分卷閲讀87

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去酒樓是為了吃飯的，自然不想先吃咱們的餃子，免得飽了，所以有時候很多吃食都賣不出去。不過現在問題解決了！”烈嬸只放了幾個餃子在小蒸屜裏，到時候讓託賣的人直接裝着小蒸屜去託賣，這樣一來有了緻的小蒸屜，客人覺得賞心悦目不説，裏頭的餃子不多，也不貴，客人吃完後還有肚子吃飯，所以買起來就不會猶豫……

宋冰摸了摸腦袋，得了，論做買賣，他還真的不如子！

不過他這個侄子的腦袋也忒聰明瞭，要不是她想到了這種託賣方式，又怎會做出這種形制的小蒸屜？！

要不是最近大家都在問他是否想將宋玉延過繼過來，他不想惹來多方猜測，他興許會叫宋玉延到鋪子裏來幫忙經營打理了。

____烈嬸的想法很快便得到了印證，託賣歸來的夥計興奮地表示，他們這次賣的吃食比以往要好許多。

尤其是烈嬸做的五香蠶豆，就一小把，裝在那船形小筐裏，其獨特的造型就引起了不少客人的注意，他們的菜還未上來，見那小筐裏的蠶豆不多也不會影響胃口，就買來嘗試了一下。

有人對那船形小筐實在興趣便問託賣的夥計，那船形小筐能否帶走。託賣的夥計沒有立刻回應，而是按照烈嬸叮囑的，先演一齣戲，免得給的太輕易讓客人認為這些物件可以隨便帶走。

一番忽悠之後，那客人選擇多要了一份蠶豆，直接裝在船形小筐裏，等他吃完，這船形小筐就作為贈品送給他了。

當然，這樣的人只是一部分，畢竟去得起酒樓消費的，誰的錢袋裏不是有幾個閒錢的呢，他們也好面子，認為不能佔這點小便宜，免得丟臉。

不過他們見到有人能為了這物件跟託賣的夥計糾纏，難免會對這樣的物件產生興趣，從而會向託賣的夥計打聽一下。

打聽的人多了，無形之中就為烈嬸的鋪子打了廣告，久而久之，烈嬸的鋪子的生意是一比一好。

烈嬸的生意紅火了，對竹編餐具的需求也就提高了，所以她又跟宋玉延買了不少這些物件。

同樣的，熱門的事物總是容易起跟風之作，不少做買賣的都會模仿烈嬸，不過他們不好意思去找宋玉延買竹編餐具，免得被宋玉延看穿他們是在跟烈嬸搶生意，故而都去找別的竹編藝人，叫他們按照宋玉延的竹編形制來編。

真正的竹編藝人懂得的編法很多，所以宋玉延的竹編也不是不可複製的。只不過這些物件賣的價格不高，有些竹編藝人壓就不做這種買賣。有些在家裏無所事事的婦人倒是能接單，可是她們在處理竹刺這方面不及宋玉延，故而成品總比宋玉延的要次一些。

儘管如此，不懂這其中的門道的百姓自然不會在意這些，他們看上的就是那樣奇趣的外形。

不在意這些細節的人多，可在意這些細節的也大有人在，比如奉化樓家……

樓家二郎君樓杲到慈溪的作坊檢查賬目，順便視察作坊，忙完一天見天已晚，就決定在慈溪落腳，再去吃點東西。

二郎君要吃飯，樓家的掌櫃自然是趕着作陪，還邀請少東家到慈溪最大的酒樓喝酒。

華燈初上後的酒樓十分熱鬧，不僅有藝人在表演滑稽戲，還有託賣在人羣中穿行往來。有託賣見樓杲的打扮非富即貴，便上前來推銷小吃，樓家掌櫃不耐煩地讓託賣離開，樓杲卻好脾氣地要了一份蠶豆、一份小魚乾。

這託賣恰巧是烈嬸鋪子裏的，故而這裝着小吃的竹編餐具拿出來後，樓杲不由得多看了幾眼。

樓家的買賣很多，其中就有這竹編作坊，而樓家作坊收走了明州大半的知名手工藝人，其產出的竹編除了批發給海外客商外，也是走高端產品路線的，也就是專門做緻的竹編賣給官户、富户，這樣才能襯得起他們的身份。

而他今一見這些竹編餐具，便有幾分挪不開眼來。倒不是這些竹編餐具有多稀奇寶貝，而是他一眼就看穿了這些竹編餐具的背後的營銷模式，以及它們所帶來的利潤。

他心裏不由得稱讚起琢磨出這法子的人來，同時有些不高興。

“你可知這是哪家編出來的竹編？”樓杲問樓家作坊的掌櫃。

那掌櫃一愣，然後略忐忑地道:“不知……”樓杲皺眉:“不知的話，為何不去查？我瞧這物件出來也不只是一兩了，你之前難道就沒注意過？不曾放在心上？”這掌櫃跟樓杲是遠親了，也姓樓，當初家裏窮，被髮賣到樓家當個下人。樓家人心善，教他算術，將他培養成一個可以看管一方生意的掌櫃。樓杲認為他是在慈溪待太久了，認為樓家財力雄厚，也沒有人能成為樓家的對手，所以漸漸地開始放鬆警惕、懈怠起來。

要不是他今過來，他可就錯過了新的商機了！

樓掌櫃心中一咯噔，冷汗就下來了。樓杲也不揪着樓掌櫃的小辮子不放了，他吩咐了下去:“去打聽清楚這是誰家編的，看看能否把人挖到樓家的作坊來……”樓掌櫃立刻就找那託賣過來，一問才知道是烈嬸的鋪子，而編出這些竹編餐具的不是別人，正是跟接過樓家幾次單子的宋玉延。

樓杲不認識烈嬸，不過他只需知道烈嬸的丈夫是宋氏的族人就足夠了。

他們樓家雖然是鉅富之家，他爹樓皓也捐了一個錄事來當，可跟這官户可就差遠了。