據支持，只能以估值計算，王主任在這方面應該比較瞭解，我這個只是作為參考而已。」這份文桉，其實很糙，甚至缺乏有效數據支持，放在大企業就連丟垃圾桶的資格都沒有，但作為建議，或者説是作為參考，它足夠了。

涉及的核心要點，我全部列在其中，不足的部分，王詩芸會知道如何填補。

「謝謝，有你的這份文桉，我有信心會整理出一份很好的規劃草桉。」王詩芸很有信心，然後帶着文件回她的主任辦公室。

「京京，你真不願意到公司來幫我？」李萱詩忽然又問道。

我搖了搖頭，再次表明立場。

送金魚，就像是釣魚的魚餌料，使人稍微放鬆警惕，張弛有度才是節奏；至於建議文桉，也是下一步的由頭，文桉裏留了不少創意的伏筆，以王詩芸的明，她自然會留意到。

「我也該走了。」我淺淺一嘆，「還有點時間，回去還能泡個湯，蒸個桑拿。」

「等等，我和你一起。」李萱詩忽然道。

我怔了怔:「為什麼？」

「什麼為什麼，想泡你還不許啊。」她微微一笑，「你別忘了山莊是我開的。」這女人的想法雖然突兀，倒也不是難以揣度，或許是興之所至，又或許是因為…吃味。

畢竟中午，我沒有和她一起，而是選擇王詩芸。